01 5 Schrëtt fir e Succèsst Start an de direkten Verkaf
Direkte Verkafs, de klassesch Work-at-Home-Geschäft fir Elteren, bitt e Wee fir extra Sue ze verdéngen beim Wuesstums-Balance an e flexiblen Zäitplang. Et huet vill Virdeeler: Et ass skalierbar fir d'Zäit ze fannen. Et brauch net vill Investitioun. An et kann e Spaass a sozialen Entreprise sinn, besonnesch wann d'Heemartikelen de Verkafsausgang sinn. Är Frënn a Famill ginn net nëmme Är Clienten, mä vläicht och Är Kollegen, wéi Dir Reklamante fir Är Verkafsplaz an Äerem Team rekrutéiert.
Wann Dir denkt, datt dëst Geschäft en Erléisungspersonal fir Iech ass, liesen Iech op fir ze kucken, wat Dir denkt, ier Dir direkt Direktverkaaf kritt, wéi Dir Är Ziler a Produkt erméiglecht an letzt esou wéi Dir e Succès Planungsplang fir Äre Betrib schafft.
Coming Up:
Ausbildung Wéi direkt Direkt Sales Works
Deciding Wat Dir wëllt aus Ärem Geschäft
Auswiel e Produkt
Léieren iwwer Kompensatioun a Kompensatioun
- Schafen e Business Plang
02 Wéi Direkte Sells Works
Am Direktverkaaf, och bekannt als Multi-Level-Marketing oder Netzwierk Marketing, Consultants (oder Distributoren) verkaafen Produkter a Servicer direkt op d'Clienten ouni d'Benotzung vun engem physikaleschen Kleeblatt. Normalerweis kaaft Verkafsplatz duerch een-on-one Kontakt - wéi Parteien am Haus. - De Verkaf kann och iwwer Telefon, an engem Heem oder Büro vum Client, iwwer Sozial Medien oder am Internet gemaach ginn.
Direkte Verkafsgesellschaften ginn normalerweis als Multi-Level Marketing (MLM) Organisatiounen strukturéiert. Dëst bedeit datt Kompensatioun fir Verkafsrepubliken baséiert op Produkter Verkaf an aner Reklammen aner Verkéiersspezialitéiten. Consultants déi nei Associateë matbréngen an dann d'Provisionen kréien op Basis vun den zukünftegen Vertriebsprozissen an hire Reklammen. Pyramid-Schemen tatsächlech déi selwecht Aart schaffen, ausser datt de Ënnerscheed tëscht engem Pyramidschema an engem MLM ass datt en Pyramidschema nëmmen op Recrutement beruelt, net Produktverkäppung fir Einnahmen. Aus dësem Grond vermeide Dir direkt Verkeefungsgeschäfter, déi Rekrutement iwwer de Verkaf stellen.
An engem MLM, Är Rekruten an hir Rekruten sinn Är "Downline", an déi Persoun, déi Iech nogefrot huet (an déi si virum) sinn "upline". Normalerweis sinn Grenzen, wéi wäit d'Upline a Downline kann sinn. Méi erfuer iwwer Direkter Verkafsgezeer .
Déi meescht Direktverkeefer consultants schaffen Deelzäit, nëmmen ergänzen d'Erzielung vun hiren Famill. Laut Directing Sales Association, hunn direkte Verkafsconsultanten eng Medianewinn vun 2,400 $ am Joer 2011 verdéngt (de leschte Joer huet d'DSA dës Informatioun verëffentlecht). An 2014 huet d'DSA gemellt, datt 94 Prozent vun den Direktverkeefer consultants 29 Stonnen oder manner pro Woch geschafft hunn.
Normalerweis nei direkt Verkeefer kafen e Start-up Kit, wahrscheinlech vun der Persoun, déi se am Produkt entwéckelt huet. Käschten vun Kits variéieren erheblech, baséiert op de Präis vun den verkeeft Produkter. Normalerweis Kits starten ongeféier $ 100 a ginn erop op. Gebaier an Upline Provisionen kënnen ofgeschloss ginn, a Produkter kënnen e verännerleche Grousskostenzéierstruktur op Basis vu Volume hunn. Och all Firma huet seng eege Regele fir Regelen am Verkeef net zréckgezunn Inventar fir d'Firma.
Fir besser ze verstoen wéi direkt Direkt de Verkaf ass, musst Dir Kontrakter a Dokumentatioun suergfälteg votéiert a froen ier e froen.
