Léieren Wéi laang Zäit Objete gëtt am Verkaf

"Ech wäert dat iwwerléen".

Et ass net onkomplizéiert datt een Verkafsprospekter héiert ze soen "Ech brauch ze denken", oder "Loosst mech drun erënneren a rëm zeréck un Iech", just wann Dir sidd iwwer de Verkaf zou. Dëst sinn klassesch Beispiller fir ze verzichten oder Zäit Ofhandlungen. Normalerweis passéiert ee vun zwee Saache - entweder d'Prospekt ass Äre Bäitbei anert awer brauch méi Zäit ze maachen fir e puer aner Saachen ze maachen, ier hien bereet kaafen ze goen, oder hien hätt keen Intresse kaafen an wëll nëmme dech ze läschen.

An dësem lëschten Fall wärts de sécher net de Verkaf schloen - obwuel Dir e puer Méint méi spéit op der Strooss kënnt. Wann de Prospekt net interesséiert ass, da wiere mer op dëser Plaz e Verschwendung vun Ärer Zäit. Dofir ass den éischte Schrëtt beim Ëmgank mat enger Zäitzeechen festzestellen, ob de Prospekt iwwerhaapt emol en Akafspräis vun Iech mécht.

Erlaabt d'Wahrheet erfollegräich, braucht Dir méi Informatiounen. Normalerweis ass de beschte Wee fir ze kucken datt de Prospekt direkt ass. Dir kënnt eppes soen wéi "Absolutely. Kënnt Dir mir e bëssche méi soen wat Dir Iech zréckhält? "Äert Prospekt kann dann zouginn datt hien säi Genoss vu sengem Chef muss kréien oder datt hien mat e puer vun Äre Konkurrenten schwätzt. Wann hien iech keng Spezifikatioune gëtt, dat ass e Warnschild, datt hien einfach ouni Interesse kënnt.

De Prospekt kéint och fillen, datt hien méi Informatioun braucht. An dësem Fall kënnt Dir d'Saache weiderhëllefen andeems hien d'Fakten déi hien wëllt.

Zum Beispill eng Prospekt ka mat enger Zäitungszwang ze gebrauchen, fir sech selwer eng Chance ze ginn fir d'Rezensiounen vun Ären Produkter online ze kontrolléieren an ze kucken, ob Dir e gudde Rutsch oder Client huet. Wann Dir kënnt hien esou ze zéien, da leet hien e puer Zeechner oder e souguer e existent Client fir him ze schwätzen, kann genuch sinn fir de Verkaf ze maachen an da.

Wann Dir net méi Detailer kënnt, probéiert et eng Zäitlimit ze schafen. Zum Beispill kënnt Dir soen, "OK, lass mir d'nächst Woch schwätzen an kucken ob Dir Iech bereet féieren. Ech ginn Iech e Rendez - Donneschdes um 11 Auer fir Iech? "Eng Perspektive, déi refuséiert eng Conversatioun auszemaachen, ass net seriös weiderzeginn, an Dir kënnt och eens ginn an Är inaktive Fichier. Wann de Prospekt eng Zäit fir eng aner Chauffeur setzt, ass Äre Verkeefer nach ëmmer op Streck.

Dir kënnt och probéieren Informatioun mat anere Leit ze probéieren, déi Är Prospekt kennen. Dat kéint heeschen, datt Dir e Gespréich mam Keeper (Dir hutt e Punkt fir eng frëndlech a sympathesch ze maachen, oder?) Oder Dir Äre Netz ze kucken fir ze kucken ob jiddereen Dir wësst och de Frënd oder Kolleg vum Prospect.

Eng Approche déi definitiv net funktionnéiert, ass et ze probéieren, de Verkafszyklus entloosst an da weiderzegoën. Eng Zäit Ofwiesselung ass de Wee vun der Perspektive fir Iech fir eng Chance ze léieren, hien op de Kaf op senger eegener Manéier ze schaffen. Hie kann nëmmen op "schlofen" oder hien hätt missten méi Informatiounen ze sammelen, ier hien mat der Finaliséierung vun Saachen fäerdeg ass. Wann Dir probéiert e Moment ze drécken fir eng Entscheedung ze maachen, loossen Sie him d'Chance loossen an du seet him nëmmen méi onkomfortabel a wahrscheinlech rosen op Iech.

An natierlech, wann hien einfach fir de Kafen net interesséiert ass, da wäert hien him nëmmen méi determinéiert net mat Ärem Geschäft ze maachen.