Madame Sales Professional

Do D 'Womans hunn e Sales Advantage iwwer Männer?

Wann vill Leit vu engem Verkaf denkt, denken se e gudde Mann. Während ville bei Verkafsrechter männlech sinn, hunn d'Fra eng verdéngt a vill respektéiert Positioun an der Verkafsindustrie verdéngt. Lescht ass de Niveau vun Erfolleg, datt e Verkafspolitesch genéissen ass: Wéi schwéier se schaffen, wéi gewidmet sie hir Verkafskompetenzen ze verbesseren an wéi hir fokusséiert sinn hir excellent Service fir hir Clienten.

Et gëtt fir besser oder méi schlëmm verschidde Besonneschkeeten, déi e gudde Beruff vu Chancen am Erfolleg verstäerken an e puer, dat wéinst Viruerteeler oder Beschränkungen fir e puer e puer Erfolleg ze beschränken oder ze maachen. E Faktor, deen vill Wonner also ass, datt et eng Fra ass, e Virdeel an der Verkaafsindustrie iwwer Männer.

Attention Detail

Op ville Verträg Plazen, op Detailer op Detailer ass e Schlësselelement vun Erfolleg. Net gutt lauschteren während Gespréicher mat de Cliente verursaacht e Vertrauensverkeefer, fir wichteg Aussoen, Bedenken oder Méiglechkeeten ze vermeiden. Obwuel sécher net alles regéiert, hunn d'Fraen eng staark Tendenz méi staark ginn, wann et ëm d'Detailer op Detailer ze bezuelen wéi Männer.

Wann ech richteg sinn, ass dës Opmierksamkeet fir d'Detail net nëmme Fraen e Virdeel iwwer manner onregelméisseg Männer, wann et de Client-Face-to-Face-Time, awer och wann Dir iwwer Trends an enger bestëmmter Industrie léiert.

Een, deen op trend-details opmierksam ass, kann besser equipéiert ginn fir méi fräie Léisungen fir d'Clienten ze bidden wéi och d'potenziell Industriekriibs.

Besser Listener

Vill Verkafscarrière, Coaches an Experten stëmmen der Meenung datt "seet et ass net verkafen." Dëst bedeit datt et méi wichteg ze héieren wéi et ass ze schwätzen.

Vill méi wéi méi opmerksam sinn, verschidde Studië weisen datt d'Fraen besser a méi no wéi d'Männer héieren.

Writer Carolyn Cohn huet virgeschloen datt Fraen an de Verkafszuele souvill wéi 80% vun der "Verkafszäit" héieren aner a nëmmen 20% vun hirer Zäit schwätzen. Dëse Faktor eleng kann de Grond sinn datt vill Fraen hir Succès sinn.

Aarbecht Ethesch

Entrepreneur, Auteur a Business Beruff Even Carmichael proposéiert datt an e puer vun de kritesche Succès Faktoren fir laangfristeg Verkäufer Erfolleg, Männer a Frae sinn gläich. De Carmichael ass sécher datt de Fraen 25% méi wahrscheinlech fir Kriiphone wéi Männer sinn.

Prospecting Ophéierung ass ganz alleng an der Verkafsindustrie, sou datt méi e wahrscheinlech e Vertriederungsplang wäert Préiften Uriff maachen, wat méi wahrscheinlech si wäerten a méi Verkafsschoul involvéiert sinn oder ausgesat ginn. D'Uriff maachen déi meescht net wëllen, et ass e klenge Faktor, firwat Fraen e Virdeel iwwer Männer an der Verkafsarkenaarbecht hunn.

Méi motivéiert fir den Erfolleg?

E staarkt Motivatiounskonzept fir vill Verkaaf ass d'Chance fir d'Bewegung an d'Führungsposition ze maachen. Laut Harvard Business Review, wéi am Joer 2013, sinn nëmmen 3% vun der "C" Niveau Positiounen vu Frae gehollef.

Dës limitéiert Zuel vu Frae bei de Leadership Roll huet e puer Entreprisen an Entreprisen inspiréiert, méi erfollegräich Frae förderen ze kënnen.

Virun allem déi erfollegräich Entreprisen ënnerstëtzen de gréisste qualifizéiert Leit fir Leadership Positiounen, awer wann all d'Saachen onglécklech sinn, kann et méi Beneficer vun enger Firma ginn fir eng Fra iwwer engem Mann ze förderen.

Konklusioun

Sinn d'Fraen besser an de Verkaf? Ginn et wesentlech Beweiser, déi weist op dës Conclusioun? Wéi mat Erfolleg an all Branche, kënnt et op d'individuell. Wann et richteg ass datt Frae méi opmerksam sinn, besser Listenhierer, méi geneigt Aussergewéinlech, a méi méi Méiglechkeeten fir de Fortschrëtt, déi d'Männer maachen, da sollten d'Fraen e Virdeel iwwer Männer an der Verkafsindustrie hunn.

Mee wéi all Virdeel, wann de Virdeel net benotzt gëtt, hänkt et op kee Fall Virdeel.