De véierten Schrëtt an engem Verkaf oder Interview Cycle
An dësem Artikel diskutéiere mir, wéi effektiv a konkurenz Presentatiounen geschafft ginn. Wéi Brain Tracy erkläert huet, "Präsentatiounen sollen tëschent dem Generol an d'spezifesch virgoen."
Follegt de Wee
Iwwerdeegend Präsentatiounen braucht een Ufank, Mëtt an Enn ze hunn, a si mussen e präzis entwéckelt Wee maachen. Déi bescht Method fir de Wee ze präziséieren ass de Beginn oder d'Ouverture vun der Presentatioun ze gesinn wéi d'Zäit fir d'Generalitéite vun Ärer Léisung ze diskutéieren. Dir kënnt en Iwwerbléck vun Ärer Entreprise schreiwen (virun allem drun datt Dir d'Geschicht vun Ärer Entreprise a Erfahrung kann e positiven Androck op Äre Client kreéieren.) D'Mëtt kann esou sinn, wann Dir iwwert identifizéierter Besoinen a Iwwerbléck iwwer Är Léisung diskutéiert. De Schluss kënnt op d'Spezifiken vun Ärer Léisung konzentréieren, wéi Är Firma am Besoinen vun Äre Clienten am beschte kënnt, nächst Schrëtt a kënnt natierlech de Verloscht zou.
All Présentatioun ass a soll alleng aner sinn, awer no engem ähnlechen Wee.
Flüchtling Et sollt ni Är Strategie sinn wann Dir eng Presentatioun leet.
Prozess ofgeschloss
Wann Dir all Schrëtt vun Ärer Présentatioun planen a logesch organiséiere kënnt, kënnt Dir Iech net nëmmen de Présentéier besser maachen, mais wann Dir maacht, da kënnt Dir d'Chance nach no all Schrëtt nogoen, ier Dir de nächste Schrëtt weider goe wëllt.
Fräi schloofen sinn einfache Froen déi net nëmmen Iech eng Chance ginn fir Är Client "Kaftemperatur" ze huelen, awer och hir Engagement fir an de nächste Schrëtt ze verschwannen. De Prozess kënnt schliisslech sou einfach wéi wann Dir Äre Client freet: "Sidd Dir averstanen mat wat mir eis esou wäit hunn?" De Verspriechen zoumaachen sinn och grouss Weeër fir all Dépense déi Découvratioun vun Ärem Client hunn ze dekken. Oft Client Objetiounen sinn ni bis zum Schluss ofgeschloss. Wann dat passéiert ass et vill ze spéit fir d'Chance ze retten. Gitt Clienten Objetë während der Presentatioun erlaabt Iech méi direkt un d'Injektiounen ze reagéieren an Iech Zäit ze änneren oder Är Enseignatioun ze änneren oder consultéiert mat Ärem Verkäufer oder Beruffsverkéier Professionnelen iwwer Methoden fir de Einspruch ze iwwerwannen.
One oder Many
Wann Dir mat Ären Presentatiounskenntnisser zouversichtlech sidd , ett et eleng, kënnt Dir de Flow an den Tempo vun der Presentatioun kontrolléieren an d'Méigléchkeet vum Client net eliminéiert ee vun Äre Presentater. Gitt et eleng, ass normalerweis déi bescht Wiel, Dir hutt staark a positiv Beréierung mat Äre Clienten etabléiert, awer ass net eng gutt Iddi ob Äre Rapport net fehlt.
Dir sollt och drun erënneren datt Dir Kollegen Iech bei Ärer Présentatioun ze befollegen, wann Är Presentatiounskenntnësser schwaach sinn oder wann Är Presentatioun technesch Diskussiounen ubitt, déi hannert Är Fäegkeete setzen.
Eng wichteg Saach fir Iech ze halen, déi technesch Presentatiounen präziséiert ginn: Vergewëssert Iech datt Äre Fachspezialist keen Technologesche benotzt, deen Är Clienten net verstanen oder datt Är Clienten technesch erfëllt sinn.
Är Adress
Wann Äre Büro entweder am Keller vun Ärem Heemechtsland oder am Bürosgebai gouf am Joer 1974 renovéiert ginn, fannt Dir Iech an Ärem Off-Site Standort. Vill Hotels haten Treffelcher déi Dir leet an Dir kënnt hëlleft e positivt Éditioun op Äre Client. Nëmme just op Kritiker, wann et drëm geet fir e Standort ze wielen. Dir musst all Är Standort besicht an Dir denkt dass d'Presentatiounraum Äre Clienten an d'Erwaardungsstandards entsprécht.
Dir hutt et vill Aarbecht gemaach fir dës Etapp vum Verkéierszyklus ze kréien. Firwat riskéiere se se net mat Sécherheet datt Är Presentatiounsplaz eent ass, deen Är Beméiungen hëllefe kënnt an net zeréck.
Fir schliisslech bemierkbar datt de Bord mat Ärem Standuert ewech kéint de negativen Effekt vun Ärer Absicht erreechen. Bringende Clienten, déi "prekosbewosst" sinn zu engem romantesche Versammlungssaal, wou Dir spuert ouni Ausgab, kann se ze gleewen, datt Dir entweder probéiert hir Geschäft kaaft oder datt Dir vill Profit an Är Deal gebaut hutt.