Perspektiven kréie bal ni erauskomm an soen: "OK, ech wëll dëst Produkt direkt maachen." Egal wéi et interesséiert se sinn, sinn se geneigt fir datt Dir nëmmen der Stad erauskënnt, ausser Dir hutt speziell de Verkaf stellen. Awer ee frot, datt Dir vu ville Worte kaaft vun Iech kaaft, kann e schrecklecht Erfahrung sinn, besonnesch fir een deen relativ relativ nei Verkaaf ass. Den Trick fir dës Angscht ze iwwerwaachen ass pinning et ze verstoen an ze verstoen.
Angscht de frot bei de Verkaf? Iwwer d'Angscht vun der Schlecht Perceptioun iwwerleeft
Eng gemeinsam Ursaach vu Schreifung ass eng Wahrnamesproblematik. Vertraagteren seet Angscht datt se als Poussette, gierzlech oder soss anescht anescht wéi gesi ginn. Vill Verkeefer wëllen net gär selwer zou maachen an Angscht datt hir Aussichten eng ähnlech Haltung hunn. Jo, Dir fuert an der heiansdo Aussergewéinlechkeet (normalerweis een deen am Verkeefer selwer war oder déi Standard Verkéiersbeispiele kennt), déi zréck klickt wann Dir de Verkaf stellen. Awer dës Perspektive si extrem rar, a wann se se mat dem Verkéiersprozess vertraut hunn, wësse se ganz gutt, datt Dir just Är Aarbecht mécht.
Et ass wierklech net néideg, fir agestallt oder aggressiv ze sinn fir jemanden ze schloen. Wann Dir eng gutt Aarbecht am Rescht vun der Presentatioun gemaach hutt, fänkt de Sinn natierlech un a gesäit wéi de nächste logesche Schrëtt. Idealerweis, no der Zäit vun Ärer Présentatioun, sinn Dir d'Interessi vun der Prospekt ugeklot an hunn op all Dépense déi se besat hunn.
Wann de Perspektive schonn iwwerzeegt ass, wéi een de Verkaf stellen kann esou einfach sinn wéi se ze soen: "Gutt, lass de Ufro ausfëllen".
Iwwer d'Angscht virum Erpressung ze maachen
Eng aner ganz gemeinsam Angscht, besonnesch bei den neie Verkafspeechen, ass Angscht ze maachen e Feeler ze maachen. Schliess fillt sech op éischt zimlech ongewéinlech, awer Verkafspolitiker oft net sécher sinn, wéi oder wéi Dir ufänkt ze féieren.
Also si si ze zécke a zéckt, bis se mengen et ass ze spéit ganz anzegesinn an einfach op alles opginn.
De beschte Wee fir méi agreabel ze fille mat Schliissstechnik ass d'Ausübung vun der Aarbecht. Dir kënnt e puer Verkafsdunge laanscht de Wee goen, awer wann Dir net d'Ustrengung mécht fir de Verkeef ze stellen, wäert Dir dëst Prospekt praktesch verléieren. Duerch den Versuch kënnt Dir Iech e Stage méi no siche goen fir e méi enk mateneen ze ginn. An och wann Är "Praxise Schluss" onheemlech ass, ass et eng gutt Chance datt Dir dee Verkeef awer kritt! Odds sinn, Dir kléngt vill besser op de Perspektive wéi Dir fir Iech selwer.
Iwwer d'Angscht virum Récktrëtt iwwerdréit
Endlech, de Verkafspiller net an de Verkaf stellen, well se Angscht hunn fir e "Nee" zréckzekommen. Angscht virun der Oflehnung ass e groussen Opstiermblock fir all Versécherer an et ass eppes wat Dir iwwerwanne musst wann Dir Erfolleg solle wëllt. Gitt verdrängt ass en onverhënnerbare Deel vum Verkaf. D'Wichtegst ass fir ze erënneren datt wann e Perspektiv refuséiert kaafen vun Iech, et ass net eng perséinlech Oflehnung. Perspektiven décidéieren net fir eng grouss Diversitéit vun de Grënn ze kaafen, vill vun deenen hunn näischt mat dir maachen.
Déi bescht Method, fir iwwer d'Angscht vun der Oflehnung ze kommen, ass d'Zähne gréng ze maachen an ze gesi.
Wéi all Ängscht, wann Dir et e puer mol konfrontéiert ass, wäert se hir Kraaft iwwer dech verléieren. No enger Wei sinn d''nos', déi Dir héiert, manner menger wichteg - besonnesch wann Dir u "Ja" stattfënnt an ech weess wéi gutt et fillt! Wann Dir ëmmer bereet fir de Verkeef ze stellen an ze fillen, datt dee schreien Angscht mécht, erënnert Iech selwer datt dëst Gefill strikt temporär ass a wat Dir méi no facht, desto méi schnell ass et.