Gemeinsam Methoden déi Iech Geld verdéngen
Reklamm a Marketing Agenturen hunn eng Tatta vun Tricks fir ze ziehen aus där d'Kichen Kutt an hire Hänn maachen. D'Handwierk vun der Publizitéit selwer ass Honnerte vu Joer al, awer et ass sécherlech méi Wëssenschaft an de leschten 50-60 Joer mat Kreativitéit a Methodik, déi Hand an Hand verkeeft datt Dir häerzlech verkaaft.
Déi aner 13 Approche vun den Inserenten benotzt haaptsächlech Erfolleger beim Produkter an Déngschtleeschtungen ze verkafen, an och haut, wäerte si op e puer vun hinnen ausgesat sinn.
Léiert se a verstoe firwat se esou effektiv sinn.
1. Scare Taktiken
Et ginn verschidde Weeër, déi Reklammen benotzt Angscht . Meeschtens offensichtlech ass et fir Betriber op d'Gebidder vun der Sécherheet, der perséinlecher Sécherheet an der Gesondheet. Prinzipiell "schlecht Saachen ginn Iech wahrscheinlech geschitt, wann Dir dëst Produkt oder Service net hutt." Et ginn aner Weeër Angscht datt Dir an Reklammstrategien kréie kann. Zum Beispill gëtt d'"Angscht virum Fehlen" (och bekannt als FOMO) ëmmer méi populär. An engem Alter, wann d'Informatioun esou séier verfügbar ass, awer sou héich wéi méiglech, wéi wësst Dir sécher alles wat Dir sicht? Duerfir musst Dir dës Telefon oder dës App oder dësem TV-Paket hunn. Denken: Angscht ass eng Eidechsen-Gehir. Et ass primal a einfach ze fléien. Mee, et ass och einfach ze stoppen an ofzemille. Sollt Dir Iech Angscht hunn datt Dir dat spezifescht Produkt oder Service hutt? 99% vun der Zäit, nee, Dir sollt net. Dir sidd manipuléiert.
2. Promising Happiness
Déi gréissten Method fir sech nei Clienten ze genéissen ass versprécht Gléck. Et ass staark gewiescht, wéi d'Reklammungsrevolutioun an den 1960er Joren ass, a si ass méi staark mä haut wéi et scho war. Et funktionnéiert esou: direkt, Dir sidd ortlech ungläich; awer, Dir musst net sinn. Kaaft dëst Produkt oder Service an Dir sidd voll mat Freed.
Vu Autoen a Bijoue bis Datervéiergäng an elektronesch Gadgeten, äntweren d'Grondsazprogramm ni. D'Inserenten këmmeren net wéi wonnerbar Dir elo sidd, se seet Iech einfach datt Dir och glécklech sidd wann Dir de richtege Shopping kaaft. De Gléck ass flott (zum Beispill d'Leedere menge Therapeutik) a flott bitt Iech eng nei Saach, fir dës Elatung ze follechen ze bréngen.
3. Attacke vun Ärem sozialen aktuell
Rufft dës eng "ophalen mat den Joneses". Dëst ass och eng bewährte Methode fir Produkter fir Joerzéngten ze verkaafen an et funktionnéiert gutt. E puer Mol hunn gesot: "Mir maache eis Gléck oder Erfolleg vun eise Noperen" an dat ass esou richteg. Wann Dir e 3-Joer alen Honda Auto an engem fantastesche Konditioun hutt, an een deen niewend Iech dréit an al Béier, da mengt Dir, Dir maacht gutt. Wann dës selwecht Persoun ee Dag mat engem Top vun der Linn geet, e brandneen BMW, fillt Dir Iech plötzlech wéi Dir et net gutt mécht. Keen an Ärem Liewen ass geännert, awer Dir gleewt et. Op dës Manéier wäert de Reklamm ëmmer eng Drock drun fir déi nächst grouss Saach ze kréien. Dir braucht dat, well jiddereen ronderëm Iech ass et. Vill vun ons fällt op dësen Drock, a schliesslech muss jiddereen e $ 700 Smartphone hunn.
4. Limiting of Availability (aka limitéiert Editiounen)
Eng aner Manéier fir dëst ze soen: "Schaffen kënschtlech Knappheet" an et funktionéiert gutt.
