Stand Up for Your Sales Presentation
Erënnert ëmmer Är Présentatioun ophalen éischter wéi se gesat ginn. Wann Dir do steet wéi Dir schwätzt, schwätzt Dir vun enger Stäerkt Positioun.
Eng Stierflecher fillt méi energesche wéi eng Sëtzer, an dat wäert an Ärer Présentatioun kommen. Et ass och méi einfach ze lauschteren a gutt ze schwätzen, wann Dir stiit, well d'Sëtzen Drock op Är Diaphragma maachen. Endlech erlaabt et, Är Kierpersprooch a sengem vollen Ausmooss ze benotzen - Stéierungen, Gesten, Schreifweis op engem Whiteboard, etc. A Kriibs Sprooch ass e riesegen Deel vun Äert Ausgesinn an der Haltung déi Dir projet .
Maacht Eye Kontakt
Eye Kontakt ass och e wichtegt Komponent vun der Kierpersprooch. Regelméisseg mécht Aide Kontakt mat Ärem Publikum eng Verbindung mat där Persoun. Wann Dir e Rendez-vous fir méi wéi eng Persoun gitt, kucke jiddereen vun hinnen erëm. Gitt net nëmmen op d'"wichtegste" Persoun do konzentréieren, oder Dir wäert de Rescht vun den Listener Iech ausgeschloss fillen. Normalerweis wëlle se fir den Aëche Kontakt fir fënnef bis zéng Sekonnen ze froen, ier Dir an eng nei Persoun ëmgeännert.
Make It Enjoyable
Probéiert Iech Spaass mat Ärer Presentatioun. Wann Dir Är perséinlech Präsentatioun net genéissen, wien wäert? Wann Dir eng gutt Zäit hutt, wäert d'Energie an Ärer Présentatioun kreéiert ginn an hëlleft och Äert Publikum eng gutt Zäit. E bësse Spaass an är Présentatioun ze informéieren - wat Iech hëllefe fir Iech selwer ze genéissen.
Dat kéint eng lëschteg Rutsch, e grousst Zitat oder Witz oder zwee geworf sinn.
Just seet sécher, mat gescheitentem Humor ze bleiwen. Dann, ier Dir Är Präsentatioun ufänkt, denken ech wéi grouss et wäert sinn, wann Äre Prospekt decidéiert eng grouss Uerdnung direkt op der Plaz ze setzen. Sicht Dir Iech an där Situatioun ze gesinn, a bréngt dës geeschteg Energie an den Raum mat Iech.
Plang a Praxis, Maacht Iech net op Ärem Skript
Jiddereen deen Dir eng Presentatioun erliewt, musst Dir am Viraus genau wësse wat Dir wäert soen. Maacht Iech e puer Prouwen, an Äre Skript genau kucken. Awer wann Dir an d'aktuell Presentatioun geet, seet iech prett e bësse verleeën aus Ärem Skript ze maachen.
Eng Presentatioun ass bal ni genee wéi geplangt. Äre Léierprozess kann eng Fro stellen, déi Dir net erwart, oder hien ass vläicht ganz interesséiert fir eppes wat Dir erwähnt ass an Iech spannend Iech e puer weider Miniaturen op dat Thema widmen. Awer dës Situatiounen, denkt net datt Dir Är Zäit verschwend hues, andeems Dir am Viraus virbereet. Äre Skript bidd Iech e Spréngungspunkt. Ouni enger Plaz fir ze starten, ass Är Présentatioun vill méi schwaach.
Bréngt d'Standardform vun enger Sales Presentation
A geschwat vun Skripten, déi traditionell Verkafsdebesetzung, an där e Verkafssprooch iwwert säi Produkt an de Prospekt héiert, ass net dee beschte Wee fir ze verkafen.
All Alters-Stil Presentatioun ass entwéckelt fir gutt mat enger breeder Palette vu Perspektiven ze schaffen. Als Resultat ass et net e perfekte Passform fir jiddereen Aussicht besonnesch.
Déi éischt Stuf, déi meescht Verkafspolitiker sollen hir Verkafsverwaltung verbesseren, ass de Standard Pitch. Eng typesch Verkafskette beginn beim Verkafskéier, deen seng Firma beschreift an seng Roll an der Branche beschriwwen huet, och all Präisser oder Zertifizéierungen déi et hätt kënnen.
