Wéi funktionéiert eng Reklammung Stéck Aarbecht, a wat gëtt beteiligt?
Wann Dir e Fernsehshows oder Filmer kuckt, déi Reklamm involviëen, héiert Dir schliisslech d'Spiller héieren iwwer de Pitching. Tatsächlech wor et souguer e Succès TVA op AMC genannt "The Pitch".
Wann Dir awer net an der Werbe- a Marketingindustrie sidd, musst Dir net wëssen wat speziell am Pitching involvéiert ass, a wéi de ganze Prozess funktionnéiert. Et ass sécher net dat selwecht fir all Agence an all Client, awer hei ass eng zimlech typesch Iddi wat de Pitchprozess involviert ass.
Et huet 1 alles beginnt mat engem Client deen eng nei Reklammekampagne wëllt.
Dëse Client kann e Reklammmechanismus scho bekannt ginn, bekannt als den Ugekloten, oder et ass net momentan mat enger Agence involvéiert. Egal wéi, de Client huet decidéiert datt d'nei Campagne nei Blutt erënnert, an d'Agencen sech matenee streiden, fir dat Geschäft ze gewannen. Fir de Besëtzer ass et net sou vill Erfolleg fir nei Geschäftsleit ze halen.
Leedt benotze vill Agenturen de Pitchprozess als eng Manéier fir e Feier ënnert hire Betrib ze leeën, ouni ech wier intensiv Absicht all ze léien eng nei Agence. D'Agencen déi am Prozess beaflosst wësse wat et geet, a realiséiere datt se als Heber benotzt ginn, awer dëst ass d'Industrie. Plus, wann d'Aarbecht gutt genuch ass, kann et zu enger onerwaarte Victoire kommen.
Et huet 2: De Client schéckt eng Ufro fir Agenzien op Pitch eraus.
Dëst ass allgemeng als RFP bekannt oder as Propose fir Proposal. Dëst schreift de Beräich vun der Aarbecht, wat maache muss gemaach ginn, wann et muss gemaach ginn an aner Informatioun déi prospektive Agenturen wëssen.
Während de RFP an e puer Detailer iwwert d'Zilgrupp kënnt ginn, gëtt de Produit oder den Service ofgeschaaft, an och de Budget, dat ass keen kreativ Kuerzfilm. Et ass einfach den Skelett vun der Campagne ze leeden.
An deene meeschte Fäll kënnen d'Werbeagenturen net op der Platz ginn. Et as als Interview vum Job gesi ginn an Dir géift net bezuelt gi fir Interview ze stellen fir eng nei Positioun, richteg?
Well dat ass vill méi involvéiert an et kann ganz vill an zevill Zäit fir op eng nei Kont opzemaachen. Si gëtt Ressourcen erstallt, et kann vill Tausende vu Dollaren an Supplien, Fotografie, Ausrüstung an Agence Zäit sinn, an et kann och demoraliséieren. Nodeems Dir all Woch vu Daag an der Nuecht gratis benotzt gitt, an der Hoffnung datt et eppes am Enn kënnt? Aus deem Grond sinn méi Agenturen refuséiert fir mat enger "Tonhiel ze bezuelen", déi iwwerall vu 5.000 op 20.000 Dollar sinn (heiansdo souguer nach méi, jee no der Aarbecht an dem Client).
Et gouf 3: De Client wielt Agenturen op Kuerz.
Ganz populär, bloem Chip Kliente wäerten iwwer Stéckanzeechen invitéiert ginn. Si kënnen net alleguer se gesinn, also wäerte se e puer ze kuerz sinn. Oft schécken se de FTP just op Agenturen déi se schaffen ze schaffen. Begrëff Firmen, oder Entreprisen mat engem schlechten Ruff, wäert manner Interessi hunn an esou gëtt de Client méi offen fir Agencies mat manner Prominenz ze gesinn. Heiansdo stoussen d'Agenturen perséinlech mat dem Client, fir de kreative Brief selwer ze kréien an Iech Froen ze stellen.
E puer selten Occasiounen ginn déi Agence all gläichzäiteg an der selwechter Zäit an der selwechter Sitzung.
Allerdéngs kann dat alles esou béis an uerg verwéckelt ginn am Ufank vum Projet. Agencen wëllen net méi Frae stellen, well et hir Strategie fir déi konkurréiert Équipen opdeelen kann. Dat heescht, datt de Client weider Zäit fir d'Kick-Off Felder spezifesch Froen vun all betrëfften Agence ze verbréngen.
Et huet 4: D'Direktorië vun der Agentur De Kürze de Veräiner.
Nodeems de Kuerzgefaang an aner Informatioune kritt hunn, ginn d'Prinzipien an de Kontteam eng intern kreative Kuerzfilm fir den kreativen Direkter an de Regisseur / Kopiewriter-Team, déi op der Platzhunn funktionnéieren. Dëst ass d'treiend Kraaft vum Terrain an enger Reklame-Agentur. Stécker si Moudewisen. Si sinn net ëmmer e Beispill, wat soll gemaach ginn, awer wat konnt gemaach ginn. Et ass eng Chance fir d'Agence fir all déi Arrêten ze zéien a wierklech d'Clienten ze wowen.