Zum Beispill vill Fabrikanten verëffentlechter Versioun vun hiren Produkten fir eng aktuellt Film oder TV Serien ze verbannen a limitéierter Editioune vu hinnen ze liesen. D'Leit wëlle raus goen, wat e bal sougenannt identesch Produkt ass fir déi regelméisseg, einfach well et e bësse méi Extra markéiert huet. D'Produkt selwer ass net ëmmer knapps; nëmmen d'Variatioun ass. An ech sinn éierlech, si kënnen Millioune maachen. Nike produzéiert limitéiert Sneaker Linnen, an d'Leit bezuele grouss Suen fir se am Secondaire. Frot Iech selwer, braucht Dir dat just, well et net vill vun hinnen ass?
5. Frënn ginn mat Iech
Dir vertraut Är Frënn méi wéi Dir vollstänneg Freideg, also Reklammegrenner hunn Weeër fonnt fir sech méi attraktiv ze maachen. Social Media Kampagnen hunn eng onverwierklech Aarbecht gemaach an Dir sidd an Äre Frënnkrees, mat léiwen Videoen a Messagen, déi Dir méi wahrscheinlech mat der Mark all Dag interagéiert.
Wann et Zäit ze kommen fir e bestëmmte Produit oder Service ze kafen, denken, wien dee beschtméiglechsten ass? Marken, an déi massiv Entreprisen hannert hinnen, wëll net de Frënd sinn; Si wëllen Äre Geld an Är Loyalitéit. A si wëllen nëmmen Är Loyalitéit, well et méi Suen bedeit. Gitt net ufroen dës Approche. Dir kënnt eng Marque hunn, maacht et ënnert demselwechte Kontrast wéi all aner.
6. Positiver Associatiounen schafen
Et gi begeeschtert Piloten mat Millioune Fans. Si si gär, respektéiert, a bewonnert. Dir kënnt Jerry Seinfeld, oder Dir kënnt Kim Kardashian de gréissten Numm am Stil fannen. Marken huelen dësen positiven Associatioun an benotzen se op hir Virdeeler, fir Promillden ze bekëmmeren fir hir Produkter z'ënnerstëtzen, sou datt Dir se kaaft. Dir fillt Iech scho gutt wéi dës Persoun, also de Mark Cash op deem. Nike Partnerschaft matt Michael Jordan an vill aner Sportsstäre huet Milliarden u Revenue gegrënnt. Si sinn déi selwescht Schong, si hunn nëmmen en Numm un hinnen gebilt. D'Marken setzen sech och an Filmer an Tëlee Shows (bekannt als Produkt Plaze) fir dasselbe Resultat ze kréien.
7. Dir maacht Iech
Firwat si sou vill Super Bowl Reklamme lëschteg? Firwat maache vill soziale Medien Poste vun Marken dech ze laachen? D'Äntwert ass einfach; Laachen ass e positiven Emotiounen, a wann Dir eppes mat der Mark verbonne matgedeelt, ass et méi wahrscheinlech et ze erënneren a kaaft dat. Selbst Versécherungsfirmen a Banke benotzen Humor, an dëst ass net eng Géigend, déi de gréissten Deel vun engem Comédie vertrauen wëllen. Awer déi ënnescht Linn ass Humorwierk méi séier méi wéi eppes wat Dir mengt datt Dir e klengt denkt oder Dir fënnt middend Inhalter. Et ass e kräftege Tool an der Arsenalplaz vum Annonceur, an Dir sollt wëssen, datt et benotzt gëtt fir Barrièren ze bremsen an Iech Sue ze verbréngen.
8. Mënscheliewen a Déieren
Et ass bekannt als Anthropomorphismus, an an der Reklamm, ass et e sécher Feiereg, fir Iech opzehuelen an ze notzen. Déieren déi Gespréich (de Geico Gecko, d'Aflac Enk, Tony the Tiger) sinn e prime Beispiller vun dëser Technik. Et ass onerwaart, et ass normalerweis humorvoll, an et mécht et méi einfach fir eis emotional mat der Mark ze verbannen. Aner Techniken zielen och mënschlech wéi Charakteristiken op Schrëfte oder onanächst Objeten, a souguer dës Ziler Emotiounen (de schéine Film vu Pixar genannt Luxo Jr. ass e fantastesche Beispill vun dëser Technik, obwuel et net benotzt gouf fir e bestëmmte Produit ze verkafen). Wann Dir Reklamme fir Déieren an Objeten humaniséiere kennt, wësse se datt se et esou e Wee fannen op Är gutt Säit a Gabel iwwer e bëssen Cash.
