Critical Networking Skill # 1 - Nolauschteren
Nie bei engem sozialen oder geschäftlechen Event mat der Iddi, datt et alles iwwert dech ass; et ass net. Netzwierk ass iwwer Relatioun opzebauen net Verkaafsplazplazen ze maachen wou Dir aner bemierkt héieren, datt Dir Iech opgereegt iwwer Iech selwer drun ass.
Et ass och richteg fir sozial a berufflech Vernetzung iwwer dem Internet. Wann Dir Netzer baut hutt musst eppes eppes ginn.
A fir guter perséinlëch a Geschäftsbezeechnungen ze halen, mussen déi zwou Parteien op e puer Wee profitéieren.
Déi zwee wichtegste Networking Fäegkeeten
Déi zwee wichtegsten Vernetzungsfäegkeeten déi Dir entwéckele kënnen, lauschteren an Froe stellen. Déi zwou Fäegkeeten beäntweren Är Clienten och méi wéi Äre beschte Geschäftsstatistiken.
Firwat? Well de Lauschteren de Wäert vun anere befaellt an de Respekt weist. Spéit ze vill rude, dominant a net reciprocal. Frot eng Fro stellen d'Akonitéit an baut Vertrauen, well et aktiv eng Interessen an de Meenungen an d'Gedanken vun der anerer ze weisen.
Wéi eng gutt Hörer wär?
Ee vun de net genehmegt Netzwierk Fäegkeeten, déi Dir ganz einfach beherrschen ass d'Fähigkeit ze héieren. Fir Leit, déi iwwer Iech an Äre Geschäft opgefaang hunn, musst Dir méi lauschteren a manner schwätzen.
Gutt Loyer ass aktiv, net passiv. Fir e gudden Händler ze sinn:
- Den Kontakt opbauen.
- Do not fidget, Äert Kierpergewiicht verschaaft oft an nie op Är Iwwerbléck! All dës Saachen schécken eng Noriicht datt Dir geluewt, ongedëlleg oder net interesséiert ass.
- Nod Äre Kapp fir Ofkommes ze gesinn, awer net interruptéieren Äre Punkt ze weisen oder Är eegen Erfahrungen ze hunn.
- Äntwert op déi op mannst e Schlësselwieder de Punkt deen Dir schwätzt mat nëmmen an der Form vun enger Fro. Zum Beispill, wann Cindy Miller just gesot huet wéi begeeschtert si iwwer engem neie Produkt ass, frot hatt, wann et fäeg sinn.
Gutt Froe goën héiert gutt lauschteren an zwee ganz wichteg Saachen erreechen: et weist datt Dir lauschtert an interesséiert genuch ass fir eng Fro ze stellen an et hält d'Gespréich an d'Richtung, déi Dir gewielt.
Networking Listening Skills Spekulatiounen: E gudden Listener aktiv op d'Gespréich kuckt an entsprécht mat Froen.
De Verkafsucht ass net all iwwer dech
Eng Interview Taktik, déi ech e puer Joer virun enger Aarbechtsagentur geschafft huet, funktionéiert wéi e Charme an Vernetzung Situatiounen: Fir jidderengem begeeschtert ze sinn, deen Dir se kritt, iwwer hir selwer an hir Erreechen zitéiert.
Wann d'Leit gutt iwwer hir selwer fillen, si se méi wahrscheinlech fir Iech gutt wéi Iech. Et ass wichteg ze weisen datt Dir respektéiert an en wert een iwert den Hannergrond a fuerdert déi richteg Froe.
Wann Netzwierker Gespréicher mat Tëdden iwwer Iech selwer an Äert Geschäft maacht, awer ëmmer Är Self-Pitch mat enger Fro un der Persoun déi Dir schwätzt. Si ginn iwwer hir Äntwerten opgeholl an Associéë dës Erhiewung mat Trefft Iech.
Networking Success Tips: D' Basis vun der mënschlecher Natur huet bewisen datt wann eng Persoun fir Iech interesséiert ass, si se op eemol méi interessant ginn. Fir interessant ze sinn, musst Dir als éischt interesséiert sinn!
Netzwierk mat Behënnerungen
Ech schléisse net datt Dir Froen maache kënnt fir Iech selwer ze verkafen. Ech sinn awer, andeems Dir d'Art vu Lauschtere léiert a Froen stellen, fir datt Dir ophëlt, ophale Bezéiungen opzebauen, déi fir béid Parteien lount ginn.
Versteet Är Clienten, Clienten an aner Geschäftspartner net als "Cash Kéi" an Méiglechkeeten. Déi meescht Leit sinn gutt wann Dir "Suck Ups" erkennt an se duerch onbescheeter Interessi, Komplimenter a Gebärde beleidegt sinn.
Wéi frot déi richteg Froen
Froe stellen eng Art. Frot déi falsch Froen, an Dir kënnt et juszekippen. Awer d'Réck ass och richteg; De richtege Froen stellen d'Vertrauenssaach ze bauen andeems Dir Linnen vun der séchere Kommunikatioun mécht.
Haalt Froen positiv a konzentréiert. Zum Beispill, wann Yolanda Winston erzielt, wéi schwéier et drop war, d'Mataarbechter ze reduzéieren an ze léien, huet eng gutt Äntwert Empathie gefrot an eng Fro stellen an hir Gedanken zréckzeféieren:
- A Gutt Äntwert: "Dat muss schwéier fir Iech gefrot wéi Dir Iech Är Employéen interesséiert (empathesch Hörer). Géngt Dir soen, datt d'Wirtschaft fir Geschäftsleit den nächste Quartal verbesseren? "(Refocuséiert d'Thema vun der Konversatioun an d'Wirtschaft an ewech vun den Entloossungen, während se indirekt Yolanda vermëttelt datt Dir hir Herausfuederung an d'Wirtschaft an net hir perséinlech Versiefung attributéiert.)
- Eng schlecht Reaktioun: "Fühlen net schlecht, vill Geschäfter leeschten d'Aarbechter fest (wann Dir perséinlech Kämpfer deelzehuelen, wéilt e puer Leit mat anere vergläicht, et ass entlooss ginn). Dir wäert dat nächst Joer besser maachen (net interstellar, patréinesch). "
Networking Success Tips: Fannt eng Fro op wéi dësen Theme. Wann d'Thema negativ ass, fërt just net ëmsinn Themen. Et wäert de Lautsprooch onverbindlech maachen. Stellt Iech eng empathetesch Äntwert ze weisen, fir Ënnerstëtzung ze weisen an da froen eng Fro un, fir eppes ze referenzéieren, wat nach ëmmer bezuelt ass, awer datt den Redner mam eppes e bëssen méi positiv ass.