Firwat op der Welt géif jiddereen eng Karriär am Verkaf stellen?
Fir déi, déi nie Vertrauen nie gemaach hun, ass den Allure e substantiellen Akommes ze verdéngen an hunn d'Fräiheet, datt vill Leit d'Profisveräiner genéissen, normalerweise genuch si fir de Verkaf ze probéieren. Awer ier Dir sprange kënnt, sinn et e puer Saachen déi Dir braucht a bewosst ze sinn an e puer Grënn, firwat de Verkaf däerft oder vläicht net gutt sinn fir Iech.
Loosst eis iwwer d'Geld schwätzen
Jo, erfollegräich Vertrieb professionnell kënnen an erreeche substantiell Akommes. Awer och Verkafsreformer genannt goufen och als einfachst klengste klengt Aarbechtsplaz am amerikaneschen. Dat heescht, datt net jiddereen am Verkaaf vill vill Suen mécht. Tatsächlech verbréngen vill Leit, déi Verkaafslaag fir eng nei Carrière abréngen, well d'Suen déi se erwaart hunn ze verdéngen nie materialiséiert.
Eng aner gewéinlech héieren Beschreiwung vu Verkafsstänn ass datt de Verkaf ass et den härteste beschten a bezuelte Aarbecht an Amerika. Déi Leit, déi héicht héiren wéi déi aner, déi fréizäiteg froen, bleiwen spéit an si sinn verflicht fir hir Verkafskompetenzen ze verbesseren déi sinn déi Sue verdéngen.
Déi meescht Verkafsorganisatiounen hunn 80% vun de Provisionen um 20% vun de Wiederhuelen verdéngt. Dat heescht, datt wann Dir net am Top 20% sidd, Dir kämpft fir nëmmen 20% vun der "Kommt vu" mat 80% vun der Verkafkraaft.
Start Los, Ziel héich
Leit ouni Ëmsaz vu Verkafsstänn sinn normalerweis Positiounen un d'Plaz opgeléist ginn.
Wann Dir un der Uewerfuerderung beginn, ass näischt ze Angscht oder peinlech ze sinn, musst Dir verstoen wat wat d'Kontenlëscht vun de meeschte Startpläng huet: All d'Konten déi keen aneren wëllt.
Obwuel dëst net ëmmer de Fall ass, erfëllt d'Positiounspositiounen déi meeschte Wierk an realiséieren déi klengsten Belohnungen. Déi meescht Entreprisen hunn e groussen Ëmsall mat hiren Vertriebstequipen a si sinn resistent géint Topkonten fir nei, ongewëssene Vertrieder ze bréngen. Erwaart datt Är Einstufungsplaz Positioun wierklech op der Entrée ass a mat vollstännegem Konten a Begrëffsverloscht gefeelt gëtt.
Maach net zevill entfouert. D'Vertriederorganisatiounen wësse och, datt se nei Reputatioun entwéckelen mussen, fir datt se an Top-Performancen widderhuelen kënnen. Wann se net genuch Genugë fir hir nei Wieder hunn, wësse si, datt Ridder méi laang laange loossen, ier se hir Chance hunn, voll ausgerechent ze sinn a bréngen de groussen Deal.
Mat deem sougenannten Erwaart, datt all Firma Dir schafft fir e festen Trainingsprogramm a bréngt Är härzlech Ustrengunge mat méi grouss Chancen. Wann se net maachen, sollt Dir wahrscheinlech nach eng aner Aarbecht fannen.
D'Wahrheit iwwer d'Fräiheet
Wann Dir Iech eng ausserhalb vun der Verkafsplaz féiert, heescht datt Dir d'Majoritéit vun Ärer Zäit ausserhalb vum Büro mam Client besiche kënnt, Dir kënnt d'Wiel hunn wéi Dir Är Zäit verbréngt.
Dir sollt et erwaarden datt Aktivitéitsstandarden a gewëssenhaft e Sales- Kontingu hunn , awer Dir kënnt se wielen wéi Dir vill Zäit verbréngt. Wann Dir gär Golf spillt oder e Film gesitt, kënnt Dir et maachen. Wann Dir wielen fir 2 Stonne Mëtteg ze huelen oder doheem ze goen fir e schnelle Poop op der Couch ze huelen, fillen sech frei. Mee wësst datt Dir net laang am Verkaf sinn.
Vergiesst datt de Verkaf ka gemaach ginn am einfachsten, tiefst bezuelt Aarbecht am Amerika. Wësst datt wann Dir wëllt esou kleng wéi Dir gefuerdert hutt, kënnt Dir se an enger externer Verkeefer Positioun maachen. Awer Är Bezuelung wäert niddreg sinn, an Är Resultater erreechen eng schrecklech vill onerwënscht Aufgab vun Ärem Verkaf uginn.
Gitt net an Verkaf, wann Dir mengt, datt et Iech erlaabt datt Dir Zäit fir aner Saachen ze maachen. Fir Suen am Succès ze kréien, fir e substantiellen Akommes am Verkeef ze verdéiwen a bei de Verkaf bleift d'Aarbecht.
Hard Aarbecht a vill vun hinnen.