Wéi benotzt d'Zauberformel fir Äre Verkeiess ze erhéijen.
Fir d'"Verkaafsnummern" ze verstoen, brauche mir eis déi verschidde Staden ze diskutéieren, déi an de meeschte Verkafszyklus kuerz diskutéiert ginn.
Prospecting
Prospektioun ass wou de Verkafszyklus ufänkt. Et geet ëm d'Identifikatioun potenziell Clientë benotze mat alle Kalennermethoden, déi Iech bestëmmen, wien ass a wéi en net potenziell Client ass. E groussen Deel vun der Prospektioun ass net nëmmen potentiell Client identifizéieren, mee si ruffen op. Prospektéierungsgereg kënnen verschidden Weeër maachen, dorënner Telefonate, direkte Mailen a Gesiichter visuell vis-à-vis.
E Rendez-vous
Soubal Är Perspektiven identifizéiert an kontaktéiert sinn, ass de nächste Schrëtt fir e Rendez-vous ze sichern. E Rendez-vous ass allgemeng een Zeeche vun Interesse fir de Perspektiven an all Rendezvous ass als Iwwerraschung gesehen ginn.
En Proposal maachen
An deene meeschte Verkafszyklen, musst Dir eng Zort vun engem Propositioune fir Är Cliente leeën, déi Är Propose oder Produit zesumme mam Präis erausdréckelt.
Deen Deal zoumaachen
Jidder Schrëtt an engem Verkafszyklus féiert Iech un de Kont of.
Wann Dir eng grëndlech Aarbecht gemaach hutt, mat dem Qualifikatioun vum Client an der Gestioun vun enger Propositioun, déi den Ufuerderunge vum Client entsprécht an all Artikelen behandelt hutt, da sollt Dir alleguerten fir den Deal. Et ass selbstverständlech klengen méi einfach wéi et schreift e Verkafszyklus, wou Dir eng gutt Aarbecht gemaach hutt mat de Schrëtt bis zum Schluss erreecht méi deier.
D'Zuelespill
Während verschiddene kënnen diskutéieren datt et méi Schrëtt zu engem typesche Verkafszyklus gëtt wéi wat hei presentéiert gëtt, ginn dës 4 Schrëtt e festen Zesummeliewen vun engem Verkafszyklus. Fir d'Zuelen Spill Deel vun de Verkaf ze verstoen, musst Dir mat Äre Ziler unzefänken. An anere Wierder, mat engem kompletten Verständnis vun Ärer Kompensatioun plangen, bestinn vill Suen Dir wëllt an Är Positioun verdéngen. Sidd Dir klor op wéi vill Gesamtsammlung Dir verdéngt wëllt, korrigéiere wéi Dir Iech en duerchschnëttleche Verkaaf kritt. Wann Dir ze neier an der Positioun ass, fir ze wëssen, wat en duerchschnëttleche Verkee bezuele kënnt, frot Är Co-Aarbechter fir hire Moyenne pro Verkaaf.
Wann Dir déi duerchschnëttlech Provisionnel fir eng duerchschnëttlech Verkaaf kennt, divizéiert Äre ganzen gewielt Provision Einnahme vum duerchschnëttleche Verkeefer Ofkommes. De Produit wäert d'Zuel vu Verkafs sinn, déi Dir braucht an engem Joer ze schloen fir Äert Erliewen ze suergen. Fir als einfacher Beispill ze déngen, lass eis ugeholl datt Dir 50 Verkafsplaze pro Joer schrëftlech fir Äert Akommesziel ze schloen.
Nexter, bestëmmen wéi vill Propositiounen déi Dir erreecht zu engem zougeschlossene Verkaaf. Neen, wann Dir nei op de Verkafsplaz nei sidd, regroupéiert Är Cooperateuren un erauszefannen, wéi vill Propositiounen normalerweis mat engem Verkaaf gekréint sinn. Mir benotzen eis eisen Beispill fir 50 Verkafsplazen fir Äert Ziel ze suergen, lass eis ugeholl datt Dir 5 Dépensen brauche fir 1 Deal.
An eisem Beispill wäerte Dir 250 Propositiounen an engem Joer ze bréngen fir Äert Erliewen ze suergen.
De nächste Schrëtt ass fir ze bestëmmen wéi vill Rendezvousen Dir braucht ier Dir en Client klickt, dee bereet ass a qualifizéiert ass fir eng Propositioun ze entwéckelen a presentéiert. Fir déi Saache gutt ze halen, lass eis huelen datt Dir 2 Rendez-vouser brauchs, ier Dir eng Aussicht op de proposéiert. Mir benotzen 500 Beispiller pro Joer fir 250 Propositiounen.
Déi lescht Etapp ass fir erauszefannen, wéi vill Prospektive rufft Dir musst fäerdeg fëllt. Neen, bestëmmen wéi vill Préift Uriff (käscht Uriff, Telefonate, etc.) déi Dir braucht fir e Clienttool ze sichern. Loosst eis soen datt Dir 5 Prospektiounsgerriichter braucht fir 1 Termin ze kréien.
D'Zuelen All zesummen maachen
Mir benotzen eis Beispiller méi wéi 5 Uriff fir 1 Termin ze setzen, 2 Nominatioun fir 1 Propose ze schécken an 5 Propositioune fir 1 Deal.
Wann Dir Är total Zuel vu Verkafsrechter brauch fir Äert Erléisse Goal ze begeeschteren, schafft just nach zréck op Är spezifesch Zuelen. An e Beispill, Dir braucht 1.500 Préift Notéieren fir 500 Nominéierungen ze sichen, déi 250 Propositioune kréien, déi zu 50 Verkafs.
Dir musst Är Zuelen ze bestëmmen fir dës Aarbecht fir Iech ze maachen. Soubal Dir Är Zuelen hutt, kënnt Dir Är Deeg mat vill méi fokusséieren. Wann Dir am Endeffekt fir 1,500 Prospektiounsgespräicher pro Joer ze maachen, da sollt Dir dës Nummer op all Mount a méintlech, wöchentlech a alldeeglech Aktivitéitsnormen bremsen. Wann Dir 250 Deeg pro Joer funktionnéiert an Är Telefonsnummer weist Iech datt Dir 1,500 Prospektive verëffentlechen musst Dir eng Dagobservatioun vu 6 Prospektéierter pro Dag hunn. Sicht eng kleng Zuel wéi "6 Uriff pro Dag" ass vill méi motivéierend wéi et drëms gaangen fir 1,500 Anrufe an engem Joer ze bekämpfen.