Also wann eng Geleeënheet fir Famill oder Frënn ze verkafen, kommt d'Versuchung, se an engem Verkafszyklus ze engagéieren ass staark.
Mee, ass et an Ärem beschten Interesse fir Famill a Frënn ze verkafen?
Heiansdo, Verkaaf fir Famill oder Frënn am Inevitable
Ofhängeg vun deem, wat Dir verkaft, Är Famill oder Frënn wëllt vun Iech kaaft an Dir musst net brauchen ze "verkaafen". Dëst ass méi "Uerdnung" wéi e Verkeef.
Awer vläicht vläicht vläicht net se méi oder manner wéi usträift wéi Dir soss een anere kascht. Äre Famill oder Äre Frënn méi wéi de normale Präis fir Ären Produkt oder Service oflafen, ass verwierklecht fir Äre Verhältnis ze maachen. E Bauer huet och e gudden Discount kritt mat Ärer Vertriebsgesellschaft Är Positiounen verletzt.
De beschte Wee fir ze féieren, wann eng Famill oder Frënd engagéiert hutt an eppes vun Iech unzekucken ass, fir se e fairen Präiss ze bidden an datt Dir hinnen de selwechte Level vun de Clienten ubidden, déi Dir all aner Client individuell mécht.
E puer Vertrieb Industrien sinn méi Frënn a Famill Focuséiert
Et ginn verschidden Industrien, wéi nëmmen encouragéieren Iech fir Är Famill a Frënn ze verkafen, awer tatsächlech, encouragéieren et.
De Versécherungsinstitut ass e exzellent Beispill vun enger Industrie, déi hir Rookie Verkafsverbänn erwaart, fir hir Famill, Frënn a Mataarbechter ze aktivéieren.
Et ass ganz allgemeng fir eng nei Versécherungsagentur fir eng Lëscht vun 100 bis 200 Nimm vun Frënn a Famill ze gefrot. Dës Lëscht gëtt den neien Agenten Lëscht.
Wann Dir Iech fir eng Léisung gefrot huet an Ären Employé voll erwaart Iech, datt Dir net nëmmen an Ärer Lëscht ëmgedréit, awer och fir aktiv ze aktivéieren op déi vun Ärer Lëscht, musst Dir eng Decisioun huelen. Wann d'Iddi fir Äre Familljen a Frënn ze friessen an ze froen fir si fir Geschäftsleit ze maachen, ass de Wee ausserhalb vun Ärem Comfort Zone, da misst Dir iwwer eng aner Vertriebsplaz fannen.
Industrien fir Är Famill a Frënn ze vermeiden
Eng gutt Manéier fir eng Frëndschaft ze maachen oder Stress ze verursachen an de Familljen ass fir Produkter ze verkafen déi Tendenz ze beschwéieren oder professionnelle Servicer déi de Finanzservicer ubitt. Hei sinn zwee Beispiller:
Loosst Dir soen datt Dir Är éischt Verkafsplaz bei engem Auto Händler ugeschnidden hutt an Dir benotzt Autosverkeefer. Är Famill a Frënn kënne op de Maart fir en neit (gebraucht) Auto sinn, a wa se aus dem Akafszenter ukucken, stoppen, fir Är Inventar ze préifen. Also, Dir verkuckt se en Auto (en fairen a éierleche Präis) op engem Auto, deen e puer Wochen nodeem se an d'Besëtz huelen. Fir méi Schlëmmeres ze maachen, féiert d'Autos weider fir e puer Méint ze probéieren, bis se endlech e ganze Koup Suen hunn fir de Auto repartéiert ze ginn. An, natierlech, wat d'Reparatur brauch net ënner der Gebrauchsgarantie vun Ärem Dealingsangebot.
Et ass verstanen datt wann Dir Äre Familljemember oder Frënd wäert Iech net fir all déi Problemer déi se mam Auto hunn, hunn se ni vergiessen datt Dir et ze verkeeft hunn.
En anert Beispill ass fir déi an der Finanzdéngschtindustrie . Loosst e soen, e Frënd huet e puer Suen fir ze investéieren an freet Iech fir Är Rot. Dir gitt Är Kenntnisser a bieden Iech e puer Virschléi, wéi si hir Suen investéiere kënnen. Si gär Är Iddien an freet Iech wann se de Finanztransporter duerch Iech kaaft.
Dir maacht d'Transaktioun, da gitt se hir Suen, verdéngt Är Commissioun, a fleege mat Ärem Dag. Dëst kéint gutt sinn, wann Är Investitioun idea gutt funktionnéiert, awer wann d'Saachen nach Süde goën, da kënnt Dir e Frënd verléieren.
D'Leit sinn ganz empfindlech, wann et ëm d'Suen geet a Suen op eng Investitioun ass e ganz emotionalen Event.
A wann Dir wuertwiertlech, deen proposéiert datt e Frënd invitéiert an eppes dat Geld gär verléiert, da si se zougelooss.
Déi beschte Rotschléi, Dir kënnt Suggestiounen ubidden an Är Expertise ofginn, awer wann et ëm Produkter kaaft gëtt, déi Tendenz zur Funktioun oder Servicer erliewen, déi mat dem Kapitalverloscht vu Geld ze verléieren kommen, et besser ass, wann een aneren an Ärem Betrib de Verkaf handhëllt .