Et ass net wichteg, ob Dir an 20 Joer oder 20 Minutten am Verkaf war, Angscht ass en Deel vun bal all Beruffskarrière. Bei der Angscht vu Verkafsäussele schéngt e garantéierten Wee fir an de Verkaf ze falen, hunn vill vun den erfollegräicht am Verkaf gehat d'selwëcht Ängscht, déi Rookie Verkafsrepubliken a kierzlech Profien hunn. De eenzegen Ënnerscheed ass datt déi Topfaartsdekspiréierer Strategien entwéckelt hunn, fir sech iwwert seng Ängscht erauszekréien.
De Fakt ass datt wann Dir probéiert Äert Angscht ze iwwerwannen, sidd Dir net ganz eleng. Wësst dëst alleng dacks ka Kraaft ginn.
01 Wierklech datt Dir sidd net eleng
02 Be Honest About Your Fear
Psychologen soen Iech datt den éischte Schrëtt bei der Iwwerwaachung vun enger Erausfuerderung ass ze akzeptéieren datt d'Erausfuerderung existéiert. Dir hutt gesot, datt Dir eng Angscht hutt iwwert e puer Deel vun Ärem Verkafsobjet ass eng super Manéier, fir sécher ze stellen, datt Dir entweder d'Angscht ni iwwerwältegt oder eng laang Verzögerung zu Ärer Meeschterschaft fir Är Angscht ze kreéieren.
Eierlech mat Äre Clienten ass e Schlësselelement vun engem laangfristeg Erfolleg am Verkaf an eegent mat Iech selwer ass e Schlësselelement vun der laangfristeg selwer Erfaassung.
Dir hutt Angscht datt Dir Angscht hutt Dir Äert Ego op de Backbrenner ze setzen. Mä datt ech ehrlech iwwer de Fakt datt Dir Ängscht huet, kann Iech Iech weisen, wéi Är Angscht ze iwwerwannen ass.
03 Dréckt Är Angscht apart
Et ass eng ganz lëschteg Saach iwwer Ängscht: Si ginn normalerweis méi grouss wéi se sinn. Déi meescht vun eis tendéieren eis Angscht ze vergréisseren bis zu deem Punkt datt mir eis fillen, datt mir se ni kënne iwwerwannen.
Awer wann Dir d'Zäit huelen fir Är Ängscht auszedrécken, kënnt Dir wahrscheinlech ufänken, datt Äert Angscht datt enges Dags ze héich ass ze iwwerwannen, ass vill méi kleng wéi Dir geduecht.
Vill Zäiten, Är "Basis Angscht" huet e Host vun "associéierte Fanger", déi an Ärem Geescht existéieren nëmme wéinst der "Basis Angscht". Dës assoziéiert Ängscht duerch d'Zäit geschaf ginn an normalerweis dienen fir Är Basis Angscht ze sichen. Wann Dir ufänkt ze froen fir dës associéiert Ängscht ze froen, wäert Dir wahrscheinlech u sech fillen, datt dëst keng Gebidder vu Angscht fir Iech sinn.
Strip ewech vun dësen assoziéiert Ängscht, an d'Basisfaarf wäert net méi entimidéieren.
04 Do, wat Dir Angscht mécht
Dës Klische baséiert op enger fundamentaler Wahrheit: Wann Dir eppes mécht wat Dir hutt Angscht ze maachen, beweist Dir Iech selwer datt Dir eppes iwwergaang ass an datt Äert Angscht ass, am meeschten wahrscheinlech, eng Ding voll an Ärem Gedanken.
Gitt eng gesond Angscht vir verschidde Saachen ass gutt, gesond. Mee et ginn ganz wéineg (wann et en) Saachen an enger Verkafscarrière déi wierklech Angscht hunn.
Déi zwee am meeschte verbreet Gefaarten an de Verkaf sinn d'Angscht virun der Oflehnung an d'Angscht virun der Ëffentlechkeet. Am Verkaf ass d'Ofdreiwung aussergewéinlech rar. Dir kënnt dës Erklärung vläicht soen, datt vill Verkafszyklen an engem verluerene Verkaaf sinn. Zu ville, net de Schluss vun de Vente heescht Oflehnung. D'Woureecht ass datt de Verkeefer vu Verkaaf heescht, datt de Client en anere Wee kaaft hunn, awer e Verkeef verléiert heescht net datt se se net gewielt hunn. Ausserdeem gëtt net e Rendez-vente, e Verkaf, eng Referral oder souguer eng Promotioun , selten heescht datt Dir refuséiert hutt: et heescht nëmmen datt Dir net gewielt hutt. Den Ënnerscheed ass enorm.
Wéi fir öffentlech ze sinn, sinn et Honnerte vu Ressourcen fir Iech Är Angscht ze iwwerwannen. Déi bescht Approche ass den "Baby Schrëtt" Approche. Dat heescht, datt Dir bewosst Iech an enger Situatioun wou Dir wësst, Dir musst virun anere virstellen. Allerdéngs setze Är Präsentatiounen mat lues wuessendem Publikum. Fänkt mat 2 oder 3 aus a fänkt un Iech ze fillen wann Dir Är Publikum op 5 oder 6 erweidert. Dir kënnt Iech bequem virun engem Auditoz voller Cliente presentéieren, déi Iech ni wiele kënnen!