De Gronn, datt de Verkeefer uginn, dës Manéier ass ganz logesch: Si wëllen d'Prospekt ze weisen datt hir Entreprise e legitimen a respektablen Fournisseur ass, a bauen hir Bona fides vun Ufank un. Leider, wat de Prospekt héiert, ass "Ech wäert elo iwwer eis selwer a meng Firma schwätzen. Kuckt, ech hunn Dias. "Déi éischt Minor vun der Présentatioun ass wann de Prospekt am meeschten ze héieren ass, awer wann Dir net kënnt soen, wat him interesséiert, da fänkt Dir Iech un.
Entdeckt d'Zuel vun Ärem potenzielle Client
Während der éischte Rendezvous sinn déi meescht vun Äre Perspektiven net méi e grousse Bedarf fir Verännerung. Si kënne gemittlech interesséiert wëssen wat d'Optiounen hunn - dofir hunn si d'Nominatioun an der éischter Plaz vereinbart - awer wann Dir se net interesséiert ass zimlech séier, da wäert Är Fënster opmaachen zou.
A wann de Prospekt net wierklech e Wäert op eng Verännerung vereinfacht, wäert hien kaum interesséiert sinn héieren iwwer wéi Är Firma stackelt wéi an X. Also, statt Plaz fir Är standard PowerPoint Plattform ze verspriechen, versicht eng nei Agenda ze kommen, déi ëm Äert Prospekt ëmkreift anstatt vu Iech selwer. Dës Tagesordnungszoueg sollten ongeféier ee resp. Méi grousse Froen zesummegestallt ginn, déi fir de Perspektiv wichteg sinn. Dës Froen kënnen entweder Problemer sinn, déi hien viru Geriicht oder Chancen huet, déi hie seet. Ideal ass, datt Dir e puer vun deenen eenzelne kënnt.
Dir kënnt zum Beispill mat engem anere soen wéi "Mein Ziel fir dës Versammlung ass fir Iech d'Produktiounskäschte um Minimum vu 20% ze reduzéieren." Elo hues de d'Opfaassungspaus op! Duerno kann Dir d'Prospekt Froen iwwer seng aktuell Produktiounsanweisung stellen a wat hien hätt gär ufänken (a halen déi selwecht). Zu dësem Zäitpunkt ass et endlech Zäit, iwwer Äre Produit ze schwätzen, awer wat wat de Prospekt brauch.
Zum Beispill, wann Äre Prospekt manner laténger Produktiounsopfaart als seng dringendst Bedierfung zitéiert hutt, kënnt Dir dëst Aspekt vun Ärem Produkt fokusséieren. Dir wäert de Prospekt genau soen wat hien wëllt an muss héieren a gläichzäiteg ze weisen datt Dir héieren hutt an op hir Äntwerten reagéiert.
Wéi mengt Dir erauszefannen, wéi Problemer Iech Är Prospekt interesséieren? Dir kënnt op eppes eppes wat de Prospekt seet während Ärer kaler Call. Googling kann de Prospekt och e puer Ideeën generéieren; Wann Äre Prospekt sech ze verwierklechen fir nei Gesetzer gerecht ze ginn, nëmmen e Rekordleche Quartal (fir gutt oder schlecht), ass e neie Büro am Ausland opzemaachen oder mat anere grousse Verännerunge konfrontéiert ze ginn, kënnt Dir wahrscheinlech d'noutwenneg Informatioun sammelen online.
Eng drëtt Alternatif ass mat engem vun Äre bestehende Clienten ze schwätzen déi ähnlech mat Ärem Prospekt an der Gréisst, der Industrie oder vum Geschäftstyp sinn. Wann e puer Clienten, déi all ähnlech mat Ärer Prospekt sinn, soen déi selwecht Problem, et ass eng ziemlech staark Wahrscheinlechkeet, datt Äert Prospekt och eppes iwwert dat Thema betrëfft.
Maacht et e Gespréich
Wéi Dir Är Présentatioun entwéckelt, erënners datt d'Interaktioun de Schlëssel ass fir eng Presentatioun ze bauen, déi d'spezifesch Perspektive virun Iech appelléiert. Wann Dir amplaz de ganze Talkage ze maachen, bréngt Dir d'Prospekt duerch Froen ze stellen a reagéiert matgedeelt datt Dir dës Ziler an der Prospekt verfollege wëllt, ouni ze vill Zäit op Themen déi net interesséieren. A méi méi wéi de Prospekt mécht , dest méi wahrscheinlech ass et selwer fir Är Produit ze verkafen - wat de Verkéier eng ganz vill méi einfach maachen.
