Dës 15 Prouvene Walen bréngen Iech groussen Resultater
Wierder verkafen.
Et ass richteg, souguer esou méi wéi haut an deene 20 Joer. D'Ursaach-sozialen Medien, déi virun allem eng textbaséiert Manéier kommunizéieren. A wéi méi Marken ginn op Facebook, Twitter, Instagram a Blogs, d'Wierder ginn nach méi wichteg.
D'Fro ass, wéi eng Wierder?
D'Psychologie Departement an der Yale Universitéit studéiert vill Worte an der englescher Sprooch an entdeckt déi folgendst als de mächtegsten, besonnesch wann et versprécht oder iwwerzeegen.
Hei sinn d'15 Wierder déi Dir ëmmer an Äre Campagne benotzt. a wann Dir eng gutt Opmierksamkeet hutt, da fannt Dir datt dräi dovunner an der Rubrik vun dësem Artikel sinn.
15: GRATIS
Et gëtt ouni Zweiwelegkeet d'Effizienz vum Wuert gratis, awer et war iwwer d'Jore rassistesch misshandelt gewiescht. Wann eppes wierklech wierklech gratis ass, wäert e Konsument ewech huelen an huelen. Allerdéngs ass dës Deeg e oft gefuer vun der Asterisk (*), oder mat anere Wierder gekukt (risikofrei oder gratis Test), déi d'Bedeitung erweicht. Allerdéngs, gratis Teststécker, gratis Verschécken, gratis Rendement, Kaf-one-get-one-free, an aner Offeren maachen dëst Wuert e konsequent Machtespiller an der Lëscht.
14: SEX
Just wéi fräit, e Wuert wéi Geschlecht huet vu all méiglechen irreparéierte Behaaptungen erliewt. Et ass net weg vun der aler "SEX!" Elo ginn et eis Aufgab, mir ginn iwwer Versécherung. " Awer Mënschen sinn sexuell Kreaturen a reagéieren op d'Wuert; Elo ass et en Ursaach Pornografie dominéiert am Internet wéi et et geet.
Also, wann Dir de Begrëff nennt, kuckt d'Relevanz an den Kontext. Dir kënnt Variatioune vum Wuert benotzen, wéi sexy oder sexuell, awer et sollt ëmmer anwendbar sinn. Et ass ee vun de Grënn Zäitschrëften wéi Cosmopolitan, Redbook a Seventeen hunn konsequent d'Wuert Sex op der Franséischer Säit. Si verkeeft.
13: Kéint et sinn
D'Instant gratification ass wichteg fir Leit, besonnesch an dësem Alter vu séier, gratis Versand, an direkt direkten Downloads vu Filmer a Musek.
Am Moment ass de Präisdeel vun der Amazon Now den Titel am Titel. "Ech wëll se elo hunn. Gitt mir elo." Nees, Dir musst ophalen oder zougespaart mat engem Wuert wéi elo. Wann Dir d'Leit eppes net elo bréngt, verspriechen ech et net. Natierlech ass et de Géigendeel, an dat ass d'Clienten fir jhust ACT ze ginn. D'Wuert huet Muecht, besonnesch wann et mat Sprooch gekoppelt ass, déi Dréngerei entwéckelt. Zum Beispill, "Rufft NOW an Dir kritt gratis gratis Versand a en zousätzlech Produkt gratis!"
12: EINFACH
Net nëmme Konsumenten wéi Saachen séier, se hunn se einfach. Wéi Mitch Hedberg ugedoen haat: "Ech géif gären e Produit gesinn, dat fir dräi liicht Zuelen an eng komplizéiert Auszahlung verfügbar ass." Et ass lëschteg, well an der Realitéit kee keen wëllt eppes komplizéiert sinn. Gitt Liewen einfach fir de Konsument, a benotzt de Wuert fir ze weisen. Net nëmmen ass et einfach ze kréien, et wäert d'Liewen erliichtert ginn, wann Dir et hutt.
11: BEST
Een anere Kandidat fir déi meeschte schlechtes Wuert op der Lëscht ass besser. Wann se richteg benotzt, wéi "Bescht am Klass" oder "Gewinner vum Auto & Driver's beschten neit SUV vun 2017" huet se echt Kraaft. Leit wëllen dat Bescht, a wann se et kréien, e Präiss ze leeschten, och besser. Si wëllen de bescht Handy, de bescht Tëlee, d'beschte Jeans, déi bescht Schong an déi bescht Watch.
