Méi wéi verkaaft Software
Gitt an e meescht eegene Büro, vun deene ganz klengen, déi mat enger globaler Reichsschicht sinn, an Dir fannt op d'mannst eng Saach gemeinsam: Computer. Si sinn an all Büro, an deene meeschte Haiser, verstoppt an Taschen an der Form vu Smartphones an an d'Form vun Tafelen. An iwwer 95% vun deenen Computeren si mat engem Netz verbonne ginn. Dëse Netzwierk ass den Internet, oder et konnt an en LAN, WAN, MAN oder mam MAN sinn.
Si sinn Deel vun Topologien bekannt als Token Rings, Maschinnen, Bussen an Stären. A si representéieren eng immens Chance fir Technologie-Vertrieder vu professionelle Verkaf.
Eng kuerz Iwwersiicht iwwer IT Sales Positiounen
D'Welt vun Computeren a Netzwierker kann eng verwirrend Welt sinn. Et schéngt keen Enn ze séier Äntwert ze ginn, déi "alles änneren " an der IT Welt. Mee et ginn Konstanten a konsequent nei Schwieregkeetsgraden, déi e puer Informatiounsariichtungen aus der IT baséiert hunn.
Am Allgemengen falen déi IT-baséiert Sales Positionen an d'Kategorien Hardware, Software a Servicer. A wa jiddereen mat den aneren verbonne sinn (Zort vu wéi en Deel vum selwechte Netzwierk), si sinn eenzegaarteg vuneneen.
Hardware Sales
An der oft verwirrend Welt vun IT, sinn déi einfachst Deeler déi d'Hardware ze verstoen. Am Prinzip, wann Dir et fäerdeg brénge kann, ass et Hardware. Hardware enthält Saachen wéi Computern, Switches, Router, Hubs, Monitore, Server, Racken, Klingen an op a on.
Obwuel d'Industrie vu all dës Hardwarebaus weg bewegt, ass et nach ëmmer eng wäit ewech vu "Hardware-gratis".
D'Hardware Verkafsindustrie ass eng ganz reife Branche, wat bedeit datt et vill Konkurrenten déi selwecht Saachen verkafen, mat verschiddene Präissstécker, anerem "Wäertstoffer", an aner verschidde Servicer.
(Méi iwwer Servicer méi spéit.) Wat dës Konkurrenz an d'Fräiheet erstallt hunn, ass e verkeefegen Ëmfeld, deen e ganz klenge Gewënn erbréngt. Wann d'Computer déi éischt Populariséierter gefouert hunn, huet de Gewënn vun 25 bis 30% zu engem Deal d'Norm ugepasst. Dat Gewënn margin huet weidergespillt a weider contractéiert. Well ganz wéineg Leit een Eenzeg verkaaft Hardware hunn alleguer déi meescht Fabrikanten s de entweder am Verkaf vu Kräften déi "Dialekt fir Dollar" verkaafen an hir Ausrüstung zu egal wat Preisspanne verdéngen datt den Maart sëtzt an eng Karriere als IT-Hardware-Verkafs professionnel ass wahrscheinlech net déi schéinste Optioun fir vill.
Software Sales
Computer wären nëtzlech, wann net fir d'Software, déi op si war. Ob d'Software Betriebssysteme oder Rechnungssoftware ass, Softwaren ofgeschloss sinn eng Milliard Dollar Industrie. A wéi d'Software, déi vum Internet erofgeluede gëtt oder op Äre lokalen Boxergeschäft kaaft gëtt, sinn Professionell vu Softwareverkeefer.
D'Softwaren fir Verkafsveräiner si verantwortlech fir d'Verkaaf vun engem spezifeschen Typ vu Software, oft zu enger ganz spezifescher Industrie. Software fir d'Gestioun vun engem Zänndozent ugeluecht ass e Beispill vu branchektresch Software. A wahrscheinlech ass déi Verkeefer, déi d'Software fir d'Zännmäter vun der Welt verkaafen, nëmme Software fir Zänndokter ze verkafen.
De Grond fir dës Spezialitéit ass fir sécher ze stellen datt d'Verkafsverständnisser d'Software innerhalb an hir eraus kennen. Dës speziell entwéckelt Software Pakete gi bal ëmmer ëmmer als deier gewiescht an hunn e Mensch deen och e komplette Verstoe vu verschiddene Software-Pakete muss hunn hir Effektivitéit limitéieren.
Obwuel net ëmmer de Fall, Software Sales professionnel verdéngen bedeitend Akommes. Dat ass sou laang wéi se verkafen! D'Erausfuerderung mat dësen Positiounen ass datt d'Verkéierszyklen normalerweis zimlech laang sinn, sou datt d'Zäit tëschent de Kommissiounen ongeféier sou laang war. Awer wann Dir alleng an d'Salairen liewen an Dir Vertrauen an Är Kapazitéit erreechen kënnt, kënnen Software Softwaren e perfekte Choix fir Iech sinn.
Sells IT Services
Wann net e Geschäft en IT-Expert (oder e Team vun Experten) op Mataarbechter huet, hëlleft se Hëllef fir ze navigéieren duerch d'Welt vun der IT.
Et ass wou en IT-Verkafsprofesser kommt. An dat ass wou en gudden Beruff professionnelle kann en onheemlech akzeptéieren.
D'Servicer kommen a ville Formen, aus dem einfache Service vun de Reseau Netzes de Verkaf duerch en Gebai fir Berodungsservicer un enger Firma ze consultéieren, sou datt se hir Datenzentrum virtualiséieren . D 'Déngschtleeschtungen räich z'erreechen, wéi et d'Akommespotenzial vun deenen déi Servicer verkafen.
Servisser sinn de Klebstoff, deen d'IT Verkafswelt zesummen zesummegesat. Déi am IT Service Sales verkaaft Hardware-Léisungen, mat Software verbonne ginn an oft mat Installatiounsservicer bündelen. Een Rep, deen et verkeeft. Déi meescht IT-Service Salespezialisten si mat engem Team vun Professionnel schaffen, déi Experten aus verschiddene Beräicher vun der IT Welt sinn, sou datt d'bal net onméiglech Aufgab vun engem Expert am Allgemengen eliminéiert gëtt.
Final Words
D'Welt vun IT Verkafsfläch ass e wouduerchend, deen gutt fir déi mat der technescher Aptitude passt, wëllen an enger rapid changéierter Welt schaffen an déi sinn motivéiert. Wann Dir op Hardwarebaleren konzentréiert ass, kënnt Dir vill Verträg maachen, awer Är Gewënn gëtt niddereg. Verkeet näischt wéi Hardware an Är Gewënnzorten ginn héich, awer Är Verkafsstänn sinn onfäheg an komplizéiert. Verkaafsdéngscht an verbannen déi bescht vun Hardware a Software an oppen an eng ganz aner Welt ze entdecken an Erléis ze verdéngen.