De Instant Buddy
D'Leit fillen besser iwwert de Kaaf vun engem, deen se hunn . Vertraagten déi den Buddy Approach benotzen sinn warm a frëndlech, Froen ze stellen an Interessi an hir Perspektiven ze weisen. Si versicht eng verbonne mat enger potenziell Clientèle verbonne mateneen ze verbannen.
Dës Approche kann ganz effektiv sinn, awer nëmmen an de richtege Hänn - normalerweis Verkafsleute déi natierwärts härzlech sinn a Freed nei Frënn ginn. Probéiert dës Approche net mat engem Prospekt, ausser Dir mengt et - d'Leit kënnen soen ob Dir et fake mécht, a si wäerte ganz onglécklech sinn mat Iech. Dir musst och e Follow-up maachen fir ze demonstrieren datt Dir et gär mécht an ëm d'Aussicht. Zum Beispill, wann Dir iwwer de 11 Joer alen Puppelchen vun der Prospekt während Ärer Ernennung chatten, da sollt Dir op eng Suivi vun enger Kaart oder e klengt Geschenk oder op dem éischte Gebuertsdag vun Ärem Kand schécken.
De Guru
Venteel, déi e méi logesch a manner emotional Approoss sinn, setzen sech op d'Aufgab fir Expertise an allem an alles wat d'Industrie ubelaangt.
Si placéiere sech selwer als Problem-Solvers, kann all aner Froen äntweren an alles Problem begeeschteren dat de Prospekt virun hinnen leeft.
De Guru-Appetit brauch vill Aarbecht ze léieren déi relevante Informatioun ze kréien an ze änneren mat Verännerungen an Ärer Industrie. Awer wann Dir bereet fir d'Zäit an der Zäit ze setzen, da kënnt Dir ganz gutt souwuel beim Verkaf an Är Perspektiven erofsetzen an vill Referratioune generéieren.
Wann d'Cliente realiséieren, wat eng grouss Ressourcenzitt Dir sidd, sinn se zimlech wahrscheinlech Frënn a Kollegen mat Froen un Iech direkt ze schécken.
De Beroder
Dës Approoss kombinéiert de "Guru" a "Buddy" Approche. De Verkeefer, deen d'Berodung Approche benotzt, stellt sech als Expert deen den Interessi vun de Clienten am Aklang huet. Si kennt alles iwwer hir Produkter an duerch e puer Froen ze stellen, kann hatt him mat dem beschtméiglechsten Produkt fir seng Besoinen matdeelen.
Als Approche déi verbreet déi bescht Qualitéiten vun den zwee zwee Methoden ass et extrem effektiv. Mä et erfëllt och vill Zäit an Effort op engem Verkeefer deel. Dir musst sou kompetent sinn a kënnen emotional mat Äre Perspektiven ofhänken. Wann Dir dës zwee Flichte handhale kann, kommen Är Verkafsreese wéi e Rakéit.
De Networker
Networking kann eng grouss Hëllef fir all Verkafspartner sinn. De dedizéierten Netzwierker bréngt et op d'nächst Niveaue vun engem neie Web vu Frënn, Mataarbechter, Verkafsleute vun anere Firmen, Clienten a fréiere Clienten, an deen aneren deen hien trëfft. E stänneg genuch Netzwierk schreift e laange Flëss vu waarme Leedereien, déi am meeschten oder souguer all de Besoinen vun de Verkäffern kënne kréien.
Mat dësem Approche verbréngt Dir vill ze vill Zäit ze culturéieren. Et ass eng héich Effektiounstechnik fir Verkafsleute déi genéisse fir verschidden Evenementer, Parteien an sou weider ze kommen a fir nei Leit ze treffen. Gitt mer drun datt Dir Loscht ze réagéieren an ze favoriséieren an de Schécken nees an d'Leit zréckzeginn, déi Iech an hirer Vergaangenheet gehollef hunn.
De Hard Seller
Am beschten als "erschreckt de Prospekt kaafen", ass d'hart Verkaaf Approche ass wat Verkafsleeder e bësschen gudde Ruff ubidden. Hard Selling involvéiert een jidderengem e Produit ze kafen, obwuel hien net wëllt oder et brauch. Methoden rechent vu Bullying ("Kuckt dëst elo, oder Dir wäert domm spadséiere") an d'Manipulatioun ("Wann Dir net vun mir kaaft ginn, wäert ech meng Aarbecht verléieren") fir direkt Betrug ("Dëst Produkt huet e bësse besser Sécherheetsaktualiséierung wéi de Concours ").
Keen ethesche Verkeefer soll e schaarfen Approche verkafen.
Leider si nach ëmmer Verkeefer, déi dës Zort vu Verkafstrategie benotzen , obwuel d'Resultat e Client deen nie op en Neit oder méi spéit kaaft huet e schlechte Ruff fir d'Entreprise als Ganzt. Mat engem oder méi vun den éischte véier Approche mat engem gudde Stéck - si sinn alle effektiv an ethesch.