Know The Product
Wann Dir net verstanen wat Dir Dir verkeeft, wäert Dir vill Verkaaf verléieren.
Dir wësst net datt de beschte Client fir Äert Produkt fit ass, sou datt Dir net eng gutt Aarbecht vu qualifizéierende Perspektiv maachen kann. Dir wësst net all d'Prestatiounen vum Produit, wat heescht datt Dir ëmmer opfälleg Chancen huet fir potenzielle Clienten z'entwéckelen. A wann Dir e Prospekt Iech eng technesch Fro stellt, kënnt Dir d'Äntwert net wësse ... déi Är Optioun ausgitt fir Iech als Expert oder Beroder ze presentéieren. Verkaaft ouni Produkt Wëssen ass wéi e Marathon mat engem ee Beugegten, deen hannert Äert Réck gebilt ass.
Éier Är Perspektiven
Wann Dir Iech Veruechtung vun Äere Perspektiven fillt, da wäerte se et wëssen - egal wéi schwéier se probéiert se ze verdeelen. Dir musst Iech an e respektvollen, hëllefsbereet Gedankenste benotzen, ier Dir sou vill wéi den Telefon hannen ass. Déi meescht Leit mengen den Verkéiersmecher als egoistesch an aus fir selwer ze hëllefen, an dofir ass d'konsultative Approche esou effektiv - et dreift dësen Stereotyp op de Kapp.
Awer wann Dir tatsächlech selwer Iech zegëtt, ginn Är Perspektive feindlech a glécklech, och wann Dir se en Drock ze dréinen.
Wat bedeit, datt se bal net zwëschen hir Frënn, Famill an d'Mataarbechter soen, wéivill se net wéi Dir. Dëst ass net d'Wuert vum Mutteliewen déi Dir schafe wëllt!
Wëssentlech
En anere Stellvertrieder deen Dir iwwerhëlt, ass den ontrüwürlechen Tristerster. De Verkeefer, deen Produite verkaf huet, déi an enger Woch ofgebrannt sinn oder envisagéiert kaafen, vill vun onnéideg extras ze kaafen.
Wéi déi virdru Stereotyp, de Wee fir dëst onglécklech Gefill ze iwwerwannen ass nëmmen d'Géigendeel ze maachen. Duerch ganz komplizéiert an éierlech mat Äre Perspektiven kënnt Dir e positivt E impressionnéieren dat se se méi erof kommen (an hoffentlech och hir Frënn ze schécken).
Net ze lëschen
Op vill Manéiere kënnt de Succès vum Verkaf op d'Perséinlechkeet. Bitt een Honnert Stäre Verkafsleuten, wat se zoustëmmen an Dir kritt eng Honnerte an eng Äntwert - mee wat se all zesummen sinn, ass Villbléck. Bal all Resistenz fir kaaft kachen bis op Angscht um Prospectus deel. Wann se net gär hunn déi Persoun, déi versprécht eppes ze verkafen, si se net wahrscheinlech egal wéi grouss de Produit sech selwer kaaft. Awer si si gär hunn a fille mech komfortabel mat engem Verkeefer, si si vill méi onwahrscheinlech fir d'Plunger ze huelen.
Nach ëmmer net ophalen
D'Fundamentaldë vum Verkaf sinn ëmmer déiselwecht, mais d'Tools an Techniken déi Dir benotzt ka benotzen fir se z'änneren. Wéi Dokteren an Affekoten, Verkéiers mussen op deenen Ännerungen bleiwen. Dëst beinhaltlech intern Verännerungen, wéi Politikverschiebungen an Produktupdates, an externen Ännerungen, wéi zum Beispill den Opstieg vu sozialen Medien oder nei staatlech a federesch Reglementer fir Är Industrie.
Salespeople kann ni méi léieren a wuessen. Mä dat ass net wierklech en Nodeel, well wann Dir stänneg léiert an Är Fäegkeeten ëmmer léiert, kënnt Dir Iech net vill mat Äre Aarbecht ze langweilen. Stellt Iech Dagdaag de selwechten Andeelt op déi selwecht Perspektiven unzehuelen, du kanns nei Taktiken entdecken, neier Leit diskutéieren an ärem Wee op nei Weeër ze verstoppen.