9. Employé Reverse Psychology
Et heescht net nëmmen op Kanner. Als Erwuessen kënne mir einfach mat de Reverse Psychologiemethoden an der Werbung benotzt ginn. Et kann als evident, wéi Patagonia's berühmte "Ka keeft dës Jacket" ad, oder méi subtile, wéi déi onheemlech "Lemon" Reklamm fir VW. Si hunn hiren Auto e Zitroun genannt, awer wann Dir erausfanne wéi Dir wëllt Dir et méi. Dëst alles muss mat dem falschen Sënn vu Kontroll a Virsiicht ginn an et de Konsument. Awer "mir soen mir wat et maache misst oder ze denken, ech wäert dat maachen". Plötzlech fannt Dir Iech mat der Mark ze argumentéieren, se kaafen, fir ze kucken, wat d'Responsabel ass.
10. Mat Sex a Provokativ Imagery
Si verkeeft. Et ass wierklech . Jorelang hunn d'Inserenten sexuell beliichte Biller a Sprooch benotzt, fir eis Saachen ze iwwerzeegen fir Saachen ze kafen, vun den Coors Light Zwillinge, an der hallef niewene Fënster fir Diät Coke. Sex verkaafen Getränke , Autoen, Handyen, Kleeder, Cheeseburger (kuckt Iech de Carls Jr.) an och Miwwelen . An ... mir all falen. Et ass eng déif prominent Äntwert, an am Ende vum Dag si mir duerch déi eidel Verspriechen a falsch Parallelen geholl ginn.
11: Dir maacht Iech Fändel drauwen
Leider si Dir dat richteg gelies. Et ass eng gemeinsam Strategie mat Reklamm déi zënter Joerzéngte mat Erfolleg benotzt gouf an et gëtt haut nach haut benotzt. Natierlech sinn d'Annonceuren net ophëlt ze soen "Äert Liewen liwwert, awer Dir wäert fille besser besser wann Dir dëst Produkt kaaft." Allerdéngs kënne se et proposéieren, a si maachen et gutt. Biller vun de Leit, déi e bëssen erof kucken, vläicht e bëssen méi lues goen, am Verglach mat den Biller nach ze sinn glécklech sinn, datt se dat neit Mantel hunn, oder ob et kuckt oder Auto. Beer Annoncen maachen et schénge wéi Dir Iech nach e puer Pitt hunn. An et sinn Bijoue Annonceren (zum Beispill, Hien op Jared), déi virstellen, wéi enttäuscht a schrecklech du wäerte fillen, wann Dir de Rank net vu senger richteger Plaz kritt.
12: Kopplung vum Produit oder Service mat Leit Dir gitt (a Vertrauen)
Promi z'erreechen ass grousst Geschäft. Tatsächlech, dës Deeg mat Plattformen wéi Instagram, Twitter oder Facebook, ass et méi wéi e schonn. An de Grond ass einfach - et funktionéiert. Eng Make-up-Mark, déi an der Dunkelheet bleift, konnt eng Multi-Milliounen Dollar Branding a Sensibiliséierungskampagne lafen, oder et kéint einfach soen, datt de Kim Kardashian West et op Instagram $ 250.000 onofhängeg an en instant hit gëtt. Dat ass richteg, datt Kim wierklech vill ze bezuelen ass, fir e Foto vu sech selwer ze maachen, mä mat méi wéi 105 Millioune follower gi si vill Marke fir säi Buck.
13: Gitt Är All Är Frënn ze maachen
Als Konsumenten hunn déi meescht vun eis net gär op der Blesséierungsplaz vun engem neie Produkt oder Service. Et gi fréizäiteg Adoptiounen, an da sinn d'Massen, déi an et kafen duerno ass et genuch Popularitéit gewonnen. Also, andeems Dir seet dass Dir ee vun deenen eenzegen Leit an Ärer Peer-Grupp ass, déi kee X Produkt oder Service ka kaafen, maacht se Iech als Aussiichtsmann. Jiddereen huet Netflix, firwat hutt Dir net? All déi cool Kanner hunn en iPhone, Dir wëllt net déi eenzeg sinn, déi net, richteg? Prinzipiell, wann Dir net mat eis ass, sidd Dir net aus touch.