Wann Dir dës Stonnen aus Ärer Schätz eliminéiert, esou wéi vill Stonnen Dir hutt ACTUALLY spent Prospektioun. A wann Dir esou wéi déi meescht Verkafspiller sinn, ass déi iwwerpréifter Nummer ganz kleng.
Schafung vun enger Pipeline
Prospektioun fir Fuert ass den éischte Schrëtt vun Ärem Verkéiersprozess . En Verkafsproduktioun ass méi wéi ee Trichter wéi e Päif geformt: et ass de gréissten am Ufank vum Verkafsprozess, wann Dir d'éischt unzefänken Kontakt leet a schmëlzt als potenziell Cliente aus der laanger Prozedur an all Etapp vum Prozess. Also wann Dir Är Prospektiounsaktivitéiten net op der héijer Säit hält, da sidd Dir um Enn vum Prozess net vill vu potenziellen Verkaf.
Well Dir musst fir esou vill Leit ze erreechen just fir Äert Verkaf ze fléissen, d'Effizienz an d'Verwenden Ärer Zäit sinn véinger méi wichteg wéi wann et an enger anerer Phase vum Verkéierszyklus ass. Dat heescht datt e wertlos Tëmmout keng Aktivitéit, déi net Resultater kritt.
Wann Dir Stonnen opgedaucht hutt Flyer an op d'Autoscheckschutz ophalen an ni eng eenzeg Äntwert kréie kënnen, dann ass dës Aktivitéit wertlos - verbréngen Är wertvoll Zäit fir eng Approche ze verfolgen déi Dir mat Resultater këmmert.
Qualitéitsproblemer
Gutt Leedung gitt eent wichtegt fir Äert Prospektioun méi effizient ze maachen.
Wann Dir Kéis rufft fir eng Führerschäin, wou 50% vun de Fuedercher net fir Äre Produktemechanismus qualifizéiert sinn, hutt Dir just Är Halschent verschwonnen. Fannt eng besser Quell vu Flichten, sief et mat Vernetzung, kaafen eng Lëscht vun engem Haaptmakler oder eng seriös Fuerschung iwwer Iech selwer.
D 'Ernennung setzen
Wann Dir Är Lëscht virun Iech hutt, musst Dir eppes Wäertvolles ze soen fir se ze vermeiden datt dës Fleeën op d'nächst Stage vum Verkafszyklus verschwannen. Zu dësem Zäitpunkt braucht Dir se net op Ärem Produkt ze verkafen - dat wäert spéider kommen. Dir musst elo Är Aussichten iwwer de Wäert vun Ärem Gespréich mat enger méi grousser Länge verkafen. Är Ziel bei der Prospektioun ass d'Ernennung ze verkafen an ze maachen datt Dir déi selwecht Art Tools benotzt déi Dir benotzt fir Är Produkt ze verkafen - e gutt Offer, e puer Virdeeler fir de Prospekt ze probéieren an d'Fäegkeeten ze presentéieren op eng Manéier wäert Är Intressen intrigéieren.
Methoden fir Perspektiv z'erreechen
Kälte rufft de Telefon , E-Mail Prospektioun , Dart-To-door Visiten a souguer Schnecke Mail all Potenzial Prospekter Avenuen. Dir musst genuch Zäit maachen eng oder méi vun dësen Aktivitéiten ze maachen fir Resultater ze kréien. Normalerweis ass déi effektiv Approche fir verschidde Verkéiersréit ze benotzen fir Är Fuere ze erreechen, well eenzel Perspektiven besser op verschidden Kanäl reagéieren.
Zum Beispill, wann Dir dräi Mol probéiert hutt fir en Entscheedungsbefehl ze kréien an iwwerhaapt net ze sinn, da wäerte d'Feierde vun engem Email kéint de bescht Manéier sinn, hir Aufgab ze fannen.
Den aneren gemeinsame Prospekterfehler ass ganz ze schnell. Déi meeschte Perspektive mussen e puer Kontakter erfuerden, ier se mat engem Rendezvous zoustëmmen. Wann Dir Äert Kontakter Verspriechen hutt (en Telefon, gefollegt vun enger E-Mail oder vice-versa), hält d'Aussicht vun der Verärgerung vun Ärem Persistenz eran, awer hutt Iech och weider Méiglechkeeten fir dës Ernennung ze nicken.