"Stellt Iech vir, wou mer eis mat Iech huelen konnten".
Et gouf 5: De Creative Department mécht Campagnen
Verschidde kreative Équipen ginn déi kreativ Kuerzgeschichte gegeben an direkt begleeden Iddien. Dëst kann eng Woch oder méi ofhuelen, oder et kann Méint daueren. Et hängt alles vun der Zäitschrëft vum Agentur vum Client. Am Laaf vun dëser Zäit ginn Iddien un de kreativen Direkter, deen d'Form vun Iddien ze schéissen an virginn an aner ze refuséieren. Duerno gëtt d'Kontteam an de Prozess ëmgewandelt fir d'Aarbecht ze iwwerpréiwen.
Et ass et ze bemerken, datt Stellplazen echt sinn, an d'Agence oft an eppes wat "Pitchmodus" oder "Pitch Frenzy" geet. Dëst ass eng Zort vu Mentalitéit drop, awer et ass wierklech wéi "all d'Aarbecht déi Dir normalerweis maacht, plus all dës nei Aarbecht, a maachen et a menger Zäit." Crème Equipen a Kontoemanagement sinn bekannt fir ze iessen, schlofen a geduscht an der Agentur während enger Tonhöhung.
6. Etappe: D'Direktorië vun der Agentur Wielt d'Campagne fir opgewäerkt ze ginn
Wann d'Konto Team an d'CD mat der Aarbecht zefridden sinn, ginn d'Prinzipien vun der Agence ze gesinn, a wielt eng Kampagne fir ze developpéieren. Dëst ass deen, deen d'Agentur säi Gewiicht hannert mécht, Spuere vu Reklammen a Websäiten erstallt, a souguer fir Material fir den Terrain e Material ze schéissen. Wann d'Agence genuch Gléck kritt fir e Pech ze kréien, da gitt dat d'Suen.
STEP 7: D'Agence Polnesch an d'Praxis De Pitch Intern.
Praxis, Praxis, Praxis. D'Agence wäert alles sécher sinn. Si bréngen d'Fuerschung fir hir Iddien ze ënnerstëtzen. Si wäerte Brout gemaach hunn déi sou schéi sinn. Si wäerte Stéckvideoen maachen. Si wäerten och Akteuren oder Modeller huelen. Dëst ass d'Zäit fir d'Stécker ze brengen, d'Pneuen ze verdréien an ze garantéieren datt alles perfekt ass wéi et kann sinn. Wann et Fehlersënnerscheeder ass, ass dat d'Zäit, se auszerechnen. Natiirlech heescht et och datt d'lescht Ännerungen néideg sinn, wat méi spéit Nuechten, fréie Mornings an Auerzäit ugeet.
Etappe 8: Pitch Time. De Client kritt d'Presentatioun.
Engersäits ginn d'Regierungen mam Client klickt, normalerweis um Chef vun der Cliente, fir hir Posch ze ginn. Fir e Client kann dëst e ganze Dag sinn. Agencen däerf e weidere Wee goen, also heiansdo flott ronderëm d'Land fir eng 1-Stonne-Versammlung. Wann et de Potenzial ass fir Millioune vu Dollar am neie Betrib ze gewannen, et ass et wäert. Technologie huet geduecht, datt Clientsen an Agenturen dat kënne maachen iwwer Videokonferenzen, awer e puer wëllen dat maachen. Fir e Start, wann eng aner Agentur d'Versammlung am Fleesch mécht, da wäert d'Agentur un engem direkten Nodeel hunn. Et ginn och technesch Problemer, déi e Video nennen kënnen, a ganz wéinegen Agenturen wëllen d'Chance vun neie Geschäfter riskéieren, well e puer Ausrüstung fällt.
Klickt 9: De Client wählt eng Agence.
No vill Diskussioun ass de Client de Gewënn vun der Gewerkschaft lass, wien si sinn, an déi aner riicht. Vill Leit mengen datt d'bescht Aarbecht gewënnt, awer dat ass naiv. De Client wäert vill Faktoren berücksichtegen, dorënner Präis, Distanz, Perséinlechkeet, Agence Kultur a Kapazitéiten. Wann se d'Aarbecht vun enger anerer Agence besser maachen, et ass net ongewéinlech, datt d'Uewerfläch iergendeppes gesinn. Et ass net genee moralesch, awer et ass de Wee vun der Welt.
Et gëtt net méi vill.
Wann d'Pech gewonnen ass, kënnt d'Aarbecht an d'Agence, an d'Realitéit fänkt un. Elo ginn d'Saachen e bësse méi méi op d'Äerd. De Gewënnspiller kann enorm wären, awer de Client wëll eng realistesch Versioun kucken, ouni all d'Klacken an Pfeffer. Si fuerdere Saachen fir ze tonne loossen. Si fuerdere méi kleng Budgeten. Dëst ass genee wat erwaart. Ganz wéineg Wierk déi Aarbechten, déi de Pitch gewonnen hunn, maachen et op den Drécker oder TV Schirm unzeginn. An elo, dee Agentur huet den Optraggiewer op hirem Roster.
Bis datt et de Besëtzer mat engem Feier gëtt, deen ënner hinne beleet gëtt, an de Krees beginn erem.