Net fir de liichste Häerz
Oder et kéint de schwieregste, schwieregste a schwieregen État, deen Iech de Kapp an dënne Kinnek verloosse wéivill Äre Karrieren ännert.
Wou de Rubber Hits der Strooss
Wann Dir an de Verkaf leet oder probéiert e Verkafsplatz ze kréien, de Verkaf vun de Verkafsstänn ass wat Dir bezuelt oder gëtt agestallt. Maacht net zou oder schreift net genuch duer, an Dir sidd an d'Längt vun de Chômeuren . D'einfache Tatsaach ass datt Äre Patron Iech engagéiert hutt fir e Recett ze bréngen, andeems de Verkafsverloscht ofgeschloss gëtt an d'Perspektiven an d'Clienten verdéngt. Closing ass wou de Kaoutstoffer op der Strooss hellt, an Dir beweist Äert Wäert an déi Leit, déi den Ofsetzungsvertrag gleewen, ass eppes vun der aler Schoul Weeër vu Verkafsstänn ze schnell entdecken, wéi falsch se sinn.
Closing ass och wou déi meescht Verkafs professionell Erfahrung Angst, verléiert Selbstvertrauen, probéieren ze hart ze ginn oder einfach ze vermeiden datt et ganz schloofen. Obwuel et Honnerte sinn, wann net Tausende vu Clique Tips & Tricks, de beschte Wee fir e Verkaf ze schloen ass all Schrëtt voll ze féieren bis zum Schluss ofgeschloss.
Méi einfach wéi Saach
Wéi weess Dir, ob Dir eng gutt Aarbecht an den éischte 5 Schrëtt vun der Verkafs- oder Interviewzyklus gemaach hutt, a wat wichteg ass, wéi léiere Dir aus engem Zyklus fir déi nächst nach besser ze léieren?
D'einfache Äntwert ass ganz genau oppassen op wéi Äert Prospekt op Ärt Schlësselfroen reagéiert. Wann se verwiesselt, zéckt, net retardéiert oder souguer beleidegt sinn, ass Är Aufgab fir all eenzel vun de virdrun Schrëtt ze analyséieren an ze analyséieren wat Dir vläicht vermësst hutt.
Zum Beispill, wann Dir all Är Prévisiounsbesoinektiounen net erkenne a widderhuele kënnt, wäert Dir wahrscheinlech net de Verkaf schloen.
Wann Äre Prospekter wierklech genee wéi d'Produkt / d'Service / Fäegkeeten d'Bedierfnesse léisen, musst Dir Är Presentatiounskenntnisser iwwerschaffen.
Jidder Schrëtt an der Verkéierszyklus vum Brian Tracy féiert zum nächste Schrëtt. Dëst logesche Progression huet Buedembeleeg Kontrollen a Suen gewisen, déi, wann Dir Iech matgedeelt, hëllefen ze suergen datt Dir sidd matgedeelt datt Dir op déi nächst Schrëtt geet. Ma just, well Dir aus der Presentatioun Schrëtt bis zum Schliesshaff ofleeft, heescht net onbedéngt datt Dir alles am Stuf huet wat Dir braucht. Oft maachen de Salespezialisten de Velo ee Zyklus vir, fir sécher ze sinn, datt hir Aussicht ze preparéieren. Wann dat geschitt ass de Verkaf net geschitt.
Gitt de Job
Fir déi Interviewer fir eng Aarbecht, de Schliessphase ass wann Dir fir d'Aarbecht bieden. Froen wéi "Wann fänken ech un?" Vläicht ewech wéi et fett Froe stellen eng Message un de Chantier Manager. Froe Froen soen se, datt déi Persoun déi se interviewt, interesséiert an der Positioun, ob si iwwerzeegt ass a keng Angscht ze frotere wat se wëllen. Zur selwechter Zäit as et e bëssen Froen ze froen, ouni datt Dir d'Recht verdräift fir d'Aarbecht ze stellen, kommt esou aggressiv, schlicht a selten Resultater fir de Job ze kréien.
Déi bescht Schlësselberodung
Fänkt mat dem Enn op. Obwuel dëse Rotschléi vläicht ganz einfach schéngen, bréngt et Iech de richtege Kader vun Ärer Iddi, soubal Dir e neie Zyklus beginn. Wann Dir wësst datt Dir Prospektioun fällt, Verdächtelen vu Perspektiven z'entdecken, kënnt Dir Äert Wäertpabeier verbréngen wann Dir op Leit denkt, déi nie d'Clienten ginn.
Bauberäich mat Leit déi sech hir Léinung kéinte këmmeren Iech e Frënd ze verdéngen, awer Dir wäert Iech wahrscheinlech net Iech e Client hunn. Gitt e Präsentatioun fir e Geschäft, deen Är Zäit a Ressourcen ze benotzen fir Leverage géint hiren aktuelle Verkäufer ze bauen, kann Iech hëllefen Iech Är Presentatioun Fäegkeeten ze verbesseren, awer Dir wäert näischt maachen fir Äre Bankkonto ze verbesseren.
Jidder Schrëtt ass op déi nächst, an all Schrëtt muss als komplett komplette Zyklus bezeechent ginn. Eng grouss a krachtend Verkafstechnik ass fir all Virschlag no all Schrëtt ze schéissen, ier Dir de nächste nächste Wee geet.
Schléissen op e Stuf verséchert Iech, datt de Prospekt an der Regioun ass an erkennt den Wert deen Dir presentéiere wäert. Schléissend bei all Schrëtt ass och e mächtege Wee fir Dépenses opzebréngen.
Et ass e alen Ausdrock an de Verkaf, deen iwwer 3 einfache Briefe summéiert ass: ABC. Dat steet fir "Always Be Closing". Wat dat heescht, datt Dir keng Closairen am Closing Step gespaart hätt, awer d'Verwuerderung vun der Probe oft öffnen, fréi anscheinend zoumaachen, ier Dir de nächste Schrëtt an de Zyklus virschreift.