Gitt dës Etappen an der Uerdnung, wou se dech stierwen, vu schlëmmste bis bestëmmt. Elo kuckt d'Lëscht un a kuckt wéi Dir Iech am Laf vun de Stagen, déi Iech am meeschten beaflossen, méi ängscht fillen.
Prospecting / Lead Generatioun
Angscht an dëser Etapp ass normalerweis aus engem vun zwee Ursaachen. Entweder hutt Dir Problemer, Leedere ze fannen, a sou prospèkéiert et Iech ängschtlech ze maachen, datt Dir Iech Suergen iwwer d'Potenzial vu Client net fonnt ka maachen; oder Dir kënnt mat Dausende vu Leit loossen, an deem Fall Dir sidd iwwerdréit vum Gedanken, mat hinnen allzeg ze handelen.
An all Fall kënnt Dir dëst Problem behënneren andeems Dir Äre Prêt Generatioun Prozess fixéiert. Wann Dir net genuch Leedere fannt, versicht ee mat engem Broker ze schwätzen. Gutt Resultatlëschten sinn deier, awer net esou deier als Insolvenz, also ass dat eng gutt Optioun. Am zweete Fall, Dir wahrscheinlech zitt Féierungen déi net wierklech gutt Matcher fir Ären Produkt sinn. Äre Problem ass net an der Generatioun; et ass an der Qualifikatioun.
Eng Kéier e gudden Lëscht broker kann hëllefen (oder wann Dir schon eng Lëscht broker hutt, kann et Zäit sinn eng nei ze fannen).
D 'Ernennung
Seng erfuerene Verkafsleeder zitt duerno verschwitzt Palmen virun enger Ronn vu Kältegeruff . Deen Telé an de Gespréicher mat kompletten Niewebäi ass net einfach, well et eng fundamental Angst ausmécht - Angscht virun der Oflehnung.
Qualificatif Perspektiven
Wann de Qualifikatioun Iech nervös mécht, kënnt Dir et wahrscheinlech als Intrusioun kucken - froie rechtleche perséinleche Froen froen, fir datt Dir feststellen ob si potenziell Clientë sinn. An dësem Fall kënnt Dir Äert Gesinn opfänken. Dir sidd net anzegräifen, fir Kontakt ze kréien an Froen ze froen. Amplaz datt Dir Ausserdee eng Chance kritt fir iwwer e fantastesche Produit erauszefannen. Nodeems alles gemaach huet, wann Dir net gegleeft datt Äre Produit net immens war, da wäerte Dir net e Geschäft maache fir et ze maachen! Wann Dir Perspektiven ofgëtt, denken Dir Iech als Expert - wéi en Dokter oder Affekot - deen d'Prospekter d'Besoinung befaasst an eng Léisung fir säi Problem fannen.
Präsentatiounen maachen
Et ass net einfach, virun e Publikum ze sinn, souguer e Publikum vun engem. Wann Är Présentatioun viru eng ganz grousser Fabrike vu Geschäftsleit ass, déi all hir Gesiicht hunn, kann et sech als eng ziemlech erschreckende Iddi fillen. Deen einfachste Wee fir dës Angscht ze handelen ass Är Hausaufgabe. Wann Dir ganz preparéiert an eng super Presentatioun fäerdeg ass an Dir hutt et gepréscht, bis et gutt perfekt ass, fillt Dir Iech vill méi sécher.
Handling Objetectiounen
Oft ass et net déi beäntweren Ofweiungen selwer, déi onnéideg Verkeefer hunn.
En ass et der Angscht datt Dir Iech vir e Rendez-vous fillt. Wat ass wann de Prospekt mam eppes mécht, wat ech ni geduecht hunn? Wat ass wann et gutt ass? Wat ass wann mäi Geescht lee bliwwen a mengt, ech sinn e Idi?
Et gëtt wahrscheinlech e Rendezvous, wou dës Aart vu Szenarie gespillt gëtt. D'Gutt Noriicht ass awer datt déi méi Rendezvouën déi Dir behalen, manner wahrscheinlech Dir an Är Schwieregkeete leeden. Mat der Zäit héiert Dir vill ënnerschiddlech Iwwerleeungen, an Dir wäert gutt Saache fir all eenzel.
Wann Dir eppes Eenzelnen héiert, deen Dir net äntweren kannt, kënnt Dir ëmmer fir d'Zäit stolz sinn. Maacht eng Verzögerung Äntwert wéi "Här Jones, dat ass en exzellenten Punkt. Ech wëll dat concernéiert ganz anzegoen, awer ech hunn net all déi Informatiounen déi ech brauch mat mir. Kann ech et haut méi spéit umellen? "
Closing the Sale
De Schliiss ass de Moment vun der Wourecht, wou Dir erausfanne ob Dir Är haard Aarbecht méi bezuele wäert.
Et gi sou mann wéi vill Wee fir e Verkaf ze schloen wéi et Verkafsleute sinn. Dir musst awer net komplizéiert ginn. D'Wichtegst ass datt Dir e puer einfache Schlësselschluss am Sënn géing verfollegen, sou datt Dir eng Kéier am Rëtsch ze spucke kann.
Fro fir Referrals
Vill nei Verkafspiller spuere sech dëse Schrëtt ganz. Dat ass leider, well Referratioun vun engem neie Client späichert Dir Zäitkäscht - wat ass eng aner Angstzéit vu Verkaf! Wann e Prospekt glécklech genuch ass fir Iech ze kafen, ass et wahrscheinlech frou Iech iwwer aner Leit ze soen, déi dovun profitéieren mat Ärem Produkt.