'Stëftung
Vill Leit nei nei Verkaafsberäich erliewt, direkt am Léieren ze sprangen wéi Dir en Deal ofzeschléissen anstatt d'Fundamenter vum Verkaf ze léieren.
Cliente si Prioritéit Ee
Fir eng Verkafsplaz bei engem Verkafsobjekt ze sinn, kënnt Dir erwaart eppes ze verkafen. Egal ob Dir denkt, e konkret Produkt oder e Service ze verkafen, kritt Dir ëmmer an engem Client.
Dir wësst datt d'Fondatioun vun de Verkafsstonnen beginn mat der einfacher a mächtlecher Regel, datt Är Clienten Är éischt Prioritéit sin.
Obwuel Dir d'Erwaardungen vun Ärem Patron a Verkäufer verwalte muss, léisst de neie Fokus op Är Client schwächen. Wann Dir all Aarbechten unzefänken, andeems Dir Iech gefrot wéi Dir de Service verbessert, deen Dir Är Clienten ubelaangt, kënnt Dir op Ärem Wee fir eng laang an erfollegräich Carrière am Verkaf stellen.
De Verkaf ass e Numbers Game
Aktivitéit ass e Schlëssel fir Succès Erfolleg. Am Allgemengen, méi Perspektiven, déi Dir schwätzt, ass méi wahrscheinlech et ass, datt Dir ee Kand ze fannen dee bereet kaafen wat Dir verkafe kënnt. Wéi rookie Verkeefer vu Leit begéinen hir Carrière, sinn hir Verkafskompetenzen oft rau a rau ronderëm d'Kante. Fir hir "manner wéi voll entwéckelt Fäegkeeten" kompenséieren ze loossen, sinn déi meescht Verkeefer Manager ganz kloer kloer Erwaardungsniveau.
Déi nei Neiegkeeten ze verkafen sollten konzentréieren op net nëmmen d'Verpakung vun esou vill Aktivitéit an all Woch Aarbechtsméiglechkeet wéi méiglech, awer och aus hirer Aktivitéit ze léieren .
Maacht 100 kal kal Ausrufezeechen an engem Dag ass beandrockend, awer vläit net nëtzlech, wann Är Kältekapp Methode keng Resultater produzéiert. Wann Dir Iech vun Äre Kälbëfter Feeler léieren andeems Dir Äert Kält ruffe Succès verbessert, wäert Är Aktivitéiten besser a bessere Resultater produzéieren.
Maacht Zäit fir Training
Sport a Verkaf sinn ganz ähnlech.
Béid Athleten a Profien fuerderen de Wëllen vun der Victoire, leiden duerch Verléiert an mussen all Dag trainéieren. Wat wier geschitt, wann e professionnelle Sportler décidéiert fir e puer Deeg ze trainéieren? Wann d'Trainingsdaag iwwergaangen ass an der Off-season falen, fehlt e puer Deeg wahrscheinlech méi gutt wéi schlecht. Mee hei ass d'Saach: Am Verkeefer ass et kee Ofsaison. Salespezialisten verginn net nëmme Sonndes während Fall a Winter. Si mussen hir Verkafs Hut op all Aarbechtsdag Dag hunn.
Eng Chance kann aus Néierens, irgendwann an all Moment kommen. Wann Dir op Är Ausbildung fir e puer Deeg oder Wochen geschlof hues, ass d'Chance, datt Dir net erwaart gi wier net eng Geleeënheet fir laang ze sinn. Wann Dir awer all Dag um Minimum vun 15 Minuten op de Vertrauensgefier verbessert hutt, da sidd Dir ëmmer bereet, eng Chance zu engem Verkaf ze maachen.
Zäit ausbezuele mat Veteranen
Ee vun den effektivsten a schnellsten Weeër fir e Rookie Verkaf professionnell ze léieren déi méi feinste Konschthandel ass duerch Modellatioun. Éischtens ze begleeden fir Är "Piste" goen, verstoen datt "Modelléierung" heescht, vun engem geléngt Erfolleg ze léieren. D'Formel ass zimlech einfach: Wann Dir eppes maache wëllt, kënnt Dir e Succès sinn.
Vill Leit wäerten argumentéieren datt wann den Erfolleg esou einfach ass wéi déi erfollegräich Mënsche maachen, dann wier jidderee giff Erfolleg. D'Wahrheet ass awer datt erfollegräich Leit net maachen, wat net erfollegräich Leit net maachen. Hir Engagement fir ze maachen, wat schwiereg, langweileg, schwéier, schwéier an "onfaiteg" ass, wat de Succès an den Erfolleg mécht.
Deen Dag nodeems Dir Är nei Aarbecht starten, musst Dir erausfanne ween, wien de gréisste Verkafsverständnis bei Ärer Firma ass a frot hien wann s de matzehuelen. Während dem Mëttes, froe se him wat hien erfollegräich gemaach huet a wann hien et géif gär mat Iech op enger wöchentlecher Basis fir Iech Mentor treffen. Déi meescht erfollegräich Vertreter vu professionnelle sinn ganz beschäftegt, awer och gewéinlech wéilten aner hëllefen den Erfolleg ze verdéngen.
Wann Dir e Mentor hutt, aus deem Dir léiert a wien bereet ass Är Stärken a Schwächen ze weisen, ass e wahrscheinlech ee vun de gréisste Geheimnisse fir Erfolleg, datt e professionnelle léieren sollten.