Wann Dir eng konversativ Presentatioun Struktur maacht, heescht dat net, datt Dir Reklamm maachen kënnt. Am Géigendeel ass et wichteg, datt Dir organiséiert bleiwt a vill Arbechtsplaatz a Virbereedung hutt. Wat Dir méi iwwer de Prospekt virun Ärer Ernennung kennt, wat besser ass.
Wann Dir schon eng Iddi hutt, wat d'Pressen déi drastesch Besoinen am Bezuele vun Ärem Produkt kënnen sinn, kënnt Dir Ufuerderungen vum Client Testimonialen, d'Fuerschuedendaten, souguer d'Noriichten iwwer d'Artikele vun Ärem Produkt fëllen. Um Minimum hutt Dir eng Lëscht vun 20 bis 30 Froen ze preparéieren. Dir wäert sécherlech keng Zäit hunn fir vill Froen ze froen, awer et ass besser fir den Termin ze beweegen, ouni all Är Material ze benotzen, wéi et aus Saachen ze soen, fir ze soen.
Wann Dir Diaschutz an Ärer Présentatioun benotzt, kënnt Dir Äert Prospekt behalen, wann Dir eng Fro stellt, ob all Rutsch oder zwee - och wann et sou einfach ass wéi "Hutt Dir Froen iwwer dat?" Den Iwwerwaachungsplang bleift och him oppassen zu Ärem Material. Wann d'Äntwert vum Prospekt op ee vun Äre Froen op eng Tangent geet, da gitt et ... et ass besser, d'Zäit ze verbréngen iwwer Themen, déi d'Prospekt interesséieren anstatt datt se "spéit spéit kucken" a weider op de nächst Rutsch.
Schreift de perfekte Opening
Wann Dir de Sujet oder d'Sujeten fir Är Ernennung festleet, unhand vun e puer Sätze, déi Dir benotzt, fir de Rendez-vous ze maachen, andeems Dir d'Prospekt d'Erlaabnis huet fir dat Thema ze diskutéieren. Zum Beispill, Dir kënnt soen, "Här Prospect, vill vu mengen Clienten schwätzen elo direkt fir de kommende Gesetz.
Glécklech, ech konnt si hëllefe hëllefen ze reduzéieren de Montant vun Zäit a Suen, déi se brauche fir ze qualifizéieren fir déi nei Regelen. Mat är Erlaabnes, ech wéilt Dir Iech méi iwwer dëst soen, datt mir kënne kucken, ob ech och fir Iech hëllefe kann hëllefe. "Wann Är Recherche fäerdeg goufen, gëtt Äert Prospekt enthusiastesch dergéint.
Probe fir méi Informatiounen
Elo, datt Dir den Interessi vun der Prospektiv kritt hues, kënnt Dir ufroen fir méi Informatiounen ze starten. Froen ze stellen ass e wichtege Bestanddeel vun der Ernennung fir zwee Grënn: éischtens hëlleft Dir Iech d'Prospekt ze qualifizéieren; an zweetens, et hëlleft Iech fir d'Ufuerderungsbedürfnisser z'erfëllen, Informatiounen déi Dir benotzt fir Är Approche gutt ze klasséieren. Et hëlleft och fir Är Perspektiven ze behaalen, déi de Rendez-vous méi vun enger Konversatioun a manner vun enger Presentatioun maachen.
D'nächst Schrëtt op en Enn ze schloen
Zu dësem Zäitpunkt kënnt Dir Äert Prospekt genuch beandrockt hunn datt Dir de Verkaf schreift . A méi komplexe Verkéiersprozeduren kënnt de nächste Schrëtt eng aner Versammlung sinn, oder Dir musst e Formal proposéieren. An all Fall, wann Dir de Verkaf un der Schuel net ofschléisst, siicht den nächsten Aktivitéiten ze planen, ier Dir de Rendez-vous verletzt. An anere Wierder, Dir an de Prospekt sollt de spezifeschen Datum an d'Zäit zustane wann Dir erëm schwätze wäert. Dëst hëlleft Är Verkéiersprozess op der Streck ze beweegen an ze beweegen.