Dann: Deciding Wat Dir vu Ärem direkten Selling-Geschäft wëllt
03 Bestëmmt wat Dir wëllt vun Ärem direkten Selling-Geschäft
Gitt Dir d'Iddi fir amüséieren an Ärem Heem an gläichzäiteg e bëssen Geld fir d'Käschte ze kompenséieren?
Wëllt Dir nëmmen e bëssen extra Bargeld verdéngen ouni e groussen Engagement vu Zäit a Suen?
Sidd Dir probéiert eng Vollzäitaarbecht ze bauen an ze hoffen, e groussen Deel vun Ärem Akommes vun engem direkten Verkaf ze kréien?
Ass et, datt Dir en e bestëmmte Produzent hat a meeschtens nëmmen un engem Discount kaafen?
Et gi keng richteg a falsch Äntwerten op dës Fro. Dëst sinn all legitim Grënn fir direkt Direktverkaaf ze kréien. Wann Dir wësst wat Är Ursaachen sinn, hänkt natierlech och direkt de Produit aus, deen Dir gewielt, de Geschäftsplang Dir gemaach hutt an Äre Gesamt Erfolleg.
Wat och eng Skala, déi Dir fir Är direkten Verkéiersbefugnis bestëmmt, de bestëmmende Faktor am Erfolleg wäert Dir . Hutt Dir d'Perséinlechkeet vun engem Verkaf? Bedenkt Dir, datt Dir d'Fäegkeeten huet e Besëtzer fir Äert Hausgeheier ze sinn an wann Dir gär aus der Wunneng wunnt. Kanns de Familljebilanz agelueden an all an enger Plaz schaffen?
Hutt Dir déi richteg Perséinlechkeet fir eng Karriär am Verkaf? Dir musst iwwerzeegt an angenehm gemoolt ginn. Dir musst drun erënnere fir Iwwerleeungen ze bewältegen, awer ëmmer flotte Spillplaz (a léiere vu) Oflehnung. Dir musst selwer motivéiert sinn an Dir kënnt Ziler fir Iech selwer setzen.
Dës Zort vu Selbstbeurteilung ass e gudde Start. Allerdings ass d'éischt Investitioun am direkten Verkaf u normalerweise relativ niddereg, sou datt dëst e gudde Wee wier ze gesinn, wéi vill vun engem Entrepreneur Dir wierklech sidd.
Nächst: Auswielen e Produit
04 Wielt e Produkt zum Verkaaf
Als éischt, frot e puer Froen zum Produkt:
Denkt Dir héich vun dem Produkt? Et ass vill méi haart, datt Dir eppes verkafe wat Dir fillt net staark iwwer. Hahrscheinlech wësst Dir Iech vun Äere Frënn an der Famill ze verkafen, also wielt sécher datt Dir wëllt aus dem Produit sti sinn. Passt speziell virsiichteg mat Produkter déi Gesondheetsreformen vereinfachen.
Ass de Produkt verbraucht? Kloer ass e Produit dee benotzt gëtt huet de Potenzial fir d'Clienten erëmzefannen an esou datt haltbar Produkter net.
Wat ass d'Qualitéit vum Produkt? Ob e Produit verbraucht ass oder net, Qualitéit a Ruff ass ville Faktoren bei der Basis vun engem Heemechtskéier.
Wat ass de Präis vum Produkt? Net-Verbrauchsmaterial wéi Bijouen an Heemwueren neigen méi héich ginn a bidden dofir d'Chance fir méi Einnahmen pro Verkeef.
Wien wärt dëst Produkt kaafen? Obwuel et e ganz ideeart e Produit fir e breet Segment ze beruffen, kënnen d'Wueren mat enger méi eng méi klenger Clientbasis Erfolleg kréien wann dës Basislinn mat Ärem eegenen perséinleche Netz vun Freunden a Bekannten ass. Zum Beispill, wann Dir d'Mamm vu Preschooler ass, Spillsaachen an Bicher déi un deem Alter agehale ginn, wäerte fir d'Leit wësst, déi Dir wësst, zum Beispill op d'mannst.
Ass de Produit e Luxusartikel oder Noutwendegkeet? Luxus items weisen natierlech e méi héije Präis-Punkt a wäerte gutt iwwer d'Vakanz maachen. Awer awer an schwéier Erausfuerderungen de Verkaf ass séier.
Nodeems Dir eng definitiv Decisioun iwwert Äre Produit maacht, ass sécher, datt Dir d'Kompensatiounskäschten a Kompensatioun verstitt.
