Awer d'Fro stellen: "Verkeefrecht fir mech ass?" ass besser wann ech erausfuerderen op "sinn ech fir de Verkaf?"
De Verkaf ass net e einfach Job
E Feeler an allgemeng gehaltene Glaach ass, datt Profisveräiner méi Zäit op der Golfplaz verbréngen wéi an engem Boardroom. Während vill Verkafspolitiker verbréngen Zäit fir d'Clienten op Golfplazen z'erreechen, ass déi Zäit Zäit verdéngt. Wann net e Verkafsverfahller "z'iwwerspille" spillt an seng Verantwortung ze verloossen fir en Dag op dem Luchs ze verbréngen, gëtt Zäitballing (oder all aner Form vun Ënnerhalung) nëmmen nach vill Aarbecht a normalerweis just als Deel vun engem Verkéierszyklus.
De Verkaf ass eng Zäite Beruff. Wann Dir e Sales-Berodung berücksichtegt, musst Dir fir d'éischt verstoen datt Dir Iech erwaart datt Dir ganz häerzlech laang ze schaffen, ier Dir e puer Privilegie vum Verkaf uginn. Net nëmme wäert Äre Patron Iech härzlech Aarbecht vu Iech, Är Clienten ze fuerderen, datt Dir gewuer sidd an engagéiert ass fir all Är Versprieche ze liwweren.
Maachen ze houfreg Aarbecht.
Handling Rejection
Vill Leit hunn eng schwéier Zäit mat Oflehnung. Fir déi an der Verkafsindustrie, ass Oflehnung Deel vum Job. Betraut eng intern professionnelle Verkéiersduerchschnëtt, déi mat 50 Uriff am Dag beschäftegt gëtt. D'Duerchschnëttsreihe vun de Rep muss 25 Uruff maachen, ier een deen erreecht ka ginn, deen interesséiert ass fir méi iwwer de Produit oder Service ze profitéieren.
Dat heescht 24 Abrikaner virum Erfolleg.
Wann Dir Problemer hutt oder Erausfuerderunge mat Oflehnung hutt, musst Dir léieren, wéi Dir effektiv mat Ableiung oder eng aner Industrie denkt.
Mat engem staarke internen Drive
Vill Verkeefer vu Wunnungen bitt vill Autonomie. Dat heescht, datt vill vun Ärem Aarbechtsdag op Iech upassen wéi d'Stonnen d'Ausgaben verbréngen. Ouni staark, intern Motivatioun a Fuert, kënnen dës Stonne jo net gutt an Ärem Sich no Erfolleg déngen.
Iwwerlager Manageren sinn zimlech verbreet an der Verkafsindustrie genee wéi e Verkeefer Team vu Professionneren déi d'Selbstmotivatioun fehlen. Mä déi Verkafsverfaassers, déi normalerweis Erausfuerderungen an Erausfuerderunge schaffen fir een iwwerlagerende Manager, sinn normalerweis déi Leit, déi am meeschten brauchen fir en iwwerlëschende Manager ze kucken, iwwer d'Schëller kucken a méi Aktivitéit verléieren.
Wann Dir net sécher sidd, datt Dir eng staark genug intern Fuert huet, dat Iech fréi am fréie Mueres getrëppelt an dech während de ganzen Aarbechtsdeeg leet, weess datt de Verkafs e Kampf fir Iech an Erfolleg wäert misse sinn.
D'Bedierfnis fir Gedold
Déi meescht Verkafsindustrie fuerdert Gedold wéi potentielle Clienten meeschtens léiwer suergfäeg a gutt ze froen, ier e kaaft kaaft ginn.
Déi Deeg haart schloen e Prospekt sinn eriwwer a goufen ersat duerch méi Patientesproeder, déi verstoen datt d'Konsumenten méi informéiert ginn, méi Choixen hunn a brauchen konsultéieren méi wéi traditionell Vertrauen an hire Betrib ze hëllefe fir eng Entscheedung ze huelen.
Dëse Virgank fuerdert d'Gedold, d'Disziplin an e groussen Deel vu Sales Sales. Net jiddereen huet d'Gedoldebezéiungen, déi an enger Carriere sinn, déi Resultater kann Moossnahmen realiséiert ginn. Koppel déi Zäit, déi vill Verkafszyklen mat der Bedierfnisser vun der oft vernoléissegt Verkafskompetenz erlaben, e Virstellungsgedrümmnis mat Perspektiven ze schafen an Dir wäert sécherlech verstoen datt datt ouni Gedold, jiddereen an de Verkaf ass sécher ze kämpfen.