Wat ass e Leedereffekt an e wéi hëllefen et de Verkaf?
E Leader Leader ass eng gemeinsam Strategie déi an villen Aspekter vum Marketing a Reklamm benotzt gëtt. A ganz Basisbegrenzung leien d'Laascht Leeschtungen Produkter oder Servicer déi verkaaft ginn oder oft ënner dem Grousse Käschte fir d'Geschäft oder de Fournisseur. Awer et ass e Spille fir de weider Verkaf ze stimuléieren.
Et gi vill verschidden Arten vu Verléierer, jee no dem Element, senger Benotzung, Standuert an e puer aneren Faktoren. Verschiddener si mat engem ganz spezifeschen Produkt a Zweck verknüpft, anerer sinn méi allgemeng als Wee fir de Vente vun de Geschäfter ze stimuléieren.
Loosst eis e puer klassesch Beispiller kucken:
Bremsche Kontrollen an Ueleg Änneren
Dir fannt d'Schëlder ze gesinn wéi Dir mat Garagen a Autospezialisten passéiert - GRATIS Bremsche Scheck, oder $ 18 Ueleg änneren. Déi éischt kënne vernannt sinn; Wéi laang ass et da fir eng séier Check vun den Bremsbeläts ze maachen? Well et brauch genuch Zäit datt et mindestens $ 20 kascht, awer de Service gëtt zu engem Verloscht fir d'Garagen ubelaangt well déi meescht Zäit se e Problem brauchen, deen gefeiert ginn ass.
Dat selwecht gëllt fir den Ueleg änneren. Gewéinlech sinn diktéiert datt d'Garagéiert Geld verléiert. E Filter a 4 Quartieren aus synthetesch Mëschung Ueleg sinn ongeféier 25 $. Aenneemol ass de Verlust ëmgesat, sou datt d'Mechanik eng Chance kritt fir Ären Auto op den Opstreck ze setzen, ze kontrolléieren a Reparaturen ze bidden. Reputable Butteker proposéieren nëmme Reparaturen déi eigentlech gebraucht ginn. Eppes aneres ... si wäerte ëmmer e Problem fannen, och wann et keen ass.
Baked Beans
An Lëtzebuerg, Supermarchéen reduzéieren d'Dosen vun Backen Bannen op e lächerleche Präis als e Wee fir d'Clienten an de Buttek ze bréngen.
Baked Bounen sinn eng Grondsatz vun der britescher Diät, a vill Geschäfter bidden se op Präisser ëm 5-6 Cent pro Zinn. D'Hoffnung ass datt d'Leit fir d'Bounen kommen, de Rescht vun hiren Akeeferten an deemselwechte Geschäft, an den Supermarché méi wéi dat maachen fir de Gewënn vun der Gewënnzuel op der
Bounen mat den aneren Produkter verkaf.
Schwaarz Freideg Doorbusters
Wann Schwaarz Freideg rullt, gesitt Dir eng immens number of "doorbuster deals", déi schéngen wéi se d'Geschäfter aus dem Geschäft setzen. 60-Zoll 4K TV-Sets fir $ 400, oder 17-Zoll Touchscreen Laptops fir $ 200. Wéi kann se dat maachen an en Gewënn maachen? D'Äntwert ass, se kënnen net; mä si hunn nëmmen e ganz limitéierten Zousatz (vläicht 2 oder 3) dovunner, a wëssen, datt se hir Suen verléieren. Awer, wann d'Leit am Geschäft sinn, da si si. D'99% vun de Clienten, déi net den Dierbuttek stiechen, ginn nach ëmmer anzekafen an et gi méi wéi d'Käschte fir déi e puer dausend Dollar de Läfte verléiert op déi extrem diskutéiert limitéiert Stockversécherung.
CDen, DVD'en an Blu-Rays
E populärste Modell an hirem Dag, de Columbia House Mail-Order Business huet d'DVDen an d'CDen fir Penni'en erausgeschéckt, awer de Client huet sech fir eng laangfristeg Eenegung, normalerweis 1-2 Joer, ofgemellt. Eng Kéier opgemaach ginn, de Client bezuelt de Maart Prêt fir d'Produkter a muss mindestens eemol DVD oder CD pro Mount kafen.
