Betrag
Fir all Verhandlungen, fir Erfolleg ze sinn, muss de Client Wert an deem wat Dir verkaft hutt. Wa si séngen Null gesinn, de Präis heescht näischt an näischt Negociatiounen hëllefen Iech den Deal schloen. Fir Wäert ze bauen heescht datt Dir Schafe kënnt fir Äre Produit an Ärem Gedanken vum Client. De Wäert méi wäert Dir opbauen an de Wäert vun Ärem Client kuckt, wat manner wichteg ass d'tatsächlech Käschte fir Eegenschaften.
Ufank vun de Verhandlungen
Verhandlungen ufänken wann de Client e festgeluegte Wäert huet fir Är Produkt applizéieren an vergläicht hire Wäert op d'Käschte vu sengem Käschte verglach. Wann de Wäert méi héich ass wéi de Frae Präis, gëtt e Verkaf gemaach. Wann awer de Wäert méi héich ass wéi de Frae Präis, fänkt d'Zäit fir Verhandlungen un.
Et ass wichteg datt Dir e puer Saache iwwert de Wäert vun Ärem Client erfëllt an wéi et d'Verhandlungen betreffen. Als Beispill kënnt Dir soen datt Dir e Real Estate Agent sidd an e klengt Haus zum potenzielle Keefer weisen.
Wann de potenzielle Keefer, no engem initial Walk through the House, fällt datt d'Haus 200.000 Dollar wäert sinn, sinn Är Chancen fir e Verkaf ugebonnen, wann de Bäitpräisser méi wéi 200.000 Dollar ass.
Wann Äre Bäitengefoot just iwwer 200.000 Dollar ass, gëtt de potenzielle Keefer méi ew halt ze verhandelen wéi wann de Bäitengefoot 300.000 Dollar ass.
Wann et en substantielle Delta tëscht deem Wäert a vum Kafpräis ass, wäert de Client net wahrscheinlech an enger Verhandlungsmissioun interesséieren.
Ëmgekéiert, wann de Bäitpräisser méi deier war wéi de Wäert, kann de Client Iech fillen, datt hatt eppes negativ an hirer Summéierung huet an se leidoen drun. Dee méi deierste Bäitengewischlag ass de Wäert, dee besser fir Är Verhandlungen.
Bestëmmt Äre Wäert vum Wäert vum Kënneg
D'Clienten sinn haut zevill gutt informéiert zevill e Beruffsverkéier ze erzielen wat si géifen fir e bestëmmten Produit bezuelen. Si sinn méi wëllt berechtegt hir Budgetsprogramm ze deelen. Fir ee Client ze förderen, deen e Kauf erhofft, wat hir Budgetsen de Profitt professionnel ee Zil setzen fir fir ze schéissen.
Dës "Budgets" Fro ass ganz oft an Autosverkeet gebraucht wéi Verkafsverfaangers potentiell Käschte fraisen wat de monatlecht Ausmaart se gesicht hunn. Déi meescht vun der Zäit, am Wee, wäert de potenzielle Keefer soen "Ech wëll net méi wéi 8 am Mount bezuelen." Egal wat hir Zeechen si sollen als Ausgangspunkt vun Verhandlungen déngen.
Erhärte den Wäert
Wann Äre Wunnepräis ënner oder ënner dem Wäert vum Client ass, sollt Dir Är Schicksal méi am Schlosse vum Verkaf stellen an net wéi op Verhandlungen.
Wann Äre Froenkäschte méi héich wéi den Wäert huet, hutt Dir effektiv zwou Méiglechkeeten: Dir kënnt Äre Prêt zréck setzen. Dëst kann net eng Optioun sinn a wahrscheinlech net wat Dir gemaach soll sinn. Dee Präis vun Ärem Präis ass e super Weg fir Bruttogewinn ze verléieren an Ären Produit an eng Wuerzer ze maachen.
Déi zweet Optioun ass fir de Wäert vun Ärem Wäert vum Client ze erhéijen. Verspriechen mat engem Client dee Verstand Wäerter méi niddereg wéi Dir Ären Prêt ze verhandelen huet, begleeden mat all de Virdeeler déi Äre Produit an Äre Client leet.
Dat maacht Iech net nëmmen de Client vun de Virdeeler vun Ärem Produkt, mais och kritt Dir eng Chance fir sécher ze stellen datt Äre Client all Virdeeler kennt. Et ass vläicht datt Äre Kafter net eppes iwwer Äre Produk wéi deem berücksichtegt wier.
Eemol ee neie Benefice gëtt agefouert, den erhéiert Wäert erhéicht. Déi méi Virdeeler, de méi gewollte Wäert.