De Problem mam Kommissiounen
Traditioune Verkafspiller verdéngen e Grondfaarf an d' Provisionen baséiert op wat et verkafen an wéi vill Profit, déi se an hire Verkaf addéieren.
De Wëssen datt de méi Gewënn mat enger Deal mat der méi Akommes hunn verdéngt motivéiert Verkafsverständnis fir esou vill Profit an all Deal wéi méiglech ze kréien.
"Wat ëmmer de Maart gëtt" ass en Ausdrock, dat heescht datt de Verkeefer soll hir Produkter fir esou vill wéi d'Cliente bereet fir den Produit ze bezuelen. D'Erausfuerderung mat dëser Approche fir Verkafsfläch ass datt d'Kafen elo elo d'Disponibilitéit hunn fir de Präis vun engem Internet-connected Computer oder Apparat ze vergläichen. Clienten sinn vill méi informéiert iwwer alles wat Dir verkaaft a Wëlle leet, wahrscheinlech besser equipéiert a positionnéiert e verhandelten Präis.
Fir de professionellen a professionnelle Verkafsplang vun der heutiger Zeitung bedeit, datt de Präis deen Dir fir Äre Produit géing proposéieren, besser sinn, wat hir Fuerschung bedeit dat Dir Äre Produit géing verkaaft ginn oder Dir wäert e Rapport verléieren, deen Dir agefouert hutt.
D'Allure vun enger netmagéierten Sales Force
Informéiert Clienten, déi wëllt oder e Produit kafen brauchen, wëll dat bescht Verkafung eventuell erreechen.
Wann de Produit kaaft, datt se mat engem Beruff professionnell schaffen, fille se natierlech d'Gefill, datt se "op Wuecht" brauchen an datt mer de Präis verhandelen mussen. Wann awer de Beruffsliewen si mat deem wat net bekannt ass, fir e professionnelle Beruff professionnell ze schaffen, de Client net fillt datt se de Präis verhandelen muss wéi de Verkeefer net méi Sue verdéngt, wann de Gewënn un de Deal .
An dësem Sënn sinn verschidden Entreprisen miwweleg, dass hir Verkafkraaft keng Kommissioun verdéngt, sou datt hir Verkafkraaft nëmmen zu engem Client kaaft kréien hir Produkter kaaft an net profitéiere kënnen, andeems et kee Gewënn huet. Déi gewënschte Resultat ass eng Erhéijung vun der ëffentlecher Meenung, méi Verkaaf an manner Beleg fir Käschte.
De Problem vun enger netbeauftragten Verkéiersstär
Et gi vill Grënn, fir eng Karriär am Verkaf ze wielen. Een Grond ass d'Fäegkeet, e substantiellen Akommes ze verdéngen. Wann e Verkafsverfahre vun enger Firma, déi keng Provisionen bezuelt, agestallt gëtt, gëtt d'Akommes vum professionellen effektiv opgefouert.
Limiting oder Capping de Betrag e Verkafsler kann verdéngen hiert däitlech an talentéiert Fachpersonal vun enger Firma, déi e "no-commission" Verkafkraaft an eng Firma bezitt, déi Kommissiounen bezilt. Dëst Resultat kéint et sinn datt eng Firma déi keng Provisionen bezuelt huet eng manner talentéiert Verkafkraaft.
Wat de Future hält
Et ass onméiglech fir jiddfereen zukënfteg Trends genee virsiichteg ze maachen, awer et ass eng ëmmer méi zäitlech Positioun vu Verkeefer Positioun, déi keng Provisionen bezuelen. Während de gréissten Deel vun de Positiounen am Retailraum sinn, sinn e puer Entreprisen, nämlech déi an der Finanzdéngschtindustrie , eng Industrie déi e trendy an onsechkommend Vertrieb professionnell ass.
Wann Dir eng Ofkonkommissioun vu beruffleche Recetten berücksichtegt, musst Dir entweder Äre Liewensgewunneel op Äre Loun kennen léieren, zwee Aarbechte maachen oder eng Firma fannen déi e Bonus baséiert op Ärem Gesamtvertrag oder e Feedback vun Ärem Client.
Dir konnt natierlech d'Offer ofsoen an eng Positioun fannen, déi fir enlimitéiert Akommespotenzial erlaben an ze konzentréieren op ëmmer Verbesserung vun Äre Verkafskompetenzen!