Wann Dir Iech e puer Fachmann professionnell huet, wat hir bescht Tipps fir de Verkaf stellen, kënnt Dir honnerte Récktrëtt maachen. Dir héiert d'aler Schoulvote hannerloossen d'Virdeeler vun der Argumentatioun an de Colombo schléisst .
D'méi méi Rass géif behaapten datt e Verkaf ass einfach d'Resultat vun der Bezéiung an de Rapport deen Dir mat dem Client gebaut huet. Während Schließungstechniken souvill wéi déi Verkafsverständlere benotze sinn, ginn et e puer Versuch an echte Tipps fir effektiv en Verkaf ze schloen.
01 Verdéngt de Recht
02 Loscht fir nächst Schrëtt
Nodeem no Client klickt oder ofgeschloss Aktiounsartikel ass, frot de Client wat hien oder se mengt déi nächst Schrëtt. Wann se net sécher sinn, maacht Iech Suggestioune vun de nächste Schrëtt, déi Iech méi no bei Iech schloen. Denk drun datt de nächste Schrëtt kéint de Verkaf schloen. Oft hunn un Experienzverfaassers professionnel zevill Schrëtt ze addéieren ier e probéiert e Verkaf ze schloen.
03 Beginn mam Enn zu Geescht
All Schrëtt déi Dir an e Verkafszyklus huelen sollt Dir Iech fir Iech beim Partner mat Ären Clienten leeden. Mat all Client Interaktioun erënnert Iech selwer wou Dir wëllt a gitt Är Efforten op Bewegung an där Richtung. Ouni wann Dir wësst wou Dir lech zäitst, da kënnt Dir Iech Schrëtt huelen, déi Iech vun der Ofsazung vum Verkaf führen. Haalt op Är Zilsetzung a jidder Schrëtt am Verkéiersprozess konzentréieren.
04 Gitt an Eroplueden
Déi meescht Verkafszyklen fuerderen Är Clienten eppes. Egal ob si fir Informatioun, e méi niddereg Präis, Produktdemonstratiounen oder Client Referrals erfuerdert, erwaart datt Dir vill beim Verkéierszyklus gitt.
Eng gutt Regel ze erënneren ass datt Dir ëmmer nach eppes froen muss no eppes wat Dir maacht. Zum Beispill, wann de Client eng Demonstratioun freet, bieden se fir hiren Engagement fir op déi nächst Schrëtt weiderzefueren, wann d'Demo beweist, datt Äre Produit oder Service hir Notzou erfëllt.
Obwuel et besser ass wéi fir ze kréien, an der Verkafswelt, dem Erginn an dem Empfang si gläiche Spiller mat gläiche Wäerter wéi wichteg.
05 Sells More Value
An engem präisfeindleche Maart, ass de Gewënner deejéinegen, deen méi wäert sinn wéi de Bäitengewischlag. Wäertbestëmmt gëtt net vum Maart, awer duerch Är Client. Ze weisen datt Äert Produkt oder Service méi intrinsesch ass wéi de Präiss, an de Verkaf ass Äert.
06 Ënner Promise
E Feeler deen vill Rookie Verkafsverfaangers professionnell mécht, ass eppes ze verspriechen dat se net leeschte kënnen. Zum Beispill, wann Dir e Produit verkaf hutt, deen den Artikel erfëllt erfuederen, sot de Client, wann Dir dat Element erwaart an nie proposéiere kënnt Dir et matgoen wéi se realistesch ass. Et ass besser se ze soen, datt d'Liwwerung méi laang daueren wäert wéi dat wat et wäert wärt.
07 Over Deliver
Wann Dir den Tipp Nr. 6 verfollegt hutt, hutt Dir genuch Méiglechkeeten fir ze iwwerleen. D'Offeren e Punkt fréi wéi erwuessent gi vun de meeschte Clientë gesinn wéi Dir et virhall an se eraus geet. Wann Dir awer verspriechen hutt, hutt Dir wahrscheinlech Iech bis ënner Iech geliwwert. Dëst erënnert e reduzéierten Senn vu Wäert am Client säi Geescht, fir datt et méi Erausfuerderung fir Iech fir de Verkaf ze schloen.
08 Gitt Néi fir Är Feeën
Dir kritt Konkurrenz an all Verkaaf. Konkurrenz kann an d'Form vun enger anerer Firma kommen oder vum Potenzial vun Ärem Client keng Entscheedung. Wann Dir Är Competitioun ofgedréckt hutt, gitt direkt de Client op d'Verteidegung. Dat maachen Dir Iech de Verkaf stellen. Stellt Iech léiwer d'Konkurrenz op, wou se staark sinn a weisen eraus, wou Är Firma äus aneren mécht.
09 Bereet an Pläng
Wann Dir Är Aarbecht gemaach hutt a méi wahr deem Wäert gemaach wéi de Präis deen Dir froen hutt, ass et Zäit fir dech ze preparéieren an ze plangen. Präparéierter gehéieren all d'Informatioun, d'Informatioun, d'Formulairen usw. ze sammelen, déi de Client braucht fir e Forward ze maachen. Planung heescht, datt all Late Minor Einwécklung a wéi Dir Iech beäntweren.
10 Schreif äre Mutt
Dee goldene Regel am Verkaf ass einfach: "Nach eng Closing question ass gefrot, déi éischt Persoun, déi verlooss loosst." An anere Wierder, wann Dir de Recht verdéngt hätt, e Verkaf stellen, froe se ze verkafen, da soen näischt. Rookie Verkafsverfechter oft schwätzen selwer an en aus engem Verkeef.
Seng Excitement an Nervositéit hunn hir Mëss op Auto-Fleegeplatz, an se schlussendlech entweder e Kaafsignal vermësst oder, schlechter awer, bleiwen ze schwätzen an ze bidden fir eppes ze bréngen, dat de Client nach net iwwerluecht huet. Nei Gedanken an enger Ofschlosse Situation zu Lëtzebuerg normalerweis zu Verzögerungen vu Verkafsstänn.
D'Versuchung fir ze schwätzen ass gutt, awer mol eng Léier wéi d'Widderhuelung géint d'Versuchung ze verhënneren a wéi Dir de Mound zouhëlt, wäert Äre Verkafsschlossequoten eropgoen.