All Persoun, egal vu Perséinlechkeetstyp, huet de Potenzial fir e gudde Verkeefer ze sinn. Awer wann Dir Äre Perséinlechkeetstyp kann hëllefen Iech bei Succès ze kommen, well et Iech déi Gebidder ze weisen, wou Dir wahrscheinlech verbessere musst. Obwuel et vill Perséinlechkeetstypesystemer ass, gi meeschtens eens dat d'zwee Basis Perséinlechkeetstypen déi introvertéiert sinn an den Extrovert.
Wat sinn Introverts an Extroverts?
Déi meescht Basisdefinitioun vun dësen zwou Perséinlechkeetstypen ass extroverts fokusséiert, wat dobaussen hir Kapp ass, während Introverts konzentréiere sech op wat et dobannen ass.
Als Resultat hunn Extroverte eng Gesellschaft genéissen ze hunn, vill Frënn a si hunn eng staark Gespréicher. Introvertéiert normalerweis méi bequem sinn eleng sinn wéi vu Leit ëmginn, si si léiwer e puer néien Frënn, a si héieren ëmmer méi wéi se schwätzen.
Wéi Introversion an Extroversion Affect Sales?
Extroverts si méi wahrscheinlech fir de Verkaf ze kommen, well hir Perséinlechkeet eng Noperschaftsmuecht ass, wat déi meescht Leit Iech virstellen, wann se vu Verkafsleider denken. Eigentlech, an Introvertéieren sinn net sou gewéinlech wéi an de Verkafsplazer, si tendéieren besser am Duerchschnëtt wéi d'Extroverte.
Introvertéiert hunn e Virdeel am Verkeefer genee wéi se méi méi geneigt sinn ze lueden . Eng Verkeefer, deen héiert wat de Prospekt muss soen, ass besser besser bewaffnet mat der perfekt Propositioun ze kommen, datt de Verkeefer, deen iwwerliewt schwätzt, awer net vill Opfer a wat de Prospekt seet.
Extroverts mussen erënneren datt de Fokus vun engem Verkafspresentatioun net op hinnen ass; Si gehéieren dem Prospekt a seng Wënsch. Een Extrovert deen léieren héieren effektiv wäert fannen datt säi Verkaf erheblech verbessert. Bemierkung datt de Lauschteren effektiv net déiselwecht ass wéi zäitlech roueg wann d'Aussehte schwätzt.
Just dat Aussicht op eng Chance ze schwätzen ass net genuch, wann d'ganz Zäit Dir schwätzt, Dir denkt just un wat Dir Iech nächst kënnt soen.
Engersäits hunn Extroverte eng méi einfacher Zäit ze verbannen an an Zesummenaarbecht mat Perspektiven ze bauen. Si eens och eng gutt Kontrolle vun der Verkéiersprozedur, an si vergiessen net vill Zäit am Telefon, déi kal an Noutfäll maachen.
Introvertéiert normalerweis grouss Huelkompetenzen hunn awer e bëssen méi héijer Zäit mat Interessenten an Clienten op emotionalem Niveau . Et ass wichteg fir Introvers ze studéieren an ze kréie staark Kéierensprooch. Eise Kontakt mécht, hält Iech an enger kraftvoller Haltung an Interesse ze weisen andeems si nidderleeft a schräin vir als Prospekt schwätzt, sinn all gutt Kierpersprooch fir Verkafsleute. Introverts kënnen och méi Schwiereg méi bemierkbar sinn wéi Ausstierwen, sou datt käscht Uriff a fir den Nout froen kann eng grouss Erausfuerderung fir si sinn.
Wou Introvertéiert wierklech glanzend sammelt all déi Daten, déi Perspektiven erofgelenkt léisst an dës Informatioun an eng Verkeefer platz maachen, deen garantéiert ass, fir Appel ze garantéieren. Introverts kënnen wierklech geduldig sinn mat Aussoeproblemer, déi weider an op an op der Säit sinn, well se wëssen datt méi de Prospekter schwätzt, wat méi effektiv ass den endgültegt Wäerter.
Déi introvertéiert an extrovert Perséinlechkeetstypen sinn tatsächlech eng Art Spektrum. Extremer Extroverte fänken un engem Enn, extrem introvertéiert op der anerer, an de meeschte Leit sinn ët iergendwou an der Zwëschenzäit. Ideal ass et iergendwou an d'Mëtt vum Spektrum. Déi zwee extremer Extroverte an extremer Introvertéiert wäerte sech am Verkeefer kämpfen a verschidde Weeër. Awer de Verkeefer, deen déi bescht vun de Perséinlechkeetstypen integréiere kann gedeeft.