Quoten aus der Managementsequipe
De Management sief Verkafsquoten als e Programm fir Prévisiouns- a fir hir Verkafsverwëtzer ze verantworten.
Ouni zouginn Quotas, hunn Reps keng formaliséierter Einnahmer oder Aktivitéitenziel fir ze schéissen an d'Gestioun gëtt geschwächt ouni d'Fähigkeit ze referenzéieren e objektiv Erwaardung, datt d'Manager an d'Repräsentatioun d'accord sinn. A wann d'Wieder scho vereenzelt net onbedéngt mat hiren zugewielene Quoten averstane sinn, meeschteren déi meeschte Patrounen och eng bestëmmte Verkéiersquote als Ufuerderung fir Aarbecht. Dës Bestätegung bedeit datt den beschäftege Verkafsverständnis verstanen datt hien op d'mannst seng zougewisen Quotitéit produzéiere wäert an datt d'Gestioun d'Recht huet hir Reps ze erwaarden Quotas ze erlaben.
Quoten sinn net awer e Mëttel fir de Management fir hir Mataarbechter responsabel ze halen. Quotas ginn och als Messinstrument benotzt fir Schätzung ze maachen an virbitt, wéi vill Einnahmen an all Repoun- oder Konto Basis kann erwart ginn. Während d'Verwaltung oft d'Zugewéinte Quoten am Verglach mat hire Schätzungen erhéijen, sinn d'Quotë (normalerweis) an der Realitéit begrënnt a baséiert op vernifizlech Erwaardungen.
Wéi déi meescht Quoten si formuléiert
Wann Dir fir eng Verkafsgesellschaft déi méi Reesflächen oder Produktlinn huet, funktionnéert gëtt d'Zuelung déi Dir ugebuede kritt ass wahrscheinlech d'Resultat vu fréier Performance, Market Share a Maartdaten. Obwuel dës vläicht e bëssche verwiessele kéint, verstoen datt virun bal all Industrien onofhängeg Berichter verfügbar sinn, déi d'total Geleeënheet fir all Maartplang beschreiwe a se oft vun Verkafsfirmen kaaft ginn, déi besser verstoen, wéi bescht fir hir Produkter ze markéieren, ze positionéieren an ze verkafen oder Servicer.
Fir nei forméiert Vertrieder, déi Zuelegruppen ass vill méi op e optimisteschen Approche, well se net wichteg Indikatoren wéi Past Performance fehlen, mä déi grouss Majoritéit vun zugewielte Quoten sinn net zoufälleg a baséieren op Forschung an Beweiser.
D'Wichtegkeet vu Quoten
Quoten si wichteg aus verschiddene Grënn. Als Éischt soen se dem Management e Meiszaum fir déi se kënnen d'Leeschtung vun hire Vertrieder ausmaachen. Zweetens, d'Quotë gi valabel Réckkopplung fir d'Verwaltung, déi Aid an hirer Prévisiounsanforderungen erlaabt. Drëttens, Quoten sinn oft als Deel vun engem Reklamatiounsplang vum Beruffskanner benotzt. Vill Comptepläng schloen Onbezueler Bonussen déi Präisdeeler belounen, déi hir zugewuessene Quotas iwwerschreiden an e puer Comp-Plane schloen en variablen Bezuelméiglechkeeten, wat méi en Rep-erhéicht gëtt ass d'Zilsetzung.
Quotas Vu Vertrieder vum Professionellen ass de Pointpoint
Profitéiert 10 Verkafsprofane an engem Zëmmer an stellen Iech eng einfache Fro un all: "Wéi fillt Dir Iech iwwert Är zougeworfte Verkafsquote?" Déi, déi reagéieren, datt hir Quoten nëmme ze héich an onrealistesch sinn, sinn déi Rumeure, déi wäit ewech vun hire Quoten sinn. Déi, déi reagéieren datt hir Quoten nëmme héicht erreechbar sinn an déi Rumeuren, déi ganz enk oder iwwer hirem zugewielte Kontingent sinn.
An déi, déi reagéieren, datt hir Quota genee ass an eng grouss Motivatiounsmëttel sinn déi déi Einnahmen produzéieren, déi wäit d'Verdeelung uginn!
Quotas sinn Deel vu praktesch all Sales Ofleef an oft sinn d'Ursaach vun der Majoritéit vum Stress, datt e Verkafspersonal täteg ass. Wann Dir wësst datt Dir Iech erwaart datt Dir Är zougewisener Quota liwwert dréit fir méi här ze schaffen, wéi se normalerweis an d'Welt vun der Angscht, der Beschwerdegewiicht an der Negativitéit wäerten an aner treffen.
Léiert wéi vill Erfolleg representéiert hir Quoten, verwalten hiren Quoten a kucken se als hire minimal akzeptable Standard.