Et gi Ideeën an et gëtt Realitéit. Wann d'Saachen fir déi Bescht erliewen, gëtt d'Realitéit mat eise Iddien. Wa mer vu Kampf, Trauer oder Schwieregkeeten erliewen, ass et vill datt eis Realitéit net mat onsen Iddien entsprécht.
Déi bei de Verkafs, oder déi sech als Beruffspartner als Beruffspartner féieren, hunn oft hir eegene Set vu Virdeeler vun deem wat Verkaf an enger Verkafskarriere wäert sinn. A wann dës Iddien net mat hirer Realitéit passen, hunn vill Verkaafser verginn an décidéieren datt de Verkaf net einfach fir si ass.
Et gi vill Grënn, firwat ee soll eng Karriär am Verkäufer wielen an e puer Grënn, fir datt een net eng Karriär am Verkaf zitt. Awer wann Dir eng Karriär am Verkaf stellen an e puer Ideeën hunn iwwert wat den Verkaf uginn oder wéi soll sinn, da sidd Dir et fir Iech selwer eng Rei vun de Realitéite vun enger Carrière an der wonnerbar Welt vu Verkaf unzekommen.
IDEA: "Ech maachen vill Suen am Verkaf"
Vill Leit, déi op d'Verkafsindustrie wielen goen, so gleewen, datt se e wesentleche Suen verdéngen. Si héieren oder liesen d'Geschichten vu Leit, déi aus dem Bësch hu misse sinn, Millionäre als Resultat vun hirem Erfolleg am Verkaf ze sinn. Si liesen Offeren Briefe an Entschiedegungspläng , déi Sätze wéi "verdéngen onlimitéiert verdéngen", an "maachen esou vill wéi Dir wëllt." Déi nei op de Verkaf oder d'Betrag vu Verkafsstänn hunn oft eng fest gepflanzt Idee, datt eng Karriär vum Verkaf ass mat Reichtum, Reichtum an onlimitéierten Akommespotenzial.
Realitéit: "Dir wäert e verdéngen wéi Dir verdéngt"
D'Realitéit ass datt ëmmer e respektablen Verkafsobservativ onbegrenzte Akommespotenzial ubelaangt a vill Verkafsgarantien gär Succès mat héich Salairen, grousser Vergënschtegungspläng, Präisser, Präisser a Präisser, et ass nëmme Leit, déi examinéiert sinn bei Verkaf, déi dës Offeren genéissen .
Déi meescht Verkafsverbänn, déi net bereet sinn härter a méi laang Stonnen ze schaffen wéi soss an hirer Branche, oft verdéngen genee wat se verdéngen: e Betrag, egal wéi hir Engagementniveaus, Fäegkeet Niveau an Engagement fir Exzellenz. D'Iddi fir eng Milliounen Dollar pro Joer ze verdéngen ass sécher eng attraktiv. D'Realitéit ass nëmme fir déi bescht vun de beschte Gewenner, déi vill gleewen datt si verdéngen.
IDEA: "Ech wäert Tonnen vu Flexibilitéit an Autonomie hunn"
Vill Leit ginn an de Verkaf gezunn, virun allem am Ausland, wéi se gleewen, datt se hir eegene Stonnen setzen kënnen, an e puer Ronnen vu Golf klappen tëschent Verkéiersrufelen an eng gesond Dose Autonomie hunn. Si hunn Geschichten iwwer Salespezialisten héieren déi meescht vun hiren eegene klenge Clienten an esou wéineg Zäit wéi méiglech Propositioune maachen. Si gesinn e puer vun hiren erfollegräichen Frënn, déi an de Verkafsgewënn vu exotesche Plazen sinn an héieren iwwer wéi se keng Aarbecht hunn, déi gefuerdert hunn datt se 8 Stonnen amgaang ausginn, sech hannert engem Schreif ze verbréngen.
Realitéit: "Dir wäert erwaart ginn, Resultater ze konsequent ze maachen virum virum Rechter"
Wann de Salespezialisten esou vill Zäit op der Golfplaz oder an enger Bar als Mensche verstanen hunn, ganz wéineg e ganz erfëllt hunn.
D'Wahrheit ass, datt et Zeiten ass, wann e Verkafsverbesserer méi wahrscheinlech Golfen ass wéi an engem Schreifkapp oder Kriibele ruffen, awer déi erfollegräich Verkafspröschen maachen 100% sécher, datt hir Aarbecht geschitt ass, ier se eng zweet op der Golfplaz verbréngen . De Sales Manager sinn normalerweis net interesséiert fir nei Wieder ze ginn oder ënner performéierende Wiederhuelen ze vill Freiheit oder Flexibilitéit, Si hunn och Quoten, fir z'erreechen an wahrscheinlech ze garantéieren datt Ridder, déi net bewisen hunn, datt se kënne an hir eegene D'Quoten konsequent verginn all Minutt vun hirer Aarbechtszäit, schaffen.
Flexibilitéit an Autonomie ginn oft fir déi gewierfelt, déi sech bewosst waren d'Flexibilitéit an d'Autonomie. Dës Rumeuren "hunn d'Recht verdriwwen" a konsequent léiwer hir Manager wësse wëssen datt se leeën.