Wann e Prospect Froen Froen ass et e Encouragement Sign
All Kéier wann e Prospekt Iech Froen während der Présentatioun vun der Verkafsplaz fuerdert , et ass e motivierend Zeechen.
Eigentlech ass et e Prospekt net interesséiert iwwerhaapt hätt hien net Iech bieden, Iech Froen ze stellen. Awer verschidde Froen schécken eng besonnesch staark Ausso vum Interesse. Dëst sinn allgemeng Froen, déi de Perspektiven unzepassen, sech selwer ze besëtzen.
Zum Beispill eng Prospekt kann eng Fro stellen wéi: "Wien ass responsabel fir d'Produkt ze ënnerstëtzen?" Oder "Wéi laang geet d'Liwwerung?" Dat si extrem staark Buying Signal a sollen Iech soen datt de Client wierklech interesséiert ass. Sidd Dir d'Fro vum Prospekt geäntwert ginn, kanns de säin Interesse weider entwéckelen andeems en e Bild vun deem säin Liewen erlieft wéi wann hien de Produit besëtzt.
Eng aner staark Buying Signal wier wann Dir eng Prospekt huet, Iech eppes ze widderhuelen oder Dir gräift méi Informatiounen. Zum Beispill kann hien soen wat "Wat kann dëst Produkt maachen?" Oder "Kënnt Dir Iech méi Detaile vun der leschter Feature goën?" Dëst erzielt Dir wat Aspekter vun Ärer Présentatioun oder vum Produkt selwer huet hien besonnesch interessant fonnt.
Esou ee Interesse weist normalerweis e klengen Knopper oder Schiefspunkt, deen Dir spéider an Ärer Présentatioun ënnersträicht fir d'Deal ze halen.
Ënnergelenkt si normalerweis e Kaafsignal, awer net esou staark. Wann e Prospekt en Eenzelnen mécht, heescht et, datt hien dorop kaaft hätt, awer eppes iwwer e oder méi Aspekter vum Kaf beset.
Froen wéi "Wat maachen ech mat dem Produkt net zefridden?" Oder Aussoen wéi "Ech kann dat net leeschten" bedeit datt Dir op d'mannst d'Interessi vun der Aussicht opgestallt huet.
Handling Objetectiounen
Wann Dir Aspekter behandelen , erënners de datt de Prospekt seet, datt hien Iech interesséiert, awer net genuch Informatioune fir sécher ze entscheeden ob hie kaafen sollt. Wann Dir d'Informatioun ze ginn, déi hien braucht, kënnt Dir zimlech vill am Zuch schloen. Dee Kontrakter sinn eng gutt Zeeche, net ee Problem - si mat Respekt behandelen, a si bréngen Iech direkt op e Verkaf.
Ënnergelenkt sinn net déi eenzeg Ausso déi e Prospekt kéint als Kafersignal maachen. Wann e Prospekt eppes soën huet, "Dës Fonktioun kléngt fantastesch" oder "Dëst wier wierklech gutt mat eise bestehende Systeme funktionnéiert", et ass eng ziemlech staark staark Ausso vun Interesse. Denkt drun, datt an seltenen Fäll e Prospekt esou starke Aussoen als falsch Kauftsignal benotzen. Dës Kannerspiller bréngen Versuche fir Är Hoffnungen opzemaachen, fir datt se aus enger méi staarker Verhandlungspositioun verhandelen. Déi bescht Aussoe wäert dës Aussoe perfekt maachen, awer et ass méi schlau fir ze beweechen.
Eegeschloss fir e Kaaf
E Kaaftsignal, souguer e ganz staarken, ass net onbedéngt de Cue fir ennert ze schloen.
Bal all Mënsch huet e Widderstand ze "verkeeft" a wann se se fille wéi Dir et dréckt, si si wahrscheinlech zréck. Also éischter wéi de Prospekt iwwer den Kapp mat Ärer leeschtungsfähegen Noperschaft, versicht et se an d'Kaaf ze schockéieren. Wann Dir e staarken Kafersignal kritt, a fillt Dir et gutt, kann et eng gutt Zäit sinn fir en Prozess ze schloen. Wann de Prospekt gutt ass, kënnt Dir un der Noperschaft goen. Wann net, hutt Dir nach ëmmer d'Méiglechkeet fir e bëssen erof ze fueren a weider mat dem Verkéiersprozess weiderzeféieren.