Nächst: Käschten a Compensatioun
05 Onbegrenzung Käschten a Kompensatioun
Kompenséiere verstoppt ass de Schlëssel fir e Produit ze wielen an en Businessplan ze maachen. Verschidden Kompensatiounspläng betoune Verkaf an aner Recrutementer.
Unilevel Plan - An dësem Plang plangt Dir esou vill Leit wéi Dir kënnt an Äert Downline, a si bleiwen an Ärem Downline soulaang Dir Dir verkeeft. Dëst ass wat oft als Party-Plan genannt gëtt. An dësem Plang sinn Recrutement esou vill wéi Verkaaf fir Iech an Är Downline e monetäre Succès.
Stairstep oder Breakaway Plane - An dësem gréissten Plang, nei Verdeeler, déi Dir rekrutéiert, kënne sech iergendeng aus Ärem Downline erreechen, wann se e festgeluecht Volumen oder Zuel vu Downline Distributoren vun hiren eegene kréien. Op der Säit vum Flippend du kanns och vun Ärem Upline bremsen. Dëse Plang betount de Verkaf iwwer Rekrutement.
Binary and Other Compensation Plans - Am Binärplan, Dir sidd limitéiert op zwou Distributoren am Top vun Ärem Downline an de Verkafsvolumen an der Downline ass d'Source vum Succès. Typesch hunn dës Pläng wöchentlech Ausgab. Pläng mat anere Variatiounen wéi d'Zuel vun Distributeuren a Niveauen vun Downline.
Wat ass d'Käschte vum Starterpaket? Et soll an der Linn vum Käschte vum Produkt sinn, an méi wichteg fir Iech.
Wat ass d'Kommissärstruktur? Seems wéi méi héiche Kommissiounen ëmmer besser wären, mä eng Kommissioun, déi ze héich ass, kann ze signaliséieren, datt de Produit iwwerrescht ass, sou datt et net eng gutt laangfristeg Chance ass.
Wat sinn d'monatlech Maintenance Gebaier oder aner Käschten? Wann Dir nëmmen eng gelegentlech Basis verkaaft, gëtt dës Fro nach méi wichteg wéi d'Gebaier kann Är Gewënnzorten ufänken.
Wat fir eng Beschränkungen sinn dohinner ze verkaafen? Gitt och fest, ob et grouss Virdeeler fir Iech fir Inventarer opgrond vu Volume Discounts. Dëst ass e roude Fändel.
06 E Plan fir Äre direkten Verkéiersbusiness erstellen
Während direkter Verkaaf ass op e puer Weeër manner komplizéiert wéi vill aner Haiser Betriber, brauch Dir nach ëmmer en Plang. Ziele setzen, Schrëtt auszedeelen a fir e Plang ze plangen kann Iech op Streck behalen. Dëst einfache Geschäftsplang schreift d'Grondsteier Schrëtt all Entrepreneur soll e neie Projet erfëllen.
Dir hutt tatsächlech schon dësen Prozess ugefaangen duerch d'Rezensioun vun Äre Grënn fir de direkten Verkaf ze stellen, ze denken iwwer Är eegen Stäerkten an Schwächten an d'Bestëmmung vun Ärem Betrib. Dir verstitt Kompensatiounstrukturen a wësse wat Dir an engem Produkt sichen. Dir sidd bereet fir ze starten déi Äert Schrëtt z'ënnerhuelen déi Dir maacht.
No realistesch Bestëmmung de Betrag vun der Zäit Dir kënnt widmen fir direkt ze verkafen an ze sproochelen mat aneren, déi dëst Produkt verkafen, setzen d'kurzfristeg a laangfristeg Verträg Ziler. Ziler op Recrutement setzen.
Wann Dir Är Produktswahl hutt Dir Iech am meeschten wahrscheinlech eng Iddi komm, wien Dir kéint verkaaft ginn, awer kuckt elo méi genee dësen Maart. Ginn et vill aner Verkeefer aus dësem Produkt an Ärem perséinleche Netzwierk? Wou kënnt Dir en neie Marktsegment fannen? Vläicht, op laang Siicht Dir musst eng Websäit oder Maart benotze mat der sozialer Medien. Wat sinn d'Schrëtt fir eppes ze maachen? Wat fir eng nei Fäegkeeten hätt Dir gewannen? A kuerst Zefridden wéi a fänkt Dir u Verkaf ze setzen?
Schreift d'Äntwerten op dës Froen an schreiwe eng Timeline. Wann Dir all dat gemaach hutt, kaaft Äre Start-up Kit a starten Verkaf!