De Succès vu Succès ass e méi e Mataarbechter wéi et an der richtiger Zäit an der richtiger Plaz ass. Obwuel "Gléck" sécher an hirem Verkafsplatz ass, an op der richtiger Plaz op der richtiger Zäit fuerdert datt de Verkafsprofesser Besuche Clienten oder aktiv Netzwierk ass .
Fir eng Lëscht vun Artikelen oder Ressourcen ze erschafen, déi als komplett Ofhängegkeet ugesinn ginn, wéi zum Erfolleg vu Verkaf wier en net onerklärlech sinn. Vertrauens an Geschäftskiméiere sinn ganz dynamesch a wat fir eng Schneidegrad ass een den nächsten.
De Sales Succès ass eng Rees, net e Bestietnes. Dëse Glawe wäert Iech op e beruffleche Wee vun Erfolleg setzen .
01 Firwat zéien de Verkaf op den éischte Plaz?
Sales Leedung a weltberühmter Redner Brian Tracy beschreift de Verkaf als ultimativ Verëffentlechen. Domat heescht datt vill Verkafsveräiner an Verkaf sinn, well se keng aner Aarbecht fannen. Si hunn an d'Verkeef verzicht, net wéinst hirem Wëllen ze sinn an de Verkaf, mä wéinst enger Aarbecht ze fannen.
Wann Dir am Savoir war, warum sidd Dir an de Verkafszorten a verkeeft Är Karriär? Wann Dir eng Aarbecht am Verkaf stellen, froen Iech "firwat wëll ech an de Verkaf stellen?"
02 Verkafs Training
Nodeems Dir e puer Joer an enger Verkafsplaz verbruecht hutt, kënnt Dir zwangsleefeg Kooperatiounsméiglechkeeten kommen, déi einfach net opmaachen an an der Firma Mandater ofginn. Hir Grënn sinn normalerweis entgéint der Linn vun "firwat Dir iwwer de Verkeel schwätzt wann Dir kéint verkaaft ginn?"
Während ganz wéineg Vertriederfirmen hir Verkafsprofesser aus virun de Clienten huelen, kennen all oder wéineg den enorme Wäert vum Ausbildungssport erkennen.
Als Rookie Verkaf professionnell, sollt Dir net nëmmen op all Opdisez deelhuelen, all e Verkafsammelunioun, déi Iech proposéiert hutt, awer kucke weider Training. Gitt op Seminären, mellt Iech e Coach an engem Büro, liesen Bicher a maachen wat Dir maache kënnt ëmmer weider Är Verkafskompetenzen ze verbesseren.
03 Verwalten Är Zäit
Successive Verkafsprofiseren all zesummen e gemeinsame Problem: Managen hiren beschäftegten Zäitplang. Erfolleg bréngt Ufuerderungen an der Form vu Clienten, Versammlungen, Konferenzen, Verkafsammelung, Vernetzung a perséinlechen Engagementer.
Ouni e efficace, dynamesche a flexibel Gestioun vum Zeitungsplan, wësse wichteg d'Saachen déi se verdéngen oder duerch d'Récken falen. Léiert wéi een "Nee" sënns ass eng Fäegkeet, déi vill léieren ze léieren, awer dofir léiert wéi se soten: "Jo, awer ech kann dat net eng Prioritéit maachen."
04 Prospektiounsfäegkeeten
Egal wéi gutt Dir Är Qualifikatioun, Presentatioun, Vernetzung a Schließfäegkeete ka sinn, wann Dir kee Client hutt ze verkafen, Är aner Fäegkeeten nëtzlos sinn.
Prospektioun ass den Akt vu potenzielle Clienten déi potentielle Client ginn ginn. Prospektioun ass honnerte vun verschiddenen Aart a Weis vu Klopplénken um Büroüüüü fir direkten E-Mail. Egal wéi Dir oder Är Entreprisen, muss Dir Är Prospektiounszäit Iech heeschen. Mäin een Daag vu Prospektioun an Dir justifiéiert net fir eng aner Kéier ze prospekuléieren. Mëscht eng Woch vu Prospektioun an Är Resultater leiden.
Erlaabt Prospekulatioun un engem "wann ech ronderëm" ginn, an Är Verkafscarrière ass verflicht.
05 Schluss e Sale
De Verkafsofschloss ass déi spannendst Saach e Beruff professionnel a gëtt am meeschte stresseg. De Schlëssel sollt am Ende vun engem Verkafszyklus kommen an et soll en natierleche Conclusioun fir jiddereen vun de virdrun Schrëtt sinn.
An enger perfekter Welt.
D'Wahrheit ass datt Dir Leit kuckt, déi egal wéi effektiv Dir an all de Schrëtt betrëfft, déi einfach am Beräich vum Verkaf sinn. Wann Dir iwwer dës Leit (déi Dir sécher wärt wësse), geet Är Fähigkeit ze schließen kritesch.