D'Good, Bad an d'Downright Uglech
Gratulatioun!
Nodeems Dir d'Promotioun akzeptéiere gett ett e puer Saachen déi Dir braucht ze berücksichtegen a bewosst ze ginn.
Während d'Verkaafssteier Positiounen ronderëm vu Firmen an Firma schwätzen, da si verschidde Gemengen alleng, an deem jidderee beaflosst.
Et ass kee méi laang Just Dir
An enger Verkeefer Positioun, hutt Dir nëmmen selwer an Är Resultater concernéiert Iech mat. Obwuel Dir de gréissten Equipe vun der Entreprise bei der Firma geschitt ass, ass d'Leeschtung vun Ärem Co-Worker, gutt oder schlecht, wahrscheinlech wéineg keen Effekt op Är Akommes. Wéivill Ruf faalt dorop ass et fir Iech an ob et fir eng Vakanz ze genéissen oder net nëmmen fir Iech.
Net esou wann et ëm d'Gestioun kënnt. Sales Manager ginn vun der Gesamtleeschtung vun hirem gesamten Team befeiert. Wann d'Team gutt ass, kritt deng Profis fidderen datt Dir Äert Job effektiv fäerdeg fills. Wann deng Équipe net gutt ass, ass de Géigerealt e puer richteg.
Dëst schaaft e evidenten a universellen Problem fir Sales Manager: Egal wéi héisch een Manager a Wierk ass wéi egal wéi talentéiert vun engem Manager se si wier, wann d'Équipe schwaach ass, net gespuert oder einfach kämpfen, de Verkäufer Manager d'Hëtzt.
Wann e Sales Manager eng Promotioun fir de Sales Manager akzeptéiert ass, ass se net méi komplett kontrolléiert op hir Erfolleg. Sad, awer ganz richteg.
Et ass schwéier genuch gutt Talent ze fannen
Ee vun de schwieregste an wichteg Aarbechtsplazen déi déi meescht Verkäufer verantwortlech sinn fir d'Recrutement. Well déi meescht Verkafsorganisatiounen upwarden vun 15% Wuestraten hunn, rekrutéiert eppes, wat d'ganzt Zäit erfollegräich sollte sinn.
E Manager versteet wann e Verkafsverfechter vun senger Équipe et net ze maachen an e kann op der Sich no enger Verännerung begéinen, soubal e Rep zréckgeet an de Mindestniveau ze falen. Allerdéngs huet de Verwalter normalerweis keng Warnung wann eng Duerchschnëtts- oder héich performante Rep zréckgedréckt gëtt. Iwwerraschungen op eng Surprise sinn de Feind vun de Resultater vun de Verkaferequipe.
Zënter Karriereausrüstung, intern an externen Recruteuren an offen Haiser, sinn Succès Manager oft benotzt d'"5-Fuß Regel". Den Prinzip vun der 5-Fuß heescht, datt jiddereen, deen e Vertriebsmanager kontaktéiert, deen, wat Verspriechen oder Interesse weist, soll zu enger "Leit Pipeline" ginn. Dës Pipeline sollt ëmmer mat potenziellen Kandidaten gefüllt ginn, a jidderee soll regelméisseg kontaktéiert ginn. E komplette Pipeline eréischt de Effekter vun iwwerraschend Vakanzien erlaben an erméiglecht och méi séier Ersatzstécker ofgeschaaft ginn.
E Manager, Coach an Therapeur
Gitt an d'Gestioun mat der Iddi datt all Resultat fir Är Team ze verwalten fir erwuessene Resultater ze erreechen ass e Zeeche vu Kriibs oder ongerecht Recrutéiere vum Seniorenverwaltung. Managing ass nëmme ee Deel vun enger Aarbecht vum Manager. Effektive Manager verstoen datt si Leit, Coaches, Direktiounskierperen a Manipulatiounen sinn a manch Therapisten.
Fir Klarheet ass et wichteg ze verstoen datt Dir Prozesser verwalten , Dir féiert an Trainer Leit. Jiddereen op enger Verkeefer Team ass eng Persoun, mat hirem Set vu Fäegkeeten, Stäerkten, Schwächten, Ziler, Wënsch a perséinlechen Froen . Probéiert "Leit" verwalten ass wéi Heredkatzen. Leading a Coaching bréngt Charakter, Kompetenz, Gedold an Respekt.
D 'Rewees
Mat meescht Verkafsorganisatiounen sinn déi Aarbechten mam héchste Verdéngungspotenzial Leeschtungssituatioun, sou datt d'Bewegung an d'Verkéiers-Verwaltung e bësse vun enger Loun ausmaachen. Allerdéngs hunn déi meescht Verkeefer Manager méi héiche Basispunkt a en Override op d'Leeschtung vun der Équipe verdéngt. Je besser Är Équipe mécht, wat Dir méi verdéngt. Trainéieren, verwalten, féieren an trainéieren Är Team mat alle Hoi Achievementer an Är Bankkonto wäert all Mueres lächelen fir Äert Gesiicht bréngen.
Während et e puer aner Belouner niewt dem Akommes gëtt, ass déi am allgemeng geschätzte Belohnung, déi de Sales Manager kréien, wann se hir Beméihungen kucken, fir eng aner ze bezuelen.
Ennerstetzung vun enger Rëtsch Résumé eng grouss Deal , eng Angscht ze iwwerwannen oder Selbstvertrauen ze bauen ass en immens Gefill. Dat maachen ass net nëmmen belount am Moment, awer et bezillt Dividenden déi lescht eng Carrière.