Wësse wat se bis op Iech hunn déi néideg Munitioun ze schützen fir Iech selwer ze schützen.
1. Si sinn Guilt Trip You
Cue d'Sarah McLachlan Musek: "Vill Marketing mécht d'Schold", seet de Martin Lindstrom, Branding Expert, Neuromarketing Consultant an Auteur vun "Small Data". Dëst Besonnesch Emotioun ass méi effektiv bei de Fraefaarf vu Fraen ze beaflossen wéi et fir Männer ass. Firwat? D'Recherche am spuenesche Journal of Psychology verëffentlecht d'Fraen, ganz einfach, méi Schold sinn - an et ass gréisstendeels well se sozial a konditionéiert sinn.
Lindstrom seet d'Scholdespill aus zwou Grënn. Déi éischt ass emotional an deem wat Produit oder Service Dir kaaft Iech Iech wéi eng besser Mamm, eng besser Fra oder e bessere Frënd fillen. Déi zweet ass rational a fokusséiert op d'Praktikitéit vum Produkt oder Service, datt et e spezifizéierter Problem léiert wéi de Zäitmangel an Ärem Zäitplang. Wann eng Reklame jeemools gefeiert huet, fir ganz Gourmet'en ze féieren, da seet: "Ech si schlecht Mutter net fir meng Kanner Bio-Liewensmëttel ze ernähren?", Huet d'Scholdekraaft gedauert.
Literal.
2. Si suergen Är Feed
Wéi oft fuert Dir Ären Instagram? Vill Drëttel vun de Benotzer sinn op der Plattform am Dag, a méi wéi een Drëttel vun deenen, déi all Dag Hënn oppassen, jee no dem Pew Research Center. D 'Joreszäite goufen ëmmer méi einfach - a méi addicting.
Mee et bréngt mat dësem Drock fir ze verbréngen. D'Sëcherheetskommunikatioune ginn Iech d'Fäegkeet "fir Iech all iwwer all Dimensiounen ze vergleichen", erklärt Lindstrom. D'Resultat ass datt de Fuerwier huet dat "Instagram-wertvolle" Liewen ni méi grouss gewiescht.
D'Inserent kennen dat natierlech, a bezuele Nowuancen an "sozial Influencen" (dh Leit, déi grouss sozial Suen hunn) fir Produkter a Servicer duerch hir sozial Kanäl ze promoten. Et kann onheemlech komplizéiert sinn, aus der Fiktioun ze erzielen (Hiertgenossen wéi #ad a #spon sollen Iech op Paye bezuelen - fir d'Posten awer se sinn net ëmmer dobäi). Eng Saach, déi kloer ass, datt méi Frae schaissen a schmaachen. Ënnert den Internet Benotzer, Facebook, Pinterest an Instagram sinn déi Top drei sozialen Medienplattformen, an d'Fraen méi wéi Männer.
3. Si schaffen Kontext
Wann Vermaartung vun Fraen ass, kënnen d'Annonceuren méi wahrscheinlech den Kontext fir den Gebrauch vum Produkthetrib addéieren. Dëst encouragéiert Iech op Mull op wat de Produit esou wéi an Ärem eegene Liewen agebaut huet. A wann Dir et an dësem (awer mier imaginäre) Wee kaaft, verkürzt de Keefungsprozess. Nokucken Elektronik, zum Beispill: "[Annoncéieren vun Männer] tendéieren d'Produkt an engem abstrakte Background ze weisen, oder se weisen d'Elektronik am Familljeum ouni Leit ze weisen", seet de Marti Barletta, den Auteur vum "Marketing fir d'Fraen". " Awer d'Frae tendéieren iwwer d'Biller ouni Spriecher ... wann Dir de Kontext vum Familierenzëmmer mat Leit, déi méi Muechtwale maachen hunn, weisen. "
4. Si verspriechen, d'Uschloss zréckzekucken
Ass et e Sprang vu Jugend? Fir Verkaffer ass et sécher. Mat Leit, déi méi Stonnen an engem Dag bidden hunn - a probéiert d'Effekter vum Alterungsprozess ze veruerteele - et ass net iwwerrascht datt d'Recherche méi wéi Dir benotzt d'Wuert "Zäit" oder d'Referenz op dat an enger Reklamm, seet den Lindstrom.
5. Si schrëft d'Gréisst vum Pak
Hutt Dir festgestallt, datt Getränke a Produkter méi kleng ginn? Zum Beispill d'Softdrink fir d'Frae bemierken d'Fraen net d'Kaffis voller Soda méi ze kaafen, wéinst de Gesondheetsspezifesch ass, déi mat hinnen ass. D 'Léisung? "Entwinzeg kleng Dosen fir Fraen, fir datt se net als schëlleg sinn", seet Lindstrom. Konsumenten hunn elo méi bezuelt fir manner - an et schafft. An dësem Joer huet Coke matgedeelt datt de Verkaf vu seng kleng Packagen (dh 8-Packungen vun 12-Unze Flakelen a 7,5-Unze Dosen) weider an d'Luucht gaang sinn, während de Verkaf vun de gréissere Flaschen an Dosen falen.
6. Si bréngen Är bausse sichen
"Frae wëlle onbewosst ze jugelen fir e gudden Deal", erklärt Lindstrom. "D'Juegd ass ongeféier belästegt." Fir dëst Verhalen z'aktivéieren, Geschäfter ze maachen virgesinn hir Dëscher ze veränneren an hir Produkter ze verdeelen. (Jo, Dir liest dat Recht - a jo, et schafft.) "Wann Dir zwee Dëscher niewent engem aneren hunn - eent ass net richteg wéi een et ass brutal - de lëschtegt Dësch verkaaft 17 Prozent méi", seet hien. Dir kritt nach ëmmer méi kompetitiv beim Akafen mat enger Frëndin - a konnt se als Versioun gesinn - bis zu 12 Prozent méi. Duerfir ass et am beschten fir alleng ze lachen.
Musek ass och Spill, ett. Laut Lindstrom, wann den Beat méi lues wéi d'Häerzschlag ass, kaafen 29 Fraen méi. Firwat? Fuerschung weist datt Dir méi wahrscheinlech méi roueg wandert a verdeelt dofir méi Zäit am Buttek. Ee Wee fir ze vermeiden insgesamt ze verstoen ass all d'Produkter ze fannen déi Dir kaaft ka fannen, loosse se an dann zréck engem Dag duerno. D'Dopamine (fillt-good chemical) Reaktioun déi Dir am Ufank hat, wéi Dir d'éischt gesinn d'Produkter méi héich ass wéi d'zweet Zäit. D'Resultat? D'Halschent vun dëse Produkter sinn am Geschäft.
Mat Kelly Hultgren