Medical Device Sales Career

Huelt e Spazéiergang duerch all Spidol a kuckt op déi onheemlech Zuel an Variatiounen vun Apparater déi Dir gesitt. Während Ärem nächste Dokterbesuch besicht, probéiert ze zielen, wéi vill Medizinprodukter Dir de Wee aus dem Waardezëmmer an d'Untersuchungssaal passt.

Wann Dir geschafft hutt, realiséieren datt all Apparat, deen Dir gesi hutt, gezielt, gefrot huet, ob et op Iech zoutrëfft a vun deem säin Zweck gefuerdert ass, op säi Standuert als Resultat vun engem Verkeefer stattfonnt.

Awer wann d'Leit net méi krank, al oder blesséiert ginn, wäerten dës Verkafswellungen gutt an Zukunft maachen.

1099 oder W2

D'Unzuel vun de medezinesche Gerätehersteller s ass enorm. E puer Produktioun nëmme ee spezifescht Apparat a puer Hänn vu Geräter. Et sinn déi déi entwéckelen, bauen a verkafen Milliounen Milliounen Dollar Stéck Ausrüstung, an anerer maachen Medikamenter Kotteng. D'Variatioune sinn scheinbar endlos wéi d'Wënsch vun hire Fachmann Profitéiert hir Recetten. Am Allgemengen verkaaft Vertrieder déi verkaaft medizinesch Geräter sinn entweder onofhängege Salespezialisten oder Vollzäiten, W2-Employeren. Fir Leit, déi un enger Karriär an de Medizinprodukter verkaaft sinn, erwaart Iech e relativ splitsproochegen tëscht deenen Positiounen ze fannen déi 1099 baséieren an déi déi datt Dir sidd Mataarbechter.

Wann Dir net nëmmen enger komfortabeler Aarbecht mat engem Kommissionsplang mat enger Kombinatioun vu Lounairen a Provisionen handelt, sollt Dir ugefouert sinn eng Firma ze fannen déi e gudde Prozentsatz vun der Kommissioun bezuelt , op Basis vun entweder Bruttogewinn oder Zuel vun Apparater, déi verkaf sinn.

Hiersteller oder Distributoren

Wann Dir eng Verkafscarrière an der medizinescher Apparater Industrie sucht, wäert Är Sich konzentréieren op entweder direkt fir den Fabrikant oder den Distributeur. Béid Virdeeler hunn a Virdeeler, a béides hunn potenziell Nodeeler.

Wichteg fir e Fabrikant

Den Haaptvirdeel fir direkt fir en medizinesche Geräterhersteller ze féieren.

Zënter datt d'Firma ëmmer Apparat Dir Dir verkaft, hunn si déi gréisst Flexibilitéit beim Pricing. En anere Virdeel ass direkten Numm Branding. Loosst eis soen, datt Dir eng Aarbecht verkaaft MRI-Maschinnen, déi vun der XYZ-Corporation gemaach gi sinn an Dir sidd an engem kompetitiven Verkafszyklus an engem grousse Spidol involvéiert. Äre Konkurrent ass och déi selwescht MRI Maschinn, déi vun Ärer Firma produzéiert gëtt, awer si schaffen fir e Verkeefer. Net nëmme kanns de méi aggressiv sinn mat de Präisniveau Ënnerstëtzung, awer well Dir representéiert d'Produktiounsfirma, sinn d'Entscheedungsverantwortler am Spidol wahrscheinlech méi bequem vu Iech kaaft wéi vun Ärem Konkurrent.

Et gi verschidde Nodeeler, déi sech och beroden. Den Haaptdeel ass Är limitéiert Portfolio vu Produkter. Verdeedeger hunn normalerweis méi wéi eng Zeil, déi se representéieren, et z'erméiglechen, hinnen hir proposéiert Produkt mat dem Besser vum Bedarf besser ze passen.

Schafft fir engem Distributor

Händler hunn Arrangementer, déi meeschtens mat verschiddene Produzenten, hir Produkter verkafen. Ofhängeg vun hiren Engagementniveauen kréien sie Pricing-Ënnerstëtzungsniveauen, déi hinnen erlaaben datt de Gerät fir e Gewënn ass. Typesch Ënnerstëtzungsniveau rechent vu 10% bis 40% reduzéiert Präis.

Wat dat heescht, datt en registréiert Distributeur en Apparat aus engem Fabrik fir 10, 20, 30 oder 40% manner kaaft wéi de publizéierten MSRP.

Déi meescht Distributeuren erwaarden hir Gewënn net op de Verkaf vun Apparaten ze verdéngen, mee op Wäert-Servicer. Installatioun oder Inventaire- Verwaltung sinn zwee gemeinsame Wäert-Adds, déi Profiteren bei Distributeuren bréngen. Wéi e Verkafsproduktioun fir e Verkeefer schafft, sollt Dir suergen, datt Dir Provisionen souwuel de Verkaf vum Apparat wéi och op all aner weider Verkaafte Servicer verdéngen. Wann net, musst Dir feststellen, ob de Maart, wou Dir verkaaft, d'Marginniveau ënnerstëtzen, déi héich genuch sinn fir datt Dir en Akommes verdéngt, deen Dir wënscht.

Dir musst och feststellen, wéi vill Konkurrenten , och d'Konkurrenz géint de Fabrikant Reps, déi Dir konkurréiert géint.

Schlussendlech ass et wichteg ze verstoen wéi vill verschiddene Hersteller Dir representéiert an wéi vill verschidde Apparater Dir kënnt verkafen. Méi ass net onbedéngt besser, mee méi ass besser wéi net genuch! Egal wéi vill Dir Dir verkaaft, musst Dir den Sujet Expert op dem Apparat oder Apparater déi Dir verkaft. Wann Dir e Produit verkaf hutt, sidd Dir net ganz gutt vertraut, Dir wärt vill véier Apparate net verkaafen!