Selbstvertrauen
Dëst ass déi wichtegst Fäegkeet e Verkeefer kann kultivéieren.
Firwat? Well all déi aner Fäegkeeten op d'Persistenz baséieren. Wann Dir all aner Verkafsfäegkeete steet, hei drënner erofgelueden, awer Dir gitt op den éischte Stéck "Nee", da wäert Dir ni dës Chance d'Fäegkeeten benotzen. Déi éischt Kéier wou Dir mat enger Aussicht schwätzt, kënne se net wëlle mat Iech schwätzen, well se e schlechten Dag hunn ... awer wann Dir eng Woch duerno rufft, si se gäeren ze kafen.
D'Selbstvertrauen endet net endgülteg; Wann Dir un Iech an Äre Produk gleeft, kënnt Dir Är Aussoe genéissen. Selbstvertrauen och wäert Iech an eng méi assertive zoumaachen Approche niddergelooss hunn, wat wichteg ass fir den Verkaf vu Succès.
Gutt Listening
Déi meescht Verkafspolitiker sinn natierlech Talenter. Leider wäert et souguer e gudde Spëtzer nëmmen esou wäit goen ouni e klenge Lauschteren . Wann Dir d'Zäit froen fir Äert Prospekter a Fro ze respektéieren an d'Äntwerten kuckt Respekt fir hinnen a gitt Iech eng méi kloer Iddi wat se wëllen.
Wéi kann Dir soen ob Dir genuch genuch héiert? Déi nächst Kéier, wann Dir Killt eng Aussicht eroflueden, frot op eng ofgeséchert Fro an da klickt de mute Knäppchen a léisst Dir Iech fir mindestens e Minute eng gedréckt (oder bis Dir sécher sidd, datt de Prospekt fäerdeg ass). Mat zwëschen Iech ze roueg ze bemierken, fäert Dir direkt, wéi staark Äert Dränk drécke kënnt an iergend eppes soen, ier de Prospekt gestoppt huet geschwat.
Persuasion
Emotioun spillt eng grouss Roll am Verkeefer. Et ass e genausou Aussoen datt "Features séngt, Virdeeler verkafen." Fonktioune sinn d'Fakten iwwer Äre Produit oder Service; Virdeeler sinn hir emotional Konnotatiounen. Zum Beispill ass e 0% Zënssaz op eng Kreditkaart eng Feature ... kann Geld spueren beim Kaaf vun de Saachen, déi Dir braucht, ass e Virdeel! Persuetivitéit ass d'Fäegkeet déi Iech erméiglecht dës Emotiounen dem Client ze vermittelen. Wann Dir Äert Prospekt fillt, wéi grouss et wäert ass fir Äert Produkt ze hunn an wéi vill wäert hire Liewen verbessert ginn wann se et hunn, kënnt Dir se un hir verkafen.
Strukture gudd Bezéiungen
Dës Verkafsfäegkeet ass just e wichteg fir e Geschäftssprooche vun engem Verkeefer wéi et an hirem perséinleche Liewen ass. Bauen a gesetzleche Bezéiungen ass de Schlëssel fir e staarken Netz ze developpéieren. A Vernetzung wäert Iech erlaaben wäit, vill méi Perspektiven wéi Dir kéint op Äre eegener Manéier verwalten.
Denkt un d'Theorie vun "Sechs Degrees of Separation?" Loosst Dir soen, Dir versicht de Entscheedungsmechanismus bei enger grousser Gesellschaft ze kréien, awer Dir wësst net datt jiddereen deen do ass. E Ruf oder Zwee an Är Netzkontakten erlaabt et, een deen weess datt deen deen fir Är Ziel funktionéiert; Arméi mam Numm vun dëser Persoun an direkt Telefonsnummer, Dir hutt elo Zougang zu der Aussicht.
Motivatioun
Och de bescht Verkäfer ass eng Aarbecht amgaang. Dir kënnt ëmmer e Wee fannen fir Är Fäegkeeten ze entwéckelen, ze schaffen op Ärem Pech, a léiert méi iwwer d'Produkter an d'Servicer déi Dir verkaft. Awer d'Fuehrung fir ëmmer ze verbesseren, muss aus der Kierch kommen. Äre Manager kéint Iech direkt veränneren fir Äert Verännerungen ze maachen, wann Är Verkafsstonnen opgeriicht ginn, awer wann Dir stänneg eng Aarbecht mécht, fir e bessere Verkeefer ze ginn, da kanns de op déi Fro äntwerten, ier Dir Är Nummeren beaflosst.