D'Sells beginnt nom éischt "Nee"
Eng wichteg Saach fir ze bewäerten wann et Lektiounen auszeschwätzen hu wat de Brian Tracy ubelaangt .
"Kee këmmeren sech wat Äre Produit ass. Alles wat se këmmeren, ass wat Äre Produit mécht."
D'Strooss zu Objections
Awer datt Dir héicht Objeten hellt (déi Dir sicht) während Äre Verkafs- oder Interviewzyklus, ass déi éischt kritesch Fäegkeet, all Är Clienten oder Interview Manager hir Iwwerleeungen ze weisen. Et ginn keng hart a schnelle Regele fir ze weisen Aspekter ze weisen, awer wann Dir de Schrëtt fir de Verkafs- a Interviewprozess suivéiert wéi an dëser Serie vun Artikelen definéiert ass, hutt Dir verschidden Onbesiichtspunkter iwwerwältegt an et wäert vill vu verschiddene wëssen. Während dem Prospekter Schrëtt, Ënnerwuelungen wäerten fréi an Zentrum sinn. Wann Dir konnt op d' Gebaistribbühne kommen, weess Dir datt Dir den gréissten Einspruch op d'mannst d'Ufuerderunge vun der Prospektiv Verteidegung kritt huet.
Déi meescht vun de Posten, déi Dir gesitt, wäerte während dem Présentéierungsschrëtt erausgesicht ginn . Während dësem Schrëtt kënnt Dir Är Client klären firwat Äre Produit, Service oder Kompetenzen hëllefen, hir Besoinen z'erhalen.
E puer Clienten sinn gratis, hir Dépenseuren op Är Présentatioun ze bidden, anerer ginn hir Gefühle virun hirem Vest.
Fir d'Besëtzer ze identifizéieren, musst Dir Froen ze stellen an, wat méi wichteg ass, Verspriechen Schluss Froen. Wann Äre Produit méi wéi een Nout ze erfëllen, musst Dir froen ob Dir Äre Client stëmme kënnt datt Dir se kënnt mat hirer Besoin ze hëllefen.
Wann se der Meenung sinn, fuert op de nächste Plus. Wann se net domat averstane sinn, realiséieren datt Dir nëmmen en Einspruch opkuckt an et ass Zäit, fir ze verkafen.
Main an Minor Objections
Ënnergelenkt sinn entweder "Haapt" oder "Kleng". Main Iwwerleeunge si Scheffkraaft, déi, wann net iwwerwonne ginn, Iech verhënneren dass de Kont ofgeschloss oder de Job assuréieren. Posten Minoritéite sinn normalerweis Iwwerzeegungen, déi Äre Client Iech eppes iwwert Iech, Äert Produkt, Äre Service oder Är Entreprise äntwerten.
Ënnerscheed tëscht Haapt- a Mannerjäreg ass eng Kombinatioun vun Erfahrung a Schäi. Eng erfuerderlech professionell erwaart e gewësse Kontrakter vu Clienten baséiert op wéi vill aner Cliente konfrontéiert sinn. Manner erfuerene Profisere mussen op d'Hänn Fäegkeeten an Akugett setzen. D'Acuity bezitt op Ären "sechsten Sënn" datt Dir erzielt, wann eppes net esou gutt ass wéi Dir wëllt. D'Entwécklung vun Ärem Schicksal liwwert Iech d'Fäegkeet ze erzielen wann e Client oder Interview Manager sidd Agreement mat Iech oder eppes ze froen. Obwuel et keen Ersatz fir Erfahrung ass, kann d'Akuitéit gebaut ginn duerch Léieren effektiv Frae Fäegkeeten, Léierpersonal léieren Sproochkenntnisser a léiert wéi se héieren .
Maach net ze gutt vun engem Job
Obwuel et wichteg ass, Ënnerbespriecher ze zéien, ass et méi wichteg net ze hëllefen, datt Är Client méi Ënnerbesetzten huet.
An anere Wierder, wann Dir mat enger Déclaratioun déi Dir gemaach hutt, déi Persoun déi Dir versammelt hutt, fuert weider an ginn net méi weider Detailer.
Fir "Cliente" Besëtzer ass Är Haapthroot et sou vill wéi méiglech Detailer ze besuergen. Oft sinn Haaptereedungen net méi wéi e puer vun klenge Dépensë stackelen zesummen. A wann Dir net d'Argumentatioun hannert der Injektioun kennt, da gëtt et keen Wee fir ze zerreißen. Elo, d'Froen ze froen ass méi wichteg wéi méi iwwer Ären Artikel, Service oder selwer.
Wann Dir Froen hutt iwwer d'Grënn firwat Är Client Objeten eppes maachen, da wäert se hir Ursaachen erkenne kënnen an och se Iech weisen, wéi se si iwwerwannen, awer wann Dir keng Froen hutt, kënnt Dir e ganz Kampf géint eng verluer Schluecht kämpfen.