Odds sinn datt Äre Produit net de klengste Präisoffen an Är Industrie. Mee denken net un dëst als Problem; Tatsächlech kann e méi héije Präis iergendwann bei Iech hëllefen. Nodeems et all wëssen, weess jiddereen seet: "Dir kritt wat Dir bezuelt." Wann Dir Äert Perspektiven weist datt de Wäert vun Ärem Produkt méi grouss ass wéi de Präis deen Dir frot, da musst Dir net méi bëllegen Konkurrenten sichen .
De Verkaafswert anstatt de Präis ze verkeefs kritt Dir och e besseren Kaliber vum Client - e manner wahrscheinlech fir Iech den zweeten e bessert Ofkommen ze kommen.
Déi meescht Verkafszuelen, déi versoen dat net wéinst Angscht. All Akeef erfuerdert eng Verännerung am Liewen vum Prospekt, an d'Verännerung mécht Angscht. Wat méi grouss ass d'Auswierkunge vum Wandel ass, wat méi erschreckend ass. A Käschte spillt eng grouss Roll am Change Factor. Wann e Prospekt mat engem grousse Suen op e Produzment konfrontéiert ass, heescht dat datt hien net déi Suen um Verkeefer op aner potenziell Kaaft hunn. Deier Uschafungen erënneren och eng Angscht ze riissen. Ausgaben méi Suen wéi e Produit ass wäert wäert pechend maachen a grouss Schwieregkeete leien.
Dir kënnt dës zwee Hindernisser iwwerwannen mat Angscht a Angscht fir ze betrollen ze sinn - andeems Dir Äert Prospekter weist. WAT Äre Produkt kascht dat wat et mécht a wéi de Produit e positiv Changement am Liewen ass an net e negativ ass.
Wann Dir dës zwee Punkten beweist, datt d'Zufriedenstellung vun der Prospekt beweist, sollt Dir net vill Schwieregkeeten hunn de Verkaf ze schloen.
Gitt Testimonialen an Rezensiounen
Client Zeechentestellen , wëssenschaftlech Donnéeën an Produktregele sinn all gutt opgetratt fir Äert Punkt ze bewäerten. Testimonialen sinn ganz wichteg fir Äert Weg op d'Säit ze bauen, well se eng Geschicht vun engem anere soen an Ärer Proscht Situation erzielt hunn, déi vun Ärem Produit profitéiere kënnen.
Fallstudien a verëffentlecht Beobachtungen hëlleft och doduerch, datt déi neutral Parteien och de Wäert vum Produit hunn. Fir e klenge Verlängerung kënnt Dir Är Aussicht mat engem vun Äre aktuelle Clienten spueren, virun allem an engem ähnlechen Industrie- oder Liewenssituatioun wéi Äert Prospekt. Natierlech kënnt Dir e Client wëlle definitiv gutt Saache soen iwwert Ären Produkt!
Gitt e puer Chance fir selwer ze kafen
Eng aner Manéier fir Äert Risiko vum Risiko ze verminderen an konkret Beweis vum Wäert vum Produkts ze assuréieren ass e Gefier fir de Produit ze benotzen, ier Dir kaaft hutt. Ideal kann Dir e puer Verspéidung oder e Gratis Test vun Ärem Produkt fir e puer Deeg oder Wochen ubidden. Wann Är Firma oder d'Natur vum Produit gratis Verspriechen mécht, kuckt ob Dir eng Demo-Modell kritt fir op Rendezvull ze huelen. Wann Äre Prospekt de Produit behandelen, benotzt se kuerz op a kuckt wéi et am realen Liewen fonktionnéiert, wäert et méi opmaache fir de Kaf ze maachen.
Maacht eng Garantie
Endlech kaaft deier Käschten e bëssen manner schaureg wann Dir eng Garantie bidde kann. Garantien a Geld-Rück-Offeren reduzéieren en neie Risiko vum Client. Wann Äre Produit vun enger Art ass, déi erof goen kann, e bëllegen oder souguer gratis Betreiungsplang eng aner Optioun.
Dir kënnt och e Pseudo-Prozess stellen, andeems Dir eng Rechnungsverléisung fir eng Nervous Prospekt schreift. Dëst huet him d'Chance fir de Produk duerch seng Schrëtt z'entwéckelen, ier hien säi Geld fir Är Firma hellt.
D'Demonstratioun vum Wäert vum Produkter fir e Prospekt ass oft genuch, fir Präiserhuelen ganz auszedrécken. Mä e Perspekt, deen e puer Fuerschunge gemaach huet, hu misse Detailer iwwert d'Konkurrenzpräisser gekuckt hunn. Wann Äre Prospekt ee spezifesche Konkurrent mécht, deen e ähnlechen Produit op e méi nidderegsten Präis bitt, fannt Dir méi Detailer. Wann den angebotene Präis méi niddereg wéi Äert ass, sinn d'Chancen datt d'Konkurrenzprodukt wichteg Elementer fehlt oder datt et versteierter Käschte spueren déi net am publizéierten Betrag reflektéiert ginn.