Kale Ruff bréngt nei Flichte
Wat genee ass Kriwwerung?
Kalte Rufft erfëllt implizéiert potentiell Clienten, déi net erwart mat iech ze schwätzen.
De Begrëff "Kälte" befaasst d'Tatsaach datt Dir kee Grondlag fir Äre Ruffe geluecht hutt. Wann Dir Perspektiven rufft, déi scho intresséiert sinn fir Är Produkter ze weisen, wéi een, deen eng Postcard oder Websäit Ufroen un Informatiounen kritt hutt, heescht et " Warmruf" .
Verschidden Verkafsexpertinnen bezéien sech op zwou Telefonsgespréicher a kierperleschen Drop-In Visitten als Kriibsufrohr, awer déi meescht Verkafspoleger driwwer an der Källegung an den Telefon ze fuerderen. Wann Dir Zweifel hutt, kënnt Dir normalerweis ugeholl datt eng Referenz zu Kältekier iwwer Telefonate anstatt physesch Visiten betrëfft.
D 'Challenges
Kale Ruff ass emotional verlaangt, well een e käscht Verkafsruf erhieft kann de schlëmmsten an de Mënschen bréngen. Venteel, déi zu enger Ronn vu Kale Ruften starten, kënnen misse verbreet Miwwelen, Perspektiven, déi op hir ophalen an och heiansdo Gefore. Déi bescht Approche ass Iech selwer ze drun, datt se Iech net perséinlecéieren.
Si reaktivéieren op d'Situatioun. Nëmme lo keng Feindlechkeet. Trenne weg a fuere weider op de nächste Numm op der Lëscht.
Eng aner Erausfuerderung vu Kältekierfung kritt ëmmer Kontakt mat dem Entscheedungsprozess amplaz vun der Voicemail an nie méi Ruf zréck oder mat engem jonke Jong, deen net kaaft e Kaf zéien, a wahrscheinlech keng Message lass wéi hie versprach huet .
E puer Geschäfts-zu-Business-Verkafsleute fannen datt de Ruf entweder zimlech fréizäiteg oder zimlech spéit am Dag erhéicht d'Chancen fir den aktuellen Entscheedungserféierer am Telefon ze kréien, well vill Leit se fréi an der spéider Aarbecht schaffe ginn an de Goalkeeper kéint net da sinn Telefon uruff.
Déi bescht Zäit fir geschäftlech-zu-konsuméiert Kältegeriichter fir ze rauszekréien ass ausserhalb normale Aarbechtsstonnen, wann d'Leit méi wahrscheinlech doheem sinn. Maacht vläicht vläicht fir d 'DINNER AACHTEEN a Kannerbett ze respektéieren. Dir musst och wëssen, wéi d'Differenzen an verschiddene geographesch Lokalen sinn.
Ass Cold Calling Effective?
Vertrauten hunn gemëschte Meenungen wéi d'Effizienz vun der Kältegeruff. Vill Leit gleewen datt et den effizientesten an effektiv Wee fir nei Leedere kënnt . Aner fillen, datt d'Kältegeriicht scho vu de ville neie Verkafskanäl souzesoen ass wéi e-Mail, Social Media a SMS-Marketing.
Während e puer Verkafsexperthe extrem positiv oder negativ Meenung vu Kriibsfuerschung hunn, akzeptéieren d'praktesch Aart a Weis, datt Dir aussergewéinlech warm Leedere vun aneren Quellen hutt, fir Är Pipeline ganz auszefëllen ze loossen, Dir musst mindestens op der kaler Ruffe maachen fir de Ënnerscheed.