Raséier Razors
Vill Leit wonnere gär datt Gillette oder Schick e ganze Raster kann mat engem Patroun mat $ 8 verkaaft ginn, awer wann et Zäit ze brénge fir d'Néckwieler ze kréien, sinn d'Präisser opgekläert. Dëst ass e primär Beispill vum Verléiere vum Leader.
Dir kënnt e komplette Rasierer mat extra Schläifen als Wee fannen fir Iech an d'Mark ze treffen. E Fall vun "Ech hunn ugefaang, ech sinn eriwwer." Iwwregens ass dat net am Géigesaz zum Modell, deen Drogenhändler benotzt haken Leit op Kokain oder Heroin. Gitt se an d'Liewe geruff, da bréngt de Präis erop.
Ink Jet Printers
Dëst ass vläicht déi bekannteste vun de Verloschter. Tintenstrahl-Drucker sinn sou bëlleg ginn, datt se bal bal ze ginn. Tatsächlech sinn se a ville Fäll. Wann Dir e kompletten Drécker mat zwee Tintenpatronen fir de Präis vun enger Tëntpatroun kaaft, weess Dir eppes net ganz. Well, Dir kënnt normalerweis "Inkter Tënt" an dëse Pack'en kréien, sou datt Dir net genau fir Är Buck gëtt. Mee Dir kritt de Printer fir bal näischt. D'Hoffnung ass datt Dir fir d'lächerlech iwwerpréifte Tintenpatrounen zréck komm sidd.
Leit huele vun engem gudden Drucker ewech a ersat se, well se méi bëlleg waren wéi d'Tënt kaafen. Elo, dat ass e Leader Leader, deen nach ze wäit gaangen ass, an et ass ëmweltfrëndlech.
Fräi Echantillen
D'Supermarchéen wëllen encadréiert vu gratis Liewensmëttelproblemer a versécheren hir Bëscher, déi d'Gleis goen. Si ginn oft d'Hand an d'Couponen, an d'Produkter am Stall, deen Dir mat Iech huelen kann. D'Philosophie hannert dësem ass ee vun "Titelen fir Tat". Dir kritt eng Gratisprobe, Dir hutt gezwongen datt Dir verklot hutt, de Produit zréckzekucken. Duerch e klenge Prozentsaz vum Stock ass gratis, Supermarchéen kënnen eng rieseg Quantitéit vun engem Produkt an engem kuerzen Zäitopwand bewegen.
D'Virdeeler vum Loss Leaders
Wann et korrekt geschitt ass, bréngen d'Leader net nëmmen nei Clienten a bréngen och ehemoleg Clientë zeréck. Dës Muerten sinn oft onméiglech widerstoen, och fir Leit, déi geschwërt Marque Loyalitéit zu engem aneren Geschäft hunn. A wann d'Matmaach richteg ass, kann e klenge Verlust zuerst fir e groussen Profit am rdere Enn féieren. Et ass och eng gutt Presse, fir ze soen datt Dir Sue kascht an enger schwiereger Economie, sou datt d'Leit hëllefen.
D'Noutwänneg vum Loss Leaders
Et ass eng grouss Nofolleg fir Verfaassungsféierer, an et ass alles wéinst der Mankes vu Virbereedung. Als éischt musst Dir sécher sinn datt et genuch vum Produkt op der Plaz ass fir Leit ze glécklech ze halen. Wann de KFC e Coupon Promote gesat huet an aus Huet ausgeliwwert goufen et Leit déi bereet sinn ze starten onroueg. Also, futti.
Och den Mathé. Wann Dir Äert Element ze kleng ass, kënnt Dir de Suen déi Dir am Verloschtfeeler verluer. Denkt drun, de Begrëff Wort ass wichteg hei, Dir wëllt de Verkaaf zu méi grouss Verkafs. Wann net, hutt Dir nëmmen e Verloscht gemaach, an dat ass schlecht fir d'Geschäft.
Endlech ass d'Verbreedungsnetz vun de Jägerecher, déi duerch d'Internet erschaaft sinn, bedeit datt Leit op d'Leedereien opgestallt ginn, ouni d'Absicht eppes anescht ze kaafen am Buttek. Dir kënnt feststellen datt Är Verloschter Leit net zu groussem Verkafsrecht wéinst dësem Netz féieren, an Dir hutt am Prinzip just Ären Produkt fir bal näischt gegeben.