Et gi (a wärt ëmmer) verschidde "Verkafsmodelle" déi behaapten, déi effektivsten a krachtendste Modell dee jeemools geschafft huet. Si kommen mat Verspriechen, datt d'Leit, déi dem Model folgend sinn, méi Verkaf schafen, méi Gewunnechten an hire Geschäfter maachen a méi Succès ginn duerch Sotiounen, Akommes, Präisser a Präisser.
Eent vun deem Verkafsmodell deen allgemeng benotzt gëtt, ass den Relationship Sales Model. Dëst Modell léiert datt d'Haaptroll vun engem Vertrieder representéiert ass d'Bezéiung mat hiren Clienten z'ënnerstëtzen.
De Glawen ass datt d'Leit gär vun de Leit kafen, déi se wëllen an och e Grond fannen.
Ëmgekéiert sinn d'Leit e Gronn, fir net bei Verkafspréngungen ze kafen, déi se net gär hunn. Kuckt, gitt méi Deals. Beim Bauen vun Bezéiungen ass e kraftvollen a profitabel Zil fir Profisverwaltung zu berücksichtegen, sinn vill Verännerungen an erneitente Trend nei dem Bezéiungsverkäppungsmodell agekannt ginn.
Clienten sinn beschäftegt
Bezéiungen Zäit brauchen ze bauen. Obwuel et sou eppes wéi "Instant rapport" sinn, sinn déi meescht Cliente ze beschäftegt mat enger Verkafszäiter Zäit ze treffen, wéi oft d'Relationship Sales Model proposéiert datt et eng Relatioun opzebauen.
Cliente wëlle mat engem Reesstéck treffen, Informatioun a Präis kréien a wéi eng Entscheedung maacht oder ob déi proposéiert Léisung ass déi richteg Léisung fir hir an hir Geschäftsbedürfnisser.
Clienten sinn besser informéiert
Een Deel vun der Bezéiung Verkéiersmuster baséiert op engem Expert am spezifesche Aspekt vum Geschäft vum Client.
De Modell proposéiert datt en informéiert a preparéiert Représentant gewënnt d'Kredibilitéit an de Rapport duerch d'Informatioun an de Client, deen gebraucht gëtt an ass am meeschten iwwert d'Uerdnung vum Client.
D'Internet huet vill Saachen am Geschäft geännert an eng vun de bedeitendsten vun dësen Ännerungen ass wéi einfach et fir Clienten ass Zougang zu Informatioun ze kréien.
D'Clienten ginn ëmmer oder besser informéiert iwwer hir Geschäftsbedürfnisser, hir vertikal a horizontale Industrie an hir Léisunge fir hir Erausfuerderungen.
Vill Cliente verléieren net méi op hir "Verkeefer Vertrieder", fir hinnen z'informéieren. Tatsächlech ass en onforméierten Client e oft als ennerwäertege Mataarbechter gesi ginn. Fir d'Aarbechtssécherheet ze erhéigen, ginn d'Clienten ëmmer weider hir Wëssenbasis erhéicht, an doduerch hir Abhängie vu professionnelle Verkaf ze reduzéieren.
Iwwer Säetung vum Bezéiungssäiten Approche
Wéi et ass oder net, Dir sidd net deen eenzegen Ofsaz vu Vertrauen op Äre Konten. Net nëmme sinn Är Konkurrenten d'Uriff, awer Vertrieder vu ville verschiddenen Industrien sinn besicht a ruffe an déi selwecht Entscheedungsbeamten ze mailen, déi Dir sidd.
Well de Bezéiungssäitenmodell esou wäit verbreet ass, ginn d'Clienten ganz wäit an d'Ofwécklung vu Verkéiersmëttelen benotzt an hir Versuche, eng Bezéiung mat hinnen ze bauen. Also vertraut, datt d'Clienten midd ginn an midd vu reps déi "" ech wëll net einfach ze verkafen, ech wëll eng laang Bezéiung mat Iech bauen. " Soubal en Client héiert dat, wahrscheinlech hunn se ugeholl datt "Dëst Rep du wëll ech eppes verkafen!"
Reliance Upon e Single Model ass limitéiert
Et ass kee Zweifel datt Verkafsmodell wéi de Bezéiungssverkaafmodell wertvoll sinn an wichteg Tools fir Reps sinn; souwuel an hiren initialen a laangfristeg trainéiert.
Awer d'Reliance zu engem Modell ass eng geféierlech an limiting Karriere weider. Salespezialisten sinn am beschte fir verschidde Verkafsmodell léieren ze kënnen an d'Akomenter z'entdecken, wann verschidde bekannte Modeller benotzt ginn. Dëst ass vill wéi d'Fäegkeete an Techniken.
Vertrauen op een an Dir wäert nëmmen Verkafschancë schéissen, déi dësen spezifesche Zelt ophuelen. Benotzt e just e verkaaften Modell an Dir effektiv de Risiko fir d'Eliminatioun vun Äere Chancen fir e Kënneger ze verdéngen, deen hätt kënne gemaach ginn, wann en anere Wee benotzt gouf.