Déi grouss Majoritéit vu Perspektiven kaaft op Emotiounen ka kee Logik. Si decidéieren do ze kaafen, well et "fillt Recht", dann benotze Logik fir d'Decisioun fir selwer ze justifiéieren. Also de bessere Dir sidd eng emotional Verbindung tëscht dem Prospekt a wat Dir verkafen, dest méi einfach ass et fir de Verkaf ze schafen.
Är Aarbecht als Verkeefer ass d'Ënnerstëtzer ze hëllefen d'Virdeeler ze gesinn, datt se gewinnt wären vun Ärem Produkt.
Virdeeler all hunn en emotionalen Haken; Dat ass wat et se aus verschiddenen Eegenschaften mécht an dofir ass se effektiv fir ze verkafen, während se eng Lëscht vu Funktiounen ze recitéieren just d'Aussicht vun den Aen. Dir kënnt an de Beneficeverbindungsprozess direkt vum éischte Moment vum Kontakt begleeden. Dëst geschitt normalerweis während enger kaler Appell un d'Prospekt.
Während Ärem kalesche Gespréich fänkt net unzefänken duerch d'Prestatiounen vun Ärem Produkt. Stellt Iech elo un Är Virdeeler ze schwätzen. An dësem Moment ass de Prospekt net wësst oder egal wat Äert Produkt ass; Är éischt Schrëtt muss ze weisen, firwat Dir eng zuverlässeg Informatiounsquell ass. De Prospekt muss Iech un Iech zuerst gleewen, ier hien gläicht wat Dir iwwert Äre Produit soen. Beginn also andeems Dir Är Prospekter erzielt wat Dir maacht, op eng zwéckend Manéier. Lued Iech Är Ufro fir technesch Terminologie. Denkt drun, datt d'Ziel ass op enger emotionaler Basis verbonne sinn, net eng logesch.
Zum Beispill, wann Dir Versécherung kaaft, kënnt Dir Äert Aféierung maachen datt Dir Är Clienten Fridden an d'Zukunft iwwert d'Zukunft ginn.
Et ginn zwou potenziell Approche fir emotional Verkaaf: d'positiv Approche an déi negativ Approche. Den negativen Approche ass vill méi allgemeng vu Verkeefer benotzt. Essentiell heescht et heescht datt Ären Produkt als Aushuelung oder Verhënnerung fir de gréisste Schicksal vum Prospekter ass.
Eng positiv Approche, op der anerer Säit, präsentéiert de Produit als eppes, wat e gutt Saache verursaacht an der Zukunft geschitt. Déi meeschten Aussichten reagéieren besser op eng Approche oder den aneren, also ass et eng gutt Iddi fir Iech fréi ze widderstoen wéi eng Art Prospekt Dir hutt.
Déi bescht Zäit, fir ze kucken, wéi eng Approche benotzt ass fréi an Ärer Présentatioun, als Deel vun Äre qualifizéierende Froen . Et ass oft sécher, mat emotional positiven Froen ze starten, well Äert Prospekt wäert si wahrscheinlech manner krank sinn wéi negativ Froen. Positiv Qualifizéierungsfragen kënnen dozou gehéieren, "Wou sicht Dir selwer e Joer? Wat wëlls du vun dëser Versammlung gewannen? Wéi laang hutt Dir geduecht datt Dir e Kaaf hutt? "An sou weider. Dës Froen beroden op seng positiven Emotiounen am Zesummenhang mat dem Produkt a ginn Iech e puer Iddien iwwer seng Erwaardungen.
Negativ Froe stellen eng Angschtreaktioun duer, sou datt verschidden Perspektive wäerten iwwer déi beäntweren. Dës Froen kënne vläicht en "Wat ass Äre gréisste Problem elo? Wéi laang hues de dëse Problem? Wéi wichteg ass et fir Iech ze léisen? "An sou weider. Dir kënnt gesinn datt e puer vun de positiven an negativen Froen zimlech ähnlech sinn: Zum Beispill "Wéi laang hutt Dir geduecht datt Dir e Kaaf hutt?" An "Wéi laang hutt Dir dat Problem?" Sinn ganz no.
Den Ënnerscheed ass datt den éischten op eng Fokus op wat de Prospekt Hoffnung gewënnt, an déi zweet konzentréiere sech op eng Fro, déi hien léisen wëll. Déi éischt Elitex Hoffnung, während déi zweet Elitexter Angscht.
Wann Dir d'Grondlagen iwwerleet an e bësse méi iwwert Äre Prospekt geléiert hutt, kënnt Dir Är emotional Verbindungen méi spezifesch fir de Prospekt maachen . Zum Beispill, wann Dir léiert, datt hien sech als Versécherung kaaft, well seng Fra si besuergt sidd ouni finanziell Ënnerstëtzung ze bleiwen, kënnt Dir iergend eppes soen wéi "Wéi denkt Dir datt d'Marie sech iwwer dës Politik Optioun fillt?" Wann Dir seng Fra an Verbindung mat dem Produkt, Dir maacht et vill méi real an him, an hien wäert virstellen datt wat geschitt nodeems hien vun Iech kaaft hutt - wat et vill méi wahrscheinlech mécht dass hien en tatsächlech entscheet, se ze kafen.