Den Assumptive Schließen
Déi beméien Nout ass déi generesch an ass déi déi Dir benotzt hätt, wann Dir net konnt de Prospekt an eng méi personaliséiert Enk fort passe. Nodeems Dir Är Présentatioun gemaach hutt an d'Prospekt Froen huet gefrot, fuerdert Iech eng Fro, déi Är Prospekt ass iwwer de Produit ze kafen. Hei sinn e puer Beispiller:
- Wär Dir léiwer rout oder blo?
- Un eisem Standardzuel kann Dir Iech um Dënschdeg zou oder wann Dir eisen Liwwerung liwwert?
- Wärent Ziler fir e Start?
- Ech kann Iech e Rendez-vous 10% kréien, wann Dir e Joer am Viraus bezuelt, géif dat fir Iech schaffen?
- Wäerts du Pommes oder Zirrringe mat Ärer Iesse?
OK, Dir wäert wahrscheinlech net déi lescht soen ganz oft. Et sollt net ze schwéier sinn mat enger handvoll ähnlechen suppriméierter Froen ze kommen, déi Är Produkter oder Servicer benotzen.
De Time-Limit Schließen
Dëst ass eng gutt fir ze benotzen wann Är Prospekt de fatalsten Satz verwiesselt " Ech hätt gär datt ech se drun erënnere". Pause fir e Beat, klickt nach nozefroën an soen esou eppes:
"Ech kann et verständlech verstoen datt Dir wëllt iwwer dëst denken, mä ech wëll iech elo léiwer wëssen, datt de Modell Dir hutt wéi eng populär ass a mir normalerweis verstoppen. Ech hate hate fir Iech mat engem Muster ze stoen deen net esou gutt ass wéi just well et ass net muer! "
Oder Dir kënnt eng Reduktioun nennen, déi an zwou Deeg oflafen oder eng Promotioun wéi e Geschenk mat Kafen, deen ongeféier bis Enn geet.
Natiirlech funktionnéiert dat nëmmen wann eng sou eng Begrenzung existéiert ass - léiwer net ëmmer op eng Aussicht! Dir kënnt Dir mat Ärem Verkaf uginn fir mat begrenzte Zäit Offeren ze kommen, déi Dir benotzt kann wann Dir keng Firmaen hutt.
The Custom Close
Wann Dir de Client gutt qualifizéiert hutt, hutt Dir wahrscheinlech vill Informatioun iwwer hir Präsenze gesammelt (Faarf, Gréisst, Besonnesch, Qualitéitsniveau, de Betrag dee se bereet sinn fir ze verbréngen etc.). Wann Dir bereet ze schloen, kuckt Iech Är Notizen iwwer d'Ufuerderungsproblemer a soen esou eppes:
"Also, Dir braucht e LCD-TV, dee grouss genuch ass fir jiddereen am Wunnzëmmer kloer ze gesinn, dat kascht net méi wéi $ 500, an Dir wëllt et an Silber léiwer. Ginn et aner Features déi Dir wëllt? "
Waart fir de Prospekt ze beäntweren, da géift si "Nee" liesen a soen ...
"Glécklech eis XCL 5560 ass eng perfekt zil fir Iech! Et huet all déi Eegeschafte plus et ass mat eisem fortgeschrattem Soundsystem, an et ass fir just $ 399. Alles wat ech braucht ass Är Ënnerschrëft an ech wäert et direkt op Är Heem am Enn vun der Woch geliwwert hunn. "
Still smiling, iwwer den Kontrakt ze weisen an aus der Ënnerschrëft ze weisen. Well Dir schonn iwwerhaapt alles iwwer dee Prospekt sot, datt se an engem Fernseh sinn, ass et onwahrscheinlech datt se elo zréckkommen.
Wann de Prospekt op dësem Punkt zéckt, zitt hien wahrscheinlech e puer ongeléine Instrumenter. Dir musst erausfanne wat se sinn an hëllefen d'Prospekt iwwerwannen ze iwwerleeën fir de Verkaf ze schließen.