Wéini ass et okay ze huelen?
Wärendwierkt a wirklech effektiv wéi déi bemierkbar Nopesch ka sinn, wär et besser an all Stage vum Verkafszyklus preparéiert ginn oder dës Zoustëmmung wäert net an engem onopfälg enden.
Assuming e Verkaf deen Dir net verdéngt ass ass verwandt, wat ee vun de schuedendsten Attraktiounen fir professionell Verkaf ass .
Den Assumptive Schließen
Wann Dir e Sales-Zyklus begleet, datt de Prospekt Äre Produit oder Service kaaft hutt, an Dir subtly léiwer Är Prospekt wëssen datt Dir ugeholl datt si e Client ginn, Dir benotzt d'"Argumentatioun".
Sounds ganz einfach, richteg? Gutt, et ass awer e puer Saache fir am Gedächtnis ze halen wann se déi nait suppositiv zoumaachen.
Äre Status vu Mind
Komesch Saachen wéi positiv Erwaardungen hunn wann Dir eng Kaafkraft gitt: D'Saachen schéngen méi favorabel ze schaffen. Vläicht ass et kosmesch oder göttlech Kraaft bei der Aarbecht oder vläicht positiv nëmmen et an engem méi resourceful Gedankenraum. Wat méi positiv sidd Dir, sinn déi manner Ängscht oder Reservatioun, déi Dir hutt. Wann et eng Saach sécher ass, e Verkaf z'ernimmen, ass et Zweifel.
Dir och all Schrëtt am Verkéiersprozess mat méi Enthusiasmus, méi Energie an méi Vertrauen.
Dës Ziler sinn opfäeg a maachen oft positiv Auswierkungen op alles wat Dir kontaktéiert. Leit, am Allgemengen, léiwer Zäit ze verzeechnen mat positiven Leit a vermeiden déi déi negativ sinn. Mat engem prinzipielle Prêt, deen positiv Ziler entwéckelt, huet net nëmme positive Effekter op déi mat deenen Dir interagéiert, mee huet gewisen datt si wesentlech Virdeeler fir Iech hunn, déi all Gebidder vun Ärem Liewen permeieren.
Awer datt Dir Är Prospekt d'Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service erlaben, ginn Iech e puer Virdeeler. Obwuel Är Viraussetzungen komplett falsch sinn, kann äre Selbstvertrauen onbestänneg sinn an et ass alles wat Dir braucht fir Äert Prospekt erauszekréien aus der Prospektkolonn an an der Spam. Et ass wichteg ze bemierken datt dat zevill ofgeschnidden ass. Dir musst häufeg "Temperaturkontrôle" vun Ärem Client benotzen, fir sécher ze stellen, datt si mat Äre Virschléi folgend ass.
Äre Client's Staat vu Mind
Am Allgemengen, d'Leit gär der Saache kafen, awer net gär Saachen verkeeft. Wann Dir mat engem Beruff professionnell denkt, deen se fillt, datt se op all Stage vum Verkéierszyklus zu engem Prospekt brauchen, hunn d'Leit eng natierlech Tendenz fir erëm zréck ze ginn, verdächteg a verdächteg ginn. Wann een awer fillt, datt se vun engem Vertrauensverkeel beruff ginn, deen se verstinn, seet d'Leit oft d'Leedung vum professionelle Verkaf. Är Haaptaufgab ass se an e Verkaf zréckzekréien, dee se profitéieren an Iech.
Low Pressure
Déi wonnerbar Saach iwwer d'akzeptable Schließungstechnik ass datt et e ganz nidderegen Drock ass . Stellt Iech eng Aussichtspunkt ze iwwerzeegen fir Iech eppes ze maachen, gitt Dir dovun aus, datt se wëllen a mat der Zukunft weider goen.
Dëst funktionnéiert nëmme wann Dir Är Aarbecht am Laf vun de Verkafspläng grëndlech gemaach hutt an Dir de Recht hutt, de Verkaf ze huelen. Maacht eng schlechte Aarbecht vu Prospektioun, Qualifikatioun, Liwwerung oder e puer vun de Schrëtt an engem Verkafszyklus an Äert Argument zou.
Wann Dir Iech mat " schlechte Nout " Techniken beschäftegt, sollt Dir als Indikatioun duergoen, datt Dir eng gutt Aarbecht mat engem oder méi Schrëtt an de Verkafsprozess gemaach hutt. Mat der zoustännege Schliessstechnik aus engem Verkéiersstitt op déi nächst Aarbechte réckgängeg extrem gutt, wann Äre Kafen genuch Wäert fir méi Zäit an Energie investéiere wäert.
Eng Schlusswort
Den Assumptive Close huet vill Virdeeler fir de Verkaf professionnel an de Client. Net nëmmen de Verkafsprozess kann erliewbar sinn, belountend an einfach ass de Prozess och méi kuerzer.
Gitt op "Jo" ass de Zil vun all Beruffsexpert. Dee méi schnell ass et "yes", wat dest méi séier kënnt op déi nächst Verkaf stellen.
Am éischte Paragraf vun dësem Artikel ass et virgeschlo ginn datt d'präzis zougespaart Iech déi kritesch Faktoren déi aus engem Verkéierszyklus folgen. Wann Dir gelies hutt, kënnt Dir wahrscheinlech nach "So, wat sinn dës Saachen déi ech maachen kann mat wann ech déi sippeent niddreg sinn?" D'Äntwert ass eigentlech keng. Tatsächlech muss Dir méi genau soen wéi Är Client soen.