Maacht hinnen eng Offer déi se net refuséieren
Stellt Iech fir eng Sekonn datt Dir e super Produkt erfonnen hutt. Vläicht eng nei a wonnerbar Marque of light bier , oder e puer Unterwäschen, déi Iech ëmmer cool a gemittlech bleift.
Elo ginn Dir uginn datt Leit ginn fir Äert Erfindung ze probéieren. Mee et ass ee Problem. D'Béier, well Dir zielt Leit, déi scho e spezifeschen Liichtbier Marke hunn, se et Coors, Bud oder Miller. Déi Underwear, déiselwecht Ausgab.
Dir kuckt Leit, déi dem Hanes, dem Jockey oder dem Calvin Klein treie sinn.
Si hunn e Glawen, deen zimmlech gutt ass an hirer DNA. Si identifizéieren als Bud Light Drénken oder Jockey Tréierer. Si hunn vill Zäit an Experimentatioun ze verbréngen, op der Sich no de Getränks, déi si hunn, an d'Unterhandwearung fille se gemittlech.
Elo, du kommt laanscht a sot "Vergies dat, probéiert dëst ... et besser."
Dëst ass déi falsch Approche. Dir sidd aus dem Portal erauszekommen, aus der no engem neie Glawe geännert gëtt an dat ass en onméiglech Haff ze klammen. Glaawen sinn ugeschmiert. Si sinn déif sëtzen.
A wechselnde Verhalen, dat ass relativ einfach ze veränneren am Verglach. Alles wat Dir braucht fir ze maachen ass e Grondfaarf vu Leit.
Verstinn mënschlech Natur
Fir d'Fro vun der Verännerung vum Glaawen ze verstoen, musst Dir d'menschlech Natur verstoen.
Als Rass geet eis net änneren. Also, wa mir eis Joeren oder méi Joerzéngten verbrauchen, eng Meenung oder "Haltung" iwwer eppes maachen, et wäert net eppes sinn, dat iwwer d'Nuecht geännert gëtt.
Et brauch Zäit oder eppes Wichteg.
Als Al Franken sot zu sengem Dokumentarfilm "Gott Spock:"
"Mäi Papp war e Republikaner bis 1964. Et war eng Jacob Javits Republikanerin ... Dir wësst, ass opgewuess a New York, hien huet fir Herbert Hoover gestëmmt." Hien huet fir all Republikaner gewielt ... an duerno 1964 ... während de Biergerrechter Kampf , mäi Papp soe soten "dat ass esou falsch. Keen Judde kann géint Biergerrechter sinn." De Papp war e Demokrat fir den Rescht vu sengem Liewen. De Papp war e Demokrat fir de Rescht vu sengem Liewen. "
Wéi Convictions Collide
Déi Ännerung vun der Haltung huet aus eppes dat eng zwee déif sitt Iwwerraschungen matenee geruff hunn. Ee war eng moralesch Iwwerzeegung, déi aner war politesch (obwuel e puer méiglechen zesummen zesumme mixen). D'moralesch Iwwerzeegung war staark, an den Al-Franken säi Papp huet seng politesch Eenegung geännert. An deem Sënn huet dës Verännerung an de Glaach eng Verännerung am Verhalen geschaft. Hien huet Republikaner gewielt, säi Paradigma ass verschéckt, a nom Déplacement huet hien dem Demokrat ernannt.
Mir Angscht änneren
Et ass traureg, awer richteg. Déi meescht vun eis wëllen net wéi radikal Verännerungen. Mir wëllen och net gär d'Ustrengung ze maachen fir eis Positiounen oder Iwwerzeegungen ze veränneren. Tatsächlech wäerte mer léiwer vu eise Wee goen, fir ze weisen datt eise Glawen richteg ass wéi et z'änneren. Denkt un e puer vun den Iwwerzeegungen déi Dir iwwer populéis Marken hunn. Dir hutt wahrscheinlech e puer Deeg gedauert. Vläicht hätt Dir léiwer amerikanesch Autoe fir Importer ze verhënneren. Vläicht sidd Dir eng Coke Persoun, net Pepsi. Vläicht hutt Dir ëmmer Apple kaaft an refuséiert eppes ze kafen Microsoft. Kann dës Iwwerzeegungen geännert ginn? Zweiwel. Awer kann Äert Akaafverhalen geännert ginn?
Jo, et kann.
Wéi de Ënnertitel seet ... se maachen eng Offer Si kënnen net refuséieren
Firmen hunn Millioune Rebranding verbréngen, awer fixéiert de Problem op der Hand. Eng Phantasie TV-Kampagne fir frustréierter happy-joy-joy Geescht ze promovéieren ass wahrscheinlech net déi Leit ze kréien fir Coke ze goen an Pepsi ze kaafen.
Mee gitt op den Supermarché an seet Pepsi op de Verkaf vum Halle vum Präis vun Coke. Dir kënnt e ganz Pepsi sechs Pack huelen anstatt Ärem normale Coke Kaaft. Är Iwwerzeegung ass net geännert. Dir denkt ëmmer datt de Coke d'Liicht ass. Mee hey, fir den halwe Präis, Pepsi schmaacht bal d'selwecht. An Pepsi hofft datt Dir e gudde Goût kritt an ee Pepsi Loyalist gëtt.
Ähnlech, kann déi rezent Alize Spice Kampagne e puer Leit fonnt hun, fir et ze probéieren oder se ze erkennen, mee ech soen datt déi phenomenal Resultater méi op eng Coupon Kampagne zougedeelt sinn, déi parallel geschitt ass. Dir hutt vläicht scho mat der aler Spice vu Ax oder Dove geschloe ginn, awer net well et gutt rauelt. Dir hutt et gemaach, well et rach ok, awer de Präis war super. Dëst si liicht Beispiller fir Äert Verhalen ouni Changement ze änneren.