Et ass net onkomplizéiert fir den Top Sèmer op der Équipe ze promovéieren an eng Roll vum Sales Manager . Eigentlech ass et deen, deen de Verkaf vu Meeschter gemaach huet, also muss de perfekte Typ sinn fir e Sales Team ze féieren, richteg? Et ass just ee Problem: D'Verkéiers-Verwaltung erfordert eng ganz aner Haltung a Fäegkeet vum Verkaf. Also, ier Dir Iech eng Carrière vun der Verkafsverwaltung ze verfollegen, frot Iech ob Dir déi folgend Attributer hutt.
01 Wierk Well mat aneren
02 Komfortabel Abhänglech vu Aner
Salespeople sinn responsabel fir hir eege Quoten . Wann e Verkeefer net de Verkaf bréngt, kënnt hien d'Economie oder e Gléck verklot, awer hien kann seng eegen Team net gleewen. Mä fir Sales Manager sinn hir Ziler baséiert op wéi gutt aner Leit maachen. Wann seng Équipe erfollegräich ass et him geléngt. Dëst ass net gutt mat vill Leit - besonnesch eeler Verkafsleute.
03 Ass eng Firma Personal
Ee vun de wichtegste Aufgaben vum Verkäufer Manager ass Informatioun vun der ieweschter Gestioun op d'Verkaafséquipe. All Kéier wann et eng Verännerung vum Vergëftungsplang, e neie Produkt oder eng Territoire revisioun ass , muss de Verkaf uginn an de Verkafs Team erkläre mussen. Awer just erkläre ass net genuch - hie muss si fir d'Verännerungen am Wesentlechen ze verkafen. Wann d'Team net gär wëllt oder acceptéieren d'Politik vun der Gestioun, da wäert et schwéier Schwieregkeete sinn, an et ass de Verkaf ugestännert fir dat ze verhënneren.
04 Kann d'Versammlungen kenneléieren ... Lots of Meetings
Wann Dir Reesversammlungen unhëllt, denken: wat Verkaafsbetreiber mussen un eng Lot ofzehuelen. Net nëmmen eng Verkafsverhandlung laacht déi regulär Verträg Reuniounen, hien huet och e-e-1-Treffen mat individuellen Teammemberen, Treffen mat Marketing, Treffen mat Top Management, etc. Während Versammlungen mat Verkäfer ass de Verkäufer responsabel fir d'Koordinatioun vun Saachen a se gesinn, datt d'Versammlung produktiv ass. Mat aner Departementer an déi héijer Verwaltung muss de Verkäufer Manager säin Vertriebteam representéieren.
05 Stéck zum Office
Am Géigesaz zu de meescht Verkäffercher, déi vill Zäit ze verkaafen an ëm Besuchsvisiten ausginn, verkeefs de Sales Manager déi grouss Majoritéit vun hirer Zäit am Büro. Et kann heiansdo Offleseversammlungen oder Ride-alongs sinn, awer zum gréissten Deel muss e Vertriebsmanager an sengem Büro sinn, wou hien duerch säi Verkaf vun Team erreechen kann.
06 Ass d'Gestiounsfäeg an d'Erfahrung
Vill Verkeefer hunn eng Erfahrung mat der Gestioun . Natierlech muss jiddereen mat irgend engem neien Talent iergendwou ufänken, mais sprangen an d'Verkéiersmanagement, ouni d' Managementerfahrung maacht den Iwwergang vill, méi schwéier. Eng Verkeefer, dee staark an aneren Verkéiersmanagementer ass e besseren Chance wéi een deen et an anere Beräicher huet.
07 Dir sicht de groussen Bild
Eng Verkeefer ass responsabel fir seng eege Kontingent. D'Verkafsmanager hunn d'Bedierfnesser vun der gesamter Team ze juggleieren. Dëst kann e wierklech Problem sinn, wann e puer Verkafspecher Hëllef brauchen. Sales Manager sinn och oft responsabel fir Quotas z'ënnerstëtzen, vu Sales Pläne a Prévisioun ze maachen, wat vill analytesch Denken erfordert. E Verkafsverwalter deen net gutt plangen kann en Enn vun senger equipe spieler.