Verkafspolitiker reagéiere oft duerch d'Verspriechen, de Prospekt aus hirem Stand ze korrigéieren. Entweder de Verkafskandidat bitt direkt de Präis oder e bitt en speziellen Deal - en Upgrade ouni extra Charge, en zweete Produit um halwe Präis.
Awer d'Iwwerleeung direkt un de Präisentscheedungsprozess ass net de beschte Wee fir d'Situatioun ze behandelen. Tatsächlech d'Ofschneidung vum Präis op Ärem Produkt ass déi minimal wënschenswert Reaktioun. Éischtens léiert et Ären neie Client, fir de Produit ze développéieren, well deen méi méi eppes bezuelt, wat hien méi wäert ass. A als zweet huet de Verkafspreis ofgeleet vu Ärem eegene Kommissaire . Vertrauensméiglechst Ursaach, datt e reduzéiert Verkaf u besser ass wéi kee Keefer, awer d'Präissreduktioun sollt nach ëmmer Är lescht Auswiel sinn.
Produkt Knowlege ass Är gutt Verteidegung
Déi bescht Verteidegung géint Präispositioune ass Produkt Wëssen . Eng Verkeefer, deen erklärt firwat d'Produkto kascht dat wat et geet a wat Faktoren opgesat ginn, datt de Präis oft vill Preisknopen am Ufank entwéckelen kann. Vill Perspektiven, déi Präiserhéijungen maachen, wëll se seet Angscht datt Dir versprécht si ze iwwerdroen. Eng kloer an raisonnabel Erklärung wäert vill fir dës Ängscht ze settelen.
Loge Käfteren wäerte regelméisseg géint en Präis duerstellen, egal wéi se wierklech fillen. Et ass e Wee fir se ze gesinn, ob si wierklech e gutt Deal kréien oder wann se e puer Konzessiounen aus dem Verkeefer kënnen drécken. Firhinn fest an soen eppes wéi "Mme. Prospect, ech bréngen ëmmer dee beschtméiglechste Präis méiglech fir meng Clienten den éischten Zäit ronderëm.
Wann Dir Iech iwwer de Käschte betrëfft, kënne mir e méi Basisprozess stattfannen. "Wann de Keefer just testen ass, ass dat normalerweise genuch fir de Einspruch ze léisen .
Natierlech sinn e puer Keefer wierklech Problemer mat Ärem Präis. An dësem Fall ginn et Weeër fir de Keefer ze hëllefen ouni de Präis ze reduzéieren. Vläicht en erweiderten Bezuelungsplang wäert de Trick oder e liicht mënschlénken, awer manner deier Produit maachen, dat wär e bessere passen fir de Portemonnaie Portemonnaie. De Käschte gëtt oft an d'Zäit verwurzelt, wat heescht, datt de Prospekt elo net de Suen huet, mä et wäerte se kuerz sinn (nom nächste Paycheck oder de nächste Budget Zyklus).
Perspektiven, déi all Versuch ofstëmmen, se ze hëllefen, d'Käschten ze treffen an / oder wien ëmmer triumphend Iech iwwer Konkurrenten erzielt, déi vill fir e ähnlechen Produk bezuelt, eng méi héijer Nout. Dës Perspektiven si meeschtens héich Präis-bewosst Persounen. Hir Haaptthemmung bezuelt d'klengstméiglech Quantéit fir e Produit, egal wéi eng aner Faktoren. Wann Dir Iech esou Sitt Dir verkaafen - a fréier oder spéit, Dir wäert - so eppes soen wéi "Ech schätzen Äre Besoin, mee meng Firma bitt méi héich Qualitéit a Service als Company X an als Resultat, mir maachen e bësse méi. "Gitt speziell Beispiller wann Dir kënnt.
Zum Beispill kënnt Dir soen datt Äre Produktem an der Auswiel vun dräi Faarwen ass, wann d'Firma X's Produkt nëmmen an Olivgréng kënnt.
Wann Dir goen
Dir wäert net ëmmer "Gewënn" gewannen. Wann e Prospekt refuséiert eppes ze behaapten, awer e Präisschnëtt, dann ass et Zäit, fir ze goen. Jo, Dir wäert de Verloscht verléieren, awer Dir wäert Iech och vun engem stierwen, dee bal zwëschent engem schwieregen Client ass. Wann Dir Iech op de Präisausgab browbeatiséiert hutt, esou e Client net vill Respekt virun Iech wäert a wäert Iech net anzelueden, ongerechte Fuerderungen an der Zukunft ze maachen.