Wann e Verkaf fällt fréi, ass et enttäuschend. Awer wann e Verkaf um Enn vun der Verkéiersprozedur ausfällt, just wann Dir geduecht hutt, datt Dir geschwënn geschloe war, ass et net wäit genuch enttäuschend. Zu dësem Zäitpunkt hues Dir vill Zäit a Energie an de Verkaf investéiert, an Dir kënnt et zielen datt Dir Är Kontingent entsprécht.
Allerdéngs ass et net néideg ze vergraben (nach). Heiansdo wann Dir kënnt erausfanne wat geschitt ass, kënnt Dir eng lescht Läisch virhalen.
Wann net, da kanns de op d'mannst drun erënnere wat geschitt ass, fir datt d'nächst Kéier den Problem fréi am Verkéierprozess fënnt, wann et méi einfach ze léisen. Hei sinn e puer vun den allgemengen Ëmstänn, déi e Verkeef verursaachen kënnen ze zerfall.
Dir sidd iwwer de falsche Bedierfness
Prospect brauch net eng Gréisst fir all. Et ass richteg, datt Ausser an ähnlech Ëmstänn oft ähnlech Besoinen hunn, awer Dir kënnt net nëmme soen datt eng spezifesch Prospekt e gewësse Besoin hunn oder datt dat Besonnesch néideg ass wat hien am meeschten besuergt ass. Gitt net d'Annuitioun - all Kéier wann Dir eng nei Perspektive trefft, stellen Froen ze froen fir seng kritesch Notzung z'entdecken a bauen Iech Äert Verkafspräsentatioun un der Sitzung ze bauen.
Dir hutt iwwerzeegt datt Dir d'Léisung hutt
Wann Dir d'Recht hutt Dir net genuch ass; Dir musst och de Prospekt weisen datt Äre Produit säin Problem fixéiert. An einfach gesot "eise Produit wäert dat fixéieren" ass net genuch fir de Prospekt, ausser Dir hutt schonn eng ganz staark Relatioun mat him.
Net iwwerraschend Perspektive sinn zousätzlech Vertrauen ze vertrieden, besonnesch Verkafsleute déi total Fremd ze froen. Also wann Dir eng Fuerderung maacht, da sidd Dir besser mat héigen Beweismaterial zeréckhëlt. Testimonialen oder Enthusiasungen aus Persounen, déi de Prospekter vertraut sinn eng kraftvoll Manéier fir Äre Punkt ze bewäerten, awer et gi vill aner Optiounen.
De Prospekt ass net all dat besuergt
Déi meescht Leit ginn net erliewt, wann se denken, datt se se wierklech brauchen. De méi deier gëtt de Produit, wat méi grouss ass datt d'Dringung muss virunstëtzen, wann se eng Kautioun maachen. Also wann Dir d'korrekt Notzung ugeet an d'Prospekt iwwerzeegt datt Dir d'Léisung hutt, da kënnt hien den nächste Schrëtt net, ausser datt en och mengt datt d'Fro muss direkt fixéiert ginn. Et gi zwee grondsätzlech Approche fir ze benotzen fir Dringend Dingscht ze maachen : Dir kënnt him weisen datt säi Problem méi kritesch ass wéi hien huet realiséiert, oder Dir kënnt him weisen datt d'Léisung, déi Dir ubitt, nëmme fir eng limitéiert Zäit ze benotzen - zum Beispill, De Produktemodell soll onbedéngt geännert ginn.
Dir hutt kee Beweis
E Prospekt ass net kaaft, wat hien fillt, ass iwwerpréift, och wann all déi aner Akaafkriterien erfaasst sinn. En wuertwiertlech, wärt et wahrscheinlech zu Äre Konkurrenten an der Hoffnung op e besseren Deal. Wäert vu Wäert bedeit net mat enger Präissruch; Et heescht datt d'Prospekt virstellt firwat de Produkt de Präis worth ofgëtt. Normalerweis weist d'Benotzung vun der Wuer zréckzeféieren an ze gleewen datt se entweder d'Aussicht vu Suen oder d'Käschte verkierzen.
Déi Persoun, déi Dir mam Spriecher net ass eng Aussicht
Wann Dir an den Verkéiersprozess dréint, ouni d'Zäit ze féieren fir de Prospekt ze qualifizéieren, kanns de mat vill ze vill verschwenden mat engem, deen wuertwiertlech onleenbar vu Iech kaaft.
Wann Dir vergraff hutt, andeems Dir op jemanden, deen net den aktuellen Entscheedungsmechaner ass, erausfonnt, kënnt Dir de Vendeur kréien, wann Dir déi Persoun spillt, déi Dir mat engem Gespréich mam Gespréich verbonnen hutt. Allerdéngs sinn d'Chancen vum Erfolleg dënn, wa Dir schonn e ganze Verkéiersprozess duerchgefouert hutt. Natierlech, wann et sech erausstellt, datt Dir et mat engem deen Dir einfach kaaft net vun Iech kafen oder Dir hutt keen Notfall ze kafen, hutt Dir ni eng Chance, dës Verkaaf ze schloen. Déi Bescht déi Dir ka hopeen ass fir dës Persoun ze retten wann et zu engem Zukunftsperspektive gëtt an méi méi Opmierksamkeet ze förderen fir Zukunftsperspektiven.