Wéi Dir Är Iddi an 60 Sekonnen ofmellt
Dir musst net an engem Lift sinn, fir e Lift z'erreechen. Tatsächlech dat geschitt nëmme selten. Also, wat ass e Liftplaz? Well, och wann Dir de Begrëff net héieren huet, heescht et net datt Dir nach ni eent. Hei ass d'Basisvisualitéit:
Verkaaft Iergendeng Är Iddi an 60 Sekonnen oder manner
Dat ass et. Et ass haaptsächlech eng Erausfuerderung fir een ze iwwerzeegen datt Är Iddi, ob et eng nei Ad-Kampagne, e neie Produkt oder Service, oder souguer Dir selwer, ass e gudde bei der Zäit déi et fir den Lift brauch fir e puer Stäck ze reesen.
A wann Dir et net an der Zäit mécht, sidd Dir an der Schwieregkeet. Et heescht, Dir hutt d'ganz Saach komplizéiert.
Firwat ass de Lift Pitch Wichteg?
Wann Dir eng Iddi hutt fir ze verkafen an Dir e potenzielle Keefer ze treffen, musst Dir op dës Geleeënheet sprange loossen an et se séier mat deem Persoun mat Sécherheet huelen. Wann se e beschäftegten CEO sinn, wäerts du net laang sinn. Dir musst eng solid Präsentatioun maachen, iwwer d'Haaptfleeg vun Ärem Produkt oder Service ukucken an e onvergiesslechen Androck verloossen.
Dir kënnt an enger vun dësen potentiellen Käschten zu all Moment bumpen, war et eng Party, op der Strooss oder wéi de Titel proposéiert an engem Lift. Wann dës Persoun mengt "wat wat maacht Dir?" oder Dir kënnt d'Chance fir eng Ouverture Gambit ze maachen, muss Dir bereet sinn.
Wat sinn d'Essentials vun engem gudden Lift?
Dëst ënnerscheet sech dovun of wéi Dir Dir kaaft. Et ginn e puer Schoule vu Gedanken op dëst, och dës exzellente Form vum Expert Alyssa Gregory, awer et ginn verschidde gemeinsamt Elementer.
Definéiert de Problem an d'Lösung
Dëst ass Schlëssel. An den éischten Sekonnen vun de Pitt, schreift Dir e Problem deen derzeit existéiert, mat der Sprooch, déi an den Hénger zitt. Häremlech Weeër fir de Terrain ze starten:
"Hutt dir et net haassen wann ..."
"De gréissten Problem mat ..."
"Wat ass de Deal mat ..."
Nodeems Dir de Problem identifizéiert hutt, stellt Dir Är Léisung unhand vun der Majoritéit vun Är Rescht ze schreiwe fir wéi Dir Äert Produkt oder Service entsprécht.
Et sollt breed genuch sinn fir technesch Jargon a Figuren ze vermeiden, awer ze präzis genuch fir d'Problem klären ze léisen.
All Wuert Zielt
Et gëtt keng Plaz an enger Ofhuelung fir all Blummen oder Extra Verbiage. Dir hutt just 60 Sekonnen, oder manner, fir jidderen Interessi ze kréien. Also schreift Dir Äre Pech, änneren, verfeinert et, schneete se, praktizert, schreift se erëm an a weidergezunn, bis all Wuert Dir benotzt.
Prompt Froen
Dir wëllt Är Publikum engagéieren. Déi bescht Manéier ass dat ze Froe stellen am Feld. Déijéngst fréizäiteg Froen déi virdrun uginn sinn gutt, awer Dir kënnt ëmmer méi gehéiert. Gitt mer un d'Wuert "W", déi Dir an der Schoul geléiert hutt:
- Wat ass Är grouss Erausfuerderung elo?
- WOU ass Är grouss Demographie?
- Waat sollten d'Leit bei Iech kommen?
- WAT Dir Iech bereet sinn, e grousse Schrëtt z'ënnerhuelen?
- WOU Fannt Dir Är Firma a fënnef Joer?
A de HOWs natierlech:
- WIE ass geschäftlech?
- Wéi laang hutt Dir dat Problem?
- Wéivill Zäit hutt Dir?
Be Conversational, awer professionell
Dir gitt eng fein Linn. Keen wëllt héieren ee stale, pre-prepared Pech. Et sollt fillen natiirlech, wéi eng Konversatioun. Et sollt net fillen wann Dir de Prospekt mat 60 Sekonnen vun iwwerproufte Floumaart këmmert. Awer gläichzäiteg wëlls de net sou relax sinn wéi et onprofessionell, onbekannter, stëmmert oder vergiess ze sinn.
Halt et cool, weess, datt de Perspektiven e Kolleg deen Dir wësst an vertraut, a respektvoll respektiv mat Passioun a Fuere schwätzen. Erënnere vu Columbo . Erwaart respektvoll, ëmmer neet, ëmmer magnetesch ass an hien ni verléisst, ouni eng Iddi am Kapp ze plangen.
Be Enthusiastesch sinn
Wann Dir net interesséiert sidd wat Dir ze soen, firwat misst jhust een aneren sinn? Dir musst eng echt Passioun fir wat Dir verkaft hutt, et ass en enorme Plan fir e Sonnenenergiewagen oder eng nei Reklamme fir Papierglieder. Dir sidd net nëmmen d'Idee ze verkafen, Dir verkaaft selwer (kuckt dësen Artikel fir Feeler, déi Dir vermeit). A virun allem, hunn Spaass mat hinnen!