De Schrëtt Schrëtt Approche zum Erfolleg
Ee kuerze Schnëtt am Succès am Liewen oder an enger Industrie ass et an de Schrëtt vun deenen Suen déi Iech virun Iech verdéngt hunn. Dëst gëllt speziell wann et ëm d'Verkafsindustrie geet. Déi 7 Schrëtt, déi an de Verkafszyklus agehal ginn mussen, spuere ganz gutt fir déi Sich no Aarbecht a fir den Interview maachen.
01 Etappe 1 - Prospektioun
Wann Dir keng Leit ze verkafen hunn, hues de wierklech näischt ze verkafen. Alles beginnt mat Prospektioun, wat essentiell de Prozess ass, an deem Dir Vertrauen vun Aussoefähe getrennt. Prospektioun fënnt vill Formen. E puer Verkafsverbesserer konzentréieren op d'Dier zum Kältekier an der Dier, während anerer iwwer Netzwierk oder direkte Mail Kampagnen vertrauen.
Egal wéi Dir Prospekt a egal ob Dir et gär hätt oder ob et ze héijen ass, fänkt all de Verkéierszyklus mat hier.
02 Etappe 2 - Bausparverträg
Wann d'Leit vertrauen Iech, wäerte si e Wee maachen fir Geschäfter mat Iech ze maachen. Wann d'Leit net vertrauen, da si se e Grond net fir Iech ze kafen.
Wann Dir e puer Aussoe fonnt hutt, musst Dir Iech Är Opmierksamkeet op d'Vertrauensbildung an de Rapport schécke. Wann Dir net gutt an dësem Schrëtt kënnt Dir wierklech duerch all aner Schrëtt kämpfen.
Een gemeinsame Feeler, dee vill an de Verkafszuelen erofsetzen, ass ze schwéier fir ze léif ze sinn. Vergiesst net am Liewen an am Verkaf, et ass méi wichteg, respektéiert a vertraulech ze sinn, wéi et gemittlech ass.
03 Etapp 3 - Identifikatioun Neits
Komesch Saachen iwwer de Verkaf: Si sinn nëmme mat Leit gemaach, déi e Wënsch oder e Bedierfnes hunn, deen Äre Produit oder Service kann ofhuelen oder ze léisen. Deen méi braucht Dir ze identifizéieren dat kann vun Ärem Produkt gefüllt ginn, wat besser Är Chancen fir de Schall bleift.
E puer Besoinen sinn evident, an e puer e puer Aarbecht ze entdecken. Awer Dir hutt e Bedierfnes an Är Prospekt matgedeelt datt d'Notwendegkeet gefeelt musse ginn, datt Dir besser ass datt Ären Produkt ka leeschten.
04 Etappe 4 - Freed Iwwerraschend Präsentatiounen
Vill Verkeefer lieft am Spotlight. Am Zentrum vun der Opmierksamkeet mat enger Chance, hir Fäegkeeten ze weisen, sinn en Haaptgrond, datt e puer an de Verkaf kommen. Och wann Dir e Spotlight Fanclub sinn oder e bëssche méi reservéiert sinn, musst Dir Är Ideeën / Léisungen / Firma effektiv presentéieren an eng Manéier, déi iwwerzeegt ass, professionell a gezielt.
Egal wat Är Präsentatioun maacht, gëtt préparéiert a klenger Ziler e puer vun de wichtegsten Deeler vun enger effektiver Presentatioun.
05 Schrëtt 5 - Iwwerleeën Iwwerdeckungen
99% vun Ärem Verkafszyklus gëtt voller Cliente Objektiver gefëllt. Objeziounen trennen d'Männer aus de Jongen, d'Meedercher aus der Fra an d'Profis aus den Akteuren. Wann Dir léiere kann net nëmmen Erwaardungen ze erwaarden, mä virbereeden an ze plangen fir se ze verléieren d'Stéck, déi se eemol gewiesselt hunn.
Déi geféierlech Situatioun ass deen deen Dir hiert Mandat net kritt. Iwwerraschungen kënnen gutt op Ärem Gebuertsdag sinn, awer si sinn Käferen an engem Verkéierszyklus.
06 Etappe 6 - De Verkaf vum Closing
Déi meescht Non-Sales-Professioneren denken datt d'Ofschliessung déi eenzeg Saach ass, déi den professionelle maachen do, ass de Schlëssel nëmmen ee Schrëtt an dat wat e oft e ganz laangen Verkéierszyklus ass . Obwuel et de wichtegste Schrëtt ass, ginn Succès zougelooss andeems Dir alleguerten vun den eegene Schrëtt gemaach hutt an net duerch Spriecherrecht fir de Verkaf stellen.
Et sinn Honnerte vun Ofschlossstechniken , Tipps a Tricks, awer déi wichtegst Saach fir ze erënneren datt de Verkaf vum Verkaf ass net e Stand-alone-Event mee nëmmen e Schrëtt an engem Prozess.
07 Etappe 7 - Ëmsetzung vu Vertrieder a Referreren
De Schluss an engem Verkéierszyklus ass wierklech den éischte Schrëtt an Ärem nächste Verkéierszyklus. Ufro fir Referrals vun Äre Clienten ass, aus e puer Grënn, wat déi meescht Verkafspersoen net maachen. Obwuel et vill Ausrede gëtt, déi d'Leit erklären firwat si keng Referratioun stellen, et gëtt keng gutt Grënn, firwat Dir net fir Referratioune frot.
Wann Dir keng Referratioun fir irgend engem Grond denkt, da sollt Dir op d'mannst e bësse Client benotze wann Dir se als Referenz benotzt. Är Referenzen fir Är Perspektiven ze ruffen bilden d'Vertraue vum Haus vill méi einfach. A mat enger frëscher Versuergung vu Referrals mécht vill méi einfacher a méi produktiv.