Allerdings ass et am beschten och subjektiv an der Reklamm. "Welt Béier Kaffi!" Wierklech? Sagt en? Maacht se prett fir d'Benotze vum Wuert besser mat konkreten Beweiser ze schützen, oder de Verbraucher kuckt an ignoréiert Iech.
10: NEW
Mir wëllen alles nei, och wann et net wierklech all dat an der Realitéit ass. Mir wëllen den nächsten neie Modellmodell (wouvele Linnen fir déi lescht iPhone (kuckt Trends op Mobile) de Block spannen, och wann et net vill Erweiderunge gëtt). Mir wëllen nei Autoen, nei Kleeder, nei Schong, neie Goûten, nei Gerécher a mir si bereet fir dat ze bezuelen.
9: SAVE
Hänn op, wann Dir wëllt Zäit oder Geld spueren. Egal wéi. Sue spueren ass eppes, wat 99% vun eis wëllt maachen. Och déi räichste vun de Räich wëlle Geschäfter, sie kréien se nëmmen op méi teuren Akeef. Wann Dir wierklech eng Versprieche fir jonk Geld ze retten, ass Dir domm Schold, net ze weisen.
Natierlech, Wéivill Dir schwätzt iwwer dat genee sou wichteg wéi wat Dir schwätzt. Gitt et falsch, an Dir kënnt iwwerdeems wéi och e Stapel-et-High-Sell-it-Präisverkeefer, oder onverlässlech. A wat Dir fir d'Zäit spueren, gutt, d'Zäit ass d'Geld, déi eis rëm richteg zréck an alles wat mir all retten wëllen.
8: SICHERHEIT (oder SAFE)
Mir verléieren d'Sécherheet vun eise Produkter. Mir wëllen wëssen, datt eis Investitioun sécher ass oder datt eis Kanner mat Spillsaachen mat den héchste Sécherheetsnormen spille. Mir wëllen Liewensmëttelen déi kontrolléiert goufen, a mir wëllen sécher Choixen an Kleeder a Schong. Elo gëtt d'Fro dann wéi Dir iwwer d'Sécherheet schwätzt. Heiansdo gëtt et eppes, wat natirlech opgestallt gëtt, wéi Babyprodukter oder Elementer déi entwéckelt fir Sécherheet z'entwéckelen. Mee heiansdo soen de Wuert "sécher" kann negativ sinn, wéi et e Problem mécht deen als en No-Brainer bezeechent gëtt. Zum Beispill "eise Burger sinn 100% sécher fir ze iessen." Well, firwat wieren si net? Wat ass de Deal? Waat sees de? Also virsiichteg mat sengem Gebrauch.
7: PROVEN
Wann Dir e brandneint Produkt ass, net eng nei Versioun vun engem existente Produkt, da sidd Dir e Bump deen Dir braucht. Et ass haaptsächlech "Keefer bewosst", well de Client et mat enger onbekannter huet. Si kënnen ufänken ze kucken wat d'Rezensiounen op dem Produkt oder Service sinn oder se Frënn oder Famill verfollege kënnen. Awer ee Wee fir dëse Becher ze kréien ass de Beweis selwer ze proposéieren. Zum Beispill, eng berühmte Katzefark Marke huet oft "8 vun 10 Kateren Besëtzer benotzt", déi d'Präferenz ausdrécke géifen hir Cateë preferéieren. " Wow, 8 vun 10. Muss gutt sinn, et ass bewisen. Ech probéieren et. Well sou Fernsehprodukter och dëst gutt maachen, mat Produktdemonstratiounen déi e Punkt beweisen. Also, ech just net soen, et beweise.
6: LOVE
Dëst huet e puer Bedeitungen. Dir kënnt "an der Léift" mat eppes sinn (wéi nei Schoule) oder Dir kënnt "léiwer" wéi gutt et geet oder ausgëtt: "Ech hunn d'Léift wéi d'Wäiss meng Wäiss kritt." Egal wéi, d'Léift ass e staarke Wuert. Natierlech muss Dir an hirem Gebrauch sënnvoll sinn. Et ass eng Saach fir ze soen "Dir wäert d'Aart et räuschen" wann et iwwer e Parfum spréngt. Et ass ganz eng aner ze soen "Dir wäert direkt an d'Léift mat eisem Toilettreiniger falen." Wierklech? Kee fällt mam Léift mat engem Toilettepärcher (ausser datt et en Deel vun enger ganz Zong an der Wuere geet). Vergiesst net, d'Léift kann gutt funktionéieren, awer lass dech net sou déck. Dat ass d'Kraaft vu Léift.
5: DISCOVER
Hunn Dir dësen fonnt an der Iwwerschrëft? Vielleicht Dir hutt et vläicht net gemaach. Awer et ass eng Promptioun, datt Reklameure benotzen fir ze soen: "Dir wäert eppes erausfuerderen, et ass de Wäert fir ze liesen." Oder wann et ëm d'Produktverpackungen geet, et ass et wäert ze probéieren. Entdeckt ass e Verspriechen vun eppes méi ze kommen. Wéi en ongeschreift e Geschenk op Ärem Gebuertsdag entdeckt, entdeckt ëmmer e Sënn vun Opreegung an Abenteuer. A all Kéiers wann Dir déi léiwen Emweltschoul gezeechent, sidd Dir op engem Gewënner.
4. GARANTI
Dëst Wuert ass e Sécherheetsnetz. Denkt einfach un d'Art a Weis wéi Dir et am Alltag benotzt, an Dir wäert gesinn dat d'Kraaft. "Ech garantéieren datt ech doheem sinn um 5 Auer" ass Äert Wee fir all Zweiwel ofzeschléissen. "Ech garantéieren Iech Iech muer erëm ze bezuelen" ass eng onbriechend Verspriechen, (och wann et net ëmmer dee Wee gëtt. "An der Reklamm ass eng Garantie fir eng Verspriechen, déi vun enger Corporation zu engem Konsument gemaach gëtt an et ass fest als solidaresch. Egal wat Dir maacht, benotzt se nëmmen wann Dir absolut keng Garantie kritt hutt oder Är Kredibilitéit gemaach gëtt. D'Geld-Back-Garantië si besonnesch kräiz ze ginn, well Dir de Risiko ofgeschloss hutt, e neie Produkt ze probéieren. Net virwaat, nemmen e ganz klenge Prozentsaz vu Leit si souwisou vun engem Produkt, datt se e Remboursement froen, a wann d'Zäit d'Mail ze schécken ass normalerweise ze vill Schwieregkeeten fir si.
3. Gesondheet
Dëst ass vill dës Deeg benotzt a net nëmme wann Dir iwwer kierperlech Gesondheet schwätzt. Vläicht ass déi allgemeng gebraucht Variatioun "verbessert Är finanziell Gesondheet", an et funktionéiert well mir all wëssen, wat gutt Gesondheet ass. Wann Dir e Verspriechen vu gudder Gesondheet maachen, seet een an engem Iessen, dem Service oder soss nach, Dir maacht gutt. Mee och nees, kee Mëssbrauch vum Wuert. KFC huet dat gemaach wann si hir "gesond" Kiche Fruucht Huese verspréichen. De Konsument ass heiansdo gullible, awer net vill, a net an deem Grad.
2. RESULTATER
Een anere Wuert, deen an der Schlëssel vun dësem Wierk benotzt gëtt, ass e Wuert, dat heescht och Erfolleg. An dëst Wuert ass staark, well et ass e Verspriechen dat Iech hëllefe rationaliséieren den Akaaf. "Oh, och wann dat Resultat gëtt, et muss et wäert sinn." Wann Dir "Resultater garantéiert" hutt, hutt Dir nëmmen déi Ante gemaach. Mir wëllen all Resultater, ob et aus engem Haushaltsreiniger, eisen Bankmanager oder de President vun den USA. Wann se liwweren, fillt Dir Iech zefridden. Wann se net, well, erwaart net erneiert Wahlen.
1. Dir
Still Nummer one after all dës Joeren, a mat gudde Grond, Dir sidd déi mächtegst Wuert fir Reklamme fir e Grond - et ass perséinlech. Loosst eis iwwer dech schwätzen. Dir sidd interessant, a Dir fannt Iech interessant. Loosst éierlech sinn, wann et ëm Iech geet, Dir sidd all Oueren. Wann ech e Verspriechen maachen, Leit ze räich ze maachen, kënnt Dir interesséiert sinn. Wann ech verspriechen, Dir räich ze maachen, ass eng aner Geschicht. Dir sidd e Wuert, dee benotzt soll wann Dir mat Äre Clienten schwätzt, well et ass deen, deen Dir maacht. A wann Dir dat hutt, schwätzt Dir iwwer e Lieblingssubjekt vun der Persoun. Et ass sou staark, vill Schrëftsteller (besonnesch an direkt Äntwert) benotzen net eng Schlagzeil, ausser Dir hutt Dir am Titel. Ech hätt dat net wäit goen, awer Dir ass definitiv eppes, wat Dir ëmmer misst berücksichtegung ginn.