Wann Dir iwwer all d'Fäegkeete denkt, déi am Verkaf gesuergt ginn, da kënnt d'Lëscht iwwerwältegend sinn. Probéiert all d'Fäegkeeten ze verbesseren, an Dir wäert d'Spannend dréinen fir Är Rieder a gesinn e klengt Fortschrëtt.
Eng méi efficace Moyene fir Är Verkeef erhéijen an Är Effizienz ass op d'Verbesserung vun de 3 wichtegsten Vertriebseffekter. Gitt Är Kompetenz mat dësen 3 a bauen eng zolitt Basis fir opbaue fir Äert Verkafscarriere ze bauen.
01 Rapport
Léiftbarkeet erfordert Echtheit, Integritéit a Selbstvertrauen, awer et erfuerdert net datt e Verkafspolitiker all seng bescht Frënd ass. Vill manner manner Vertrauensverkeef fillt sech datt se brauchen fir all Client wéi se ze maachen an op d'Enn ze versichen, sou vill wéi méiglech ze maachen. D'Éierlechkeet ass vu grousser Bedeitung, d'Wieder muss verstoen datt "vum" Client "gefillt" muss de Rep mussen authentesch sinn.
Mir all wëssen Leit, déi mir als "falsch" beschreiwen. Dës Leit kënnen vill méi populär sinn wéi si e Knappe fir ennert wann se goën, awer si fanne wierklech e Rapport. Nëmmejéineg déi déi sech selwer als si bezeechent sinn, kënnen effektiv Rapport bauen.
Endlech, falsch net, mat Likesabilitéit a Rapport ze hunn. Wann Dir gär vill fir Är Karriär am Verkaf hutt, a wann Dir Rapport Building Fäegkeeten an eng anhuelend Aartbarkeetseegkeeten hutt kann Är Karrière méi héije wéi méi wéi d'Meeschten kënne virstellen.
02 Business Acumen
Wann Dir Är Entreprisen net verstanen hutt - hir Erausfuerderunge, Chancen, Konkurrenten an Ziler - Äre Client wäert en schwieregen Zäitproblem an Ären Servicer hunn. Geschäftssprooch ass d'Fähigkeit net nëmmen ze verstoen wéi Wirtschaft am Allgemengen funktionnéiert, mee wéi Är Industrie Är Clienten a Perspektive beafsteet.
D'Akomme entwéckelt eng Kombinatioun vu effektive Froe-, Léier- a Fuerschungsfäegkeeten. Dir musst léieren wéi ee Froen op Är Clienten ze stellen, wat se se iwwert säi Geschäft schwätzen. Dir musst och verstanen, wéi Ären Produit negativ Auswierkungen op Är Clienten hunn an wéi Dir dës negativ Konsequenzen mëssbraucht.
Zweetens ass d'Entwécklung vu starke Geschäftsakomen no der Fuerschung. Pre-Call Planning ass e wichtege Schrëtt, déi erfollegräich Vertreter vu professionnellen Verkéiersproblemer mat engem Client oder Prospekt erliewen. Dir eng Internet Sich fir Äre Client an hir Industrie ka Wäertstoffer vu Schwieregkeete vermëttelen, déi béid oder wéineg Afloss op d'Art a Weis se maachen Geschäft.
03 Déi richteg Haltung
Wann Dir excellent Fäegkeete Beräicherwierk an e gudde Business Akometer hutt, awer Är Deeg mat enger negativer oder pessimistescher Haltung liewen, wäert Är Fäegkeeten verschwendegt ginn. Egal wéi wéivill Training Dir hutt oder wéi staark Äert Verkaf uget, ass et endlech Är Haltung déi deng Erfolleg bestëmmt.
Eng oft gebrauchte Phrase steet datt et Är Haltung net d'Aptitude ass déi Héicht. An anere Wierder, éier Dir d'Top Level vu Succès kritt, musst Dir déi richteg Positiounen hunn.
Net nëmme ass eng positiv Haltung ervirgehuewen (dh eng gutt Haltung wäert positiv op Är Clienten beaflossen), awer mat enger gudder Haltung placéiere Dir am richtege geeschtleche Staat méi Offen fir Opportunitéiten, déi ee mat negativen Attitute vermeiden.
Wann Dir wësst datt Dir eng Haltung vun der Haltung brauch, ass net genuch fir Är Haltung ëm eng laang Zäit ze maachen. Et nout noutwenneg Aufgab, Selbstbewusstsein a vill Zäit, fir d'Gewunnecht ze hunn, e positiv Haltung ze hunn, ze halen an ze presentéieren.