Wéi a wann Dir verschidde Broschüren benotzt.
Eng Broschür ass nëmmen eng Broschür, richteg?
Ma, nee, net wierklech. Just well et vill verschidde Typen vu TV Reklammen, Websäiten, direkten E-Mail-Paketen a Radio-Reklammen sinn et och verschidde Formen vun Broschüren. D'Wësse vun den verschiddene Inkarnatioune vu Broschüren, a wéini se se agesinn, kann den Ënnerscheed tëschent engem Verkeefer, engem Enquête oder e verluerenen Kënnen maachen.
Broschures gewinnt normalerweis an der Spillplaz, fir datt Dir eng intelligent Käseentscheedung maachen kann.
Als ee vu deem säi Geschäft hänkt vu Produkter oder Service of, hänkt de Wësse vun der Broschür, déi Dir braucht fir Är Produkter ze maachen a Servicer ze kréie, ass kritesch. Also kennt Dir déi folgend fënnef Broschürentypen, a benotzen jee no Ärem Verkafstrategie.
Leave-Behind
Dëse Brochure ass selbstexplikanéiert; et ass wuertwiertlech dee deen Dir hannerléisst, nodeems Dir e potenzielle Client oder Client klickt. Dir kënnt e Gespréich gewéckelen (hoffentlech eng erfollegräich) mat dem Client, iwwer d'Prêten, d'Pricing an d'Verfügbarkeit vun Ärem Produkt oder Service. Elo, wann Dir d'Dier verléisst, wäert Dir e exzellenten Événement verlassen, mat enger Broschür, déi esou vill Informatioun wéi méiglech iwwerzeegt.
Fannt Dir Ären Ofsetzungsplang ze echo deen een deen Dir gëschter gitt. Mir spille wat Dir sot, präzis an déi beweeglech op déi méi komplexe Detailer déi schwéier ze soen hunn. Dëst ass wou Dir kënnt ënnerschiddlech Verglach mat Preisspannen, virun allem tëscht Ärem Produkt an Äre Konkurrenten.
Lauschter nodeem Dir Äddi gesot hutt, muss de Spillschierm d'Aarbecht opfänken, déi Dir ugefaang huet, sou datt et gutt ass.
Äntwert op Ufroen
Dir hutt d'Interessen vun de Clienten uginn, entweder duerch eng Radioule oder TV Ad, eng Outdoor Kampagne, oder souguer eppes op sozialen Medien. Den éischte Schrëtt, deen härtsten, gëtt gemaach.
Dir hutt hir Opmierksamkeet, an si wollten eigentlech méi wëssen. Elo ass d'Zäit, se ze wowelen. Dës Broschür ass e Hybrid vun der Point-Of-Sale a Leave-Behind, an geet eraus an Leit, déi als "qualifizéiert Keefer" bekannt sinn.
Firwat qualifizéiert? Ma, si sinn e waarmt Prospekt, als géint eng kal. Si hunn en Interesse an Iech ausgedréckt, am Géigesaz zu engem, deen Dir kontaktéiert huet. Well se e bëssen iwwer Iech wëssen, schreiwen dës Broschür fir Äert Prospekt ze schécken fir de nächste Schrëtt: de Kafenprozess. Hammer heet all Är Verkafs-Punkte an packen Är Broschür mat Facts, fir si ze iwwerzeegen, si kënnen net ouni Är Produkt liewen.
Handouts
Heiansdo hutt Dir keen Zougang zu enger kierperlecher Plaz, wéi e Showroom oder e Bauspend. Mee, Dir kënnt och net d'Kontaktdaten vum Benotzer kréien, sou datt Dir e POST net eidel schécken, e Brochure maile wëllt oder e Brochure no enger Versammlung loosst. Wann Dir op dëst Problem opstinn, musst Dir eng Handout Broschüre erstallt, déi vill Schwéiereléierungen ze maachen. Dës Zort Broschür ass net einfach. Et huet Leit ze gewéckelen, fir ze kucken, sou datt et vill vum Wow-Faktor brauch. Dir hutt vläicht e puer Suen op e gudde Pabeier fir Bicher, speziell Drocktechniken an eng Top-Notzton Designer ze verbréngen.
Allerdéngs kritt Dir e komplette Frieme fir Är Brochure net nëmmen ze huelen, mais opzemaachen, liesen a halen se op, ass eng Erausfuerderung. Dat ass, wann e qualifizéierten Copywriter un Wäertstoffer. Dir musst d'Opmierksamkeet vun der Perspektive halen, vun der Front vun der Décisioun bis op d'final "contact us" -Säit. Vergewëssert Iech datt d'Broschür eng Geschicht zimlech erzielt a fëllt et mat mächtege Bild an iwwerflësseg Realitéiten an Zuelen. Och leeft Plaz ass Äre Frënd. Säiten déi duerch Kopie gedréckt ginn solle just Är Prospekt fillen wéi se e Bierg hunn ze klammen.
Et ass méiglech datt Dir Elementer vun e puer vun de Broschüren op dëser Säit verbanne wëllt fir dës Oflaach ze schafen. Eng Point-of-sale Broschür, kombinéiert mat engem Verloscht hannert eis, ass eng effektive Handout wann et richteg ass. A selbstverständlech, wann Dir d'Chance kritt, kennenzeléiert Verkaf ugestrieft ze benotzen fir tatsächlech d'Broschüre ze bréngen an d'Aussicht op eng Gespréich ze engagéieren.
Point-of-Sale
Och wann "Point-of-purchase" bekannt ass, ass dës Broschür déi Art déi Dir fannt wann Dir e Gebai, Fachhändler oder Geschäft hutt. Et gëtt op eng praktesch, eye-catching Héicht geluecht an ass entwéckelt fir Iech ze gewinnen an Dir wëllt méi wëssen wéilt. Dës Broschür ass net eng erzielend Geschicht. Et ass méi wéi en Trailer fir e Film. Et kritt Iech interesséiert, awer et ass e Gespréich Starter.
Dir kënnt zum Beispill verschidde vu dësen Broschüren, oder Pamphlete, während Dir an der Bank steet. Si soen Iech iwwer fräi Geschäftsproblemer, Home Loedness, Auto Krediter oder speziell Offer fir d'Öffnungszäite vu Kreditkaarten. Si si entwéckelt fir Iech ze kréien, e Verkeefer méi iwwer d'Servicer ze stellen, a si wäerten Iech dann zu engem Spezialist maachen, deen e speziellt Kont opmaachen kann.
Dir wëllt dës Broschüren wierklech ophalen. Bezuelt d'Opmierksamkeet vun der Cover Design. Schreift eng verlockende Header. Är Ziel ass potenziell Cliente fir Är Broschür ze gesinn, seet sech virwëtzeg genuch fir dat ze sammelen an, am wichtegsten, gitt op d'Produkt oder den Service kaaft.
Direct Mail
Bei kalte Perspektive ass eng Broschür déi mat engem direkten Postpak geschéckt ginn ass ideal. Dëst ass den Typ vu Broschür huet vill Aarbecht. Dir schwätzt mat engem, deen keen aktuellen Interessi am Produkt oder Service Dir Dir verkaaft. Et muss schafft aarm Leit ze konvertéieren an qualifizéiert Keefer a Clienten.
Dir wëllt konzentréieren op d'Bremsen iwwer de Stëllstand. Wat ass um Enveloppe? Wat ass um Brochure Cover? Hutt Dir eppes ze schécken, deen e wierklech interesséiren kann oder Iech méi onverständlech wéi jiddereen? A wann et drëm geet, kann e groussen direkten Postaccord den Ënnerscheed maachen, also léiert wéi een ee schreift. Wann Dir net kann, beschreift en Experienz Kopiewrot. A wat Dir maacht, schéckt kee Junk-Mail. Et hëlleft net Är Ursaach.
Sales Support Tool
Hei schaffen Dir an enger ähnlecher Zone an en ausgeloossent. Den Ënnerscheed ass, dës Zort Broschüre kann als Verkafschong benotzt ginn. Äre Verkeefer benotzt dës Broschüren, fir se duerch hir Verkafsplaz ze leeden. Si hunn méi grouss Säiten, méi grouss Fotoen a grouss Zifferen.
Si sinn entwéckelt fir Hand-an-Hand mat Gespréicher ze maachen a sollen net iwwerléift komplex sinn oder net blo sinn. Si kënnen och als Leave-behind sinn, also wann Dir op engem Budget sidd, da musst Dir dat kombinéieren an den Ausliwwer hannert gutt Aarbecht ze maachen. Dir kënnt och eng Aushandelung an dëser Situatioun benotzen, och wann et en Touch Kopieft schwiereg ass. Ideal ass Äert Verkéiersunterrécht sënnvoll d'Verkafsstellung